網(wǎng)店推廣的直接目的在于引流。引流的目的又在于提高寶貝轉(zhuǎn)化率。寶貝轉(zhuǎn)化率高了，銷(xiāo)量自然就提升了，利潤(rùn)當(dāng)然就有保障。所以淘寶掌柜們的主要工作就應(yīng)該放在提高寶貝轉(zhuǎn)化率上面。
如何提高轉(zhuǎn)化率呢？這就需要對(duì)寶貝進(jìn)行優(yōu)化了。需要從標(biāo)題優(yōu)化到寶貝描述優(yōu)化到價(jià)格優(yōu)化等一系列工作優(yōu)化你的寶貝。
首先，讓買(mǎi)家肯于去了解商品是相當(dāng)重要的，買(mǎi)家看到你的商品都不想再去看第二眼，這樣是無(wú)法提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率的。顧客會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入你的寶貝頁(yè)面，就是因?yàn)槟愕纳唐返哪撤N特質(zhì)吸引了他。或是因?yàn)閳D片吸引人，或是因?yàn)閮r(jià)格便宜，或是產(chǎn)品有趣特殊。最簡(jiǎn)單的方式就是，如果你的照片拍得很漂亮， 就可以輕松吸引到買(mǎi)家的眼球。既然顧客是因?yàn)槟愕膱D片而點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的，那你必須在寶貝詳情頁(yè)的最前面放上寶貝的大圖，包括細(xì)節(jié)圖、模特圖 等等，總之要讓顧客的興趣保持在優(yōu)美的圖片上。
其次，就是讓買(mǎi)家去相信你的商品。相信商品是指相信什么？當(dāng)然是指相信商品貨真價(jià)實(shí)，相信商品性價(jià)比較高，相信商品真的好用。這就需要你在商品描述中做好這樣幾點(diǎn)：1.商品的細(xì)節(jié)圖或特色，2.別的買(mǎi)家對(duì)寶貝的評(píng)價(jià)，3.店鋪的信譽(yù)。這些都可以使買(mǎi)家相信你的商品，從而形成交易。
最后，就是最重要的促成交易階段。其實(shí)有了前面兩步，顧客已經(jīng)基本上被你捕獲，只要不出意外，流量轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量的工作已經(jīng)完成了。當(dāng)然你還需要做進(jìn)一步的工作去加快這種轉(zhuǎn)化以及提高這種轉(zhuǎn)化的成功率。常用的一些限時(shí)打折，包郵贈(zèng)品，搭配套餐，店鋪vip等都是最常用的提高轉(zhuǎn)化率的方法。當(dāng)然要有自己的新意還需要店主自行思考，才能突破傳統(tǒng)，具有自己的特色。
做好以上三步，我不敢說(shuō)買(mǎi)家一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的商品，但這樣的轉(zhuǎn)化比率一定是有所提升的，你的商品會(huì)讓買(mǎi)家在店鋪多停留一會(huì)，并且對(duì)其他的商品產(chǎn)生興趣，這也是帶來(lái)的另一個(gè)好處。這樣，你的店鋪的整體銷(xiāo)量和流量銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化率也就上去了，再也不用擔(dān)心點(diǎn)擊多銷(xiāo)量少的問(wèn)題了。
寶貝要想推廣出去離不開(kāi)包裝和優(yōu)化推廣。誰(shuí)的寶貝優(yōu)化的好，誰(shuí)就能取勝。當(dāng)然前提是寶貝的質(zhì)量要有保障。
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