賣(mài)得多，買(mǎi)得自然就多了。店鋪多類目經(jīng)營(yíng)，猶如在魚(yú)塘里捕魚(yú)，撒的網(wǎng)多，入網(wǎng)的也多。當(dāng)-些賣(mài)家奉著“做精做專，的宗旨在單類目中苦心經(jīng)營(yíng)時(shí)，另-些賣(mài)家卻在拉長(zhǎng)戰(zhàn)線.選擇多管齊下的多類目經(jīng)營(yíng)方式。相對(duì)于單類目經(jīng)營(yíng)的單一性淘寶網(wǎng)店.多類目經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)很明顯，當(dāng)然.也有其無(wú)法規(guī)避的硬傷。

百搭從何而來(lái)

店鋪選擇多類目經(jīng)營(yíng)，有些是受店鋪的性質(zhì)決定.有些是出于店主自身的考盆。但不管出發(fā)點(diǎn)如何，從呈現(xiàn)結(jié)果來(lái)看，目前淘寶為數(shù)眾多的店鋪中經(jīng)營(yíng)多類目的店鋪大致可以歸為三類。

一類是“超市型”店鋪，如檸檬綠茶、喜容多等，這類店鋪經(jīng)營(yíng)范圍多為日用生活品。喜容多橫跨服裝、鞋包配飾、日用百貨等多個(gè)類目襄括了21”個(gè)寶貝數(shù)益。多類目、多產(chǎn)品，是此類“超市型，店鋪必然的選擇。

一類是同一材質(zhì)的多類目店鋪，例如銷(xiāo)售絲綢產(chǎn)品的杭州絲綢專賣(mài)店，它的類目就涉及到男裝、女裝類目的睡衣，鞋包配飾的圍巾等。除了擴(kuò)大搜索最、提高客單價(jià)外，這類店鋪的多類目經(jīng)營(yíng)也可以彌補(bǔ)產(chǎn)品淡旺季銷(xiāo)售不均的缺點(diǎn)，如夏季是圍巾的銷(xiāo)售淡季，而睡衣可以進(jìn)行補(bǔ)充。

還有一類是品牌多類目，如森馬、特步等，森馬品牌下包括男女裝、鞋包類目。這類店鋪的多類目經(jīng)營(yíng).體一要?dú)w結(jié)于品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

賣(mài)得多，買(mǎi)得多

淘寶杭州絲綢專賣(mài)店鋪，-開(kāi)始只經(jīng)營(yíng)絲綢圍巾，但一段時(shí)間下來(lái)，常柜發(fā)現(xiàn)單一的圍巾產(chǎn)品帶來(lái)的搜索量非常有限，絲綢圍巾的容單價(jià)維持在20一30元，店鋪一直徘淚不前。另一方面，絲綢圍巾的季節(jié)性吸，淡季店鋪的銷(xiāo)是更是慘淡。

盡管之前想一心做好絲綢圍巾這個(gè)類目，但是現(xiàn)實(shí)的瘩迫讓常柜不得不做出改變。加上店鋪臨近杭州的中國(guó)絲綢城，絲綢圍巾、睡衣、床品等貨源充裕，于是，常柜開(kāi)始了單類目向多類目經(jīng)營(yíng)的華麗轉(zhuǎn)型。

常柜肺續(xù)增加了絲綢睡衣、絲綢時(shí)裝等類目產(chǎn)品，店鋪的SKU擴(kuò)大，搜索的羞蓋面也在一定程房卜擴(kuò)大。一段時(shí)間之后，常柜發(fā)現(xiàn)，除了配飾類目下的絲巾、圍巾類目帶來(lái)的流量外，女裝、內(nèi)衣類目也為店鋪帶來(lái)了不少的流量。

品類擴(kuò)充了之后，許多之前沖著絲綢圍巾來(lái)的老顧容.會(huì)梢?guī)зI(mǎi)上睡衣，而購(gòu)買(mǎi)睡衣的買(mǎi)家往往也都會(huì)再購(gòu)買(mǎi)一些絲綢圍巾。產(chǎn)品越多，供消費(fèi)者選擇的余地就越大，睡衣、時(shí)裝的加入，讓店鋪的客單價(jià)從原先的20一30元提高到了100多元。

另外.絲綢圍巾在夏季的銷(xiāo)量最為棄淡.而睡衣的補(bǔ)充正好彌補(bǔ)了店鋪在這一時(shí)間段的銷(xiāo)售短皿。從絲繃圍巾到男女睡衣，類目的擴(kuò)充使得店鋪的搜索段蓋范圍擴(kuò)大，在一段時(shí)間內(nèi)流蘭有了比較快速的增長(zhǎng)。在沒(méi)有足夠的特色或推廣手段的情況下，擴(kuò)充類目確實(shí)是店鋪吸引流量和銷(xiāo)盆的一個(gè)有效途徑。

無(wú)法逃離的硬傷

“什么都做點(diǎn)，買(mǎi)的人自然就多了，，但多類目經(jīng)營(yíng)并非想象中的那么美好。如擁有男裝、女裝、男鞋、女鞋等類目產(chǎn)品的線下傳統(tǒng)企業(yè)Jasonwood，在淘寶上活得就不是那么滋潤(rùn)。

在線下實(shí)體店，男裝、女裝等多種類目產(chǎn)品在同一店鋪中呈現(xiàn)是很正常，很普遍的現(xiàn)象。但在線上，Jasonwood卻因?yàn)轭惸慷喽龅搅私?jīng)營(yíng)尷尬。大家都知道，在淘寶活動(dòng)流量中，類目活動(dòng)也是一個(gè)很大的引流入口，尤其以甲裝類目居首。這些類目活動(dòng)多由各個(gè)類目部門(mén)或工作人員組織發(fā)起.報(bào)名只限于本類目商家。

目前，Jasonwood被歸為休閑類目，但休閑類目在淘寶中是-個(gè)虛擬的類目，這個(gè)類目中活動(dòng)少，流是自然也少。而像女裝、男裝流量大的類目活動(dòng)，Jasonwood就很難誦討活動(dòng)報(bào)名審核，也就失去了很多資源。

在店鋪資金、貨源充裕的情況下，選擇多類目經(jīng)營(yíng)是店鋪擴(kuò)充流量來(lái)源，提高容單價(jià)，增加銷(xiāo)是的有效途徑之一。類目多.產(chǎn)品豐富，可以擴(kuò)大搜索石蓋范圍，吸引更多消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，同時(shí)ai肖費(fèi)者進(jìn)店的時(shí)候帶給似門(mén)一種產(chǎn)品琳瑯滿目的感受。當(dāng)然，多類目并不適用于所有店鋪、所有產(chǎn)品。賣(mài)家還需從自身店鋪情況出發(fā)去經(jīng)營(yíng)。

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