今年的淘寶變化比較大，如同這鳥語花香的春天：元宵節(jié)后剛好一個(gè)月華南就已經(jīng)開始吹電風(fēng)扇了，今年春天肯定苦短，可以預(yù)見的漫長(zhǎng)的炎炎夏日如同我們大多數(shù)人現(xiàn)在的淘寶生意下降的心情．今年淘寶明顯的變化是：銷量排名的權(quán)重不及往年，直通車價(jià)格雖然下降明顯還是離不開虧本直通車的本質(zhì)．其實(shí)，自從盤古開天辟地以來，淘寶的主流銷售方法：就是銷量排名為主和虧本直通車為輔，再如何變來變?nèi)ィ彩欠磸?fù)嚼蠟的感覺而已．最好的銷售方法，永遠(yuǎn)都是在產(chǎn)品具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，加上銷售員的勤奮，才能獲得明顯賺錢的銷售業(yè)績(jī)的．我周圍的人，雖然大多數(shù)今年淘寶生意明顯下降，不過繼續(xù)生意不錯(cuò)賺錢明顯的人也是不少，今天我給大家總結(jié)一下這些會(huì)賺錢的小賣家的運(yùn)作方法．
現(xiàn)在，我周圍生意不錯(cuò)的淘寶小賣家，都是夫妻檔或者兄弟姊妹２個(gè)人打配合運(yùn)作．同時(shí)運(yùn)作２個(gè)店鋪的為主，２個(gè)店鋪同時(shí)各攻擊２個(gè)爆款鏈接，這樣子每周就有４個(gè)下架排名的機(jī)會(huì)了．每個(gè)爆款鏈接里面一般都有２個(gè)到４個(gè)的淘寶小爆款，顏色區(qū)分就更多選擇了，每個(gè)小爆款都是６到８?jìng)€(gè)碼，就能涵蓋更多的人群．總之一句話，圖片的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率專業(yè)到了極致．每個(gè)鏈接做到一百多筆銷量，每個(gè)鏈接每天直通車５０到１００元好玩而已，我有鄰居這樣子２店鋪共４個(gè)鏈接做到每天訪客共４千人．
淘寶大爆款，我周圍會(huì)賺錢的，都不喜歡運(yùn)作大爆款，供貨的貨源太多價(jià)格戰(zhàn)離譜．外套我也是不會(huì)去運(yùn)作淘寶大爆款了，不過，每年的夏裝，我還是喜歡搞一下淘寶大爆款連衣裙：多個(gè)貨源比較，選擇質(zhì)量最好的，淘寶價(jià)格定的高一些，可以送送一些我家的老庫存作為禮品．淘寶大爆款的好處是：不用作幾個(gè)銷量，就迅速有買家付款過來．為了增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，我總喜歡作２個(gè)工作：大家知道廣州服裝廠總喜歡把衣服做小以便生產(chǎn)更多的衣服：批發(fā)商開心的是出了這么多衣服，以后傷心的事賣不掉這些太小的衣服，其實(shí)你留意一下廣州生產(chǎn)的衣服：爆款的斷碼幾乎都是一堆偏小的碼，我很喜歡收集這樣子的特小的碼，好幾款各２０多件這樣子，在淘寶作加小碼和加加小碼賣．幾乎是淘寶最高的零售價(jià)，收的卻是超低價(jià)的斷碼，不告訴買家的買一送一，會(huì)帶給你很強(qiáng)的驚喜的．另外一個(gè)工作，就有點(diǎn)大動(dòng)作了：比如這款連衣裙比較高檔，淘寶熱火朝天２年了，最大胸圍才１０４厘米．ｏｋ，我拉２銷售員一起生產(chǎn)１０８到１１６胸圍的，普通碼提貨就行了．做好這個(gè)工作得有２個(gè)前提：２年以來，無數(shù)胖子對(duì)這個(gè)衣服垂涎欲滴，卻太小穿不了．３個(gè)銷售員聯(lián)合生產(chǎn)此衣服：大家必須墨守淘寶統(tǒng)一零售價(jià)．淘寶大爆款，價(jià)格戰(zhàn)無限，就我們３個(gè)銷售員卻是淘寶高價(jià)賣，要想此風(fēng)景獨(dú)特，我們３個(gè)人不往外供貨，統(tǒng)一淘寶零售價(jià)，就行了．
秋冬裝：我們還是生產(chǎn)高檔外套為主，利潤(rùn)薄的早就放棄了．我生產(chǎn)２到３款風(fēng)衣，你生產(chǎn)１到２款羽絨服，打個(gè)配合就行了．運(yùn)作方法就是上面的第二段話．我需要提醒的是：開發(fā)新款的，現(xiàn)在都４月份了，可以采購借鑒的樣衣了，定做好模特?cái)z影的樣品，隨夏裝一起做好攝影，別把外套攝影拖到下半年，以防攝影圖片失敗趕不上秋冬裝生產(chǎn)時(shí)間．
其實(shí)，各位看官，你仔細(xì)想想我這個(gè)帖子寫的東西：不管是淘寶小零售還是小批發(fā)，每個(gè)小賣家的淘寶運(yùn)作資金都有十多萬元以上．你說你可以利用淘寶貸款，反正你搞那么多銷量，淘寶貸款額度是不少了．我不建議非熟手這樣子：不賺錢的話，還不上貸款有失名節(jié)了噢．對(duì)于淘寶大多數(shù)小賣家來說：十幾萬元以上，不是個(gè)小數(shù)目，我們不管是生產(chǎn)壓貨還是淘寶直通車還是刷銷量，都是隨時(shí)有虧光的風(fēng)險(xiǎn)的．所以，我的帖子只能給淘寶非熟手以風(fēng)險(xiǎn)提醒，給淘寶熟手以專業(yè)的攻擊手段的提醒了．
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本文來源： 女裝小賣家分析今年淘寶市場(chǎng)變化
