淘寶關(guān)聯(lián)營銷的設(shè)置好壞，對一個店鋪的銷量高低，乃至爆款的打造、客單價(jià)的提高都十分重要。對于賣家來說，如何做好人氣關(guān)聯(lián)銷售，以帶動整店銷量和人氣？下面，網(wǎng)店學(xué)堂小編與大家一起分享一下國內(nèi)電商行業(yè)的三種關(guān)聯(lián)營銷形式。
?。ㄒ唬┗趯氊惞δ芎蛻?yīng)用場景的關(guān)聯(lián)營銷
怎樣的關(guān)聯(lián)營銷才算是寶貝功能和應(yīng)用場景的配合？如：功能、風(fēng)格等屬性是互補(bǔ)的，如茶具和茶葉，奶粉和奶瓶等。也可以基于不同的應(yīng)用場景的需求，如男士常需要襯衫和西服。
?。ㄒ唬┗趯氊惞δ芎蛻?yīng)用場景的關(guān)聯(lián)營銷
怎樣的關(guān)聯(lián)營銷才算是寶貝功能和應(yīng)用場景的配合？如：功能、風(fēng)格等屬性是互補(bǔ)的，如茶具和茶葉，奶粉和奶瓶等。也可以基于不同的應(yīng)用場景的需求，如男士常需要襯衫和西服。
如下圖中的電動充氣泵和腳踩充氣泵之間產(chǎn)生了一個很強(qiáng)的對比效應(yīng)，而水池的體積決定了買家使用打氣泵較為方便，這就使得一個功能性的關(guān)聯(lián)搭配產(chǎn)生了強(qiáng)烈的引導(dǎo)性，導(dǎo)致很多買家買了帶電動打氣泵的套餐。
此種營銷方式即將功能接近的寶貝放在一起。商家們可以通過適當(dāng)?shù)膶氊愅扑]，讓買家更為清晰地了解多個相似寶貝之間的區(qū)別，從而做出購買決定，降低買家在當(dāng)前寶貝頁面的跳失率，并可能引導(dǎo)買家同時(shí)購買多個寶貝。
像很多時(shí)候，一些商品之間是沒有直接的功能、風(fēng)格等相似性的。但就是因?yàn)椤百I了這個商品的人有很多都買了那件商品”，所以產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)購買。
（二）關(guān)聯(lián)營銷在哪些交易環(huán)節(jié)發(fā)生
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本文來源： 如何做好人氣關(guān)聯(lián)營銷
