第三篇應該是貨源的重要性，因為在第一篇《貨源的選擇》其實已經講到了，就不再論述，但是這個重要性又需要單獨提出來，就把這個重要性和選款綜合來分享。
為什么選款？
我們中小賣家腦海里第一個反應是，選大家很喜歡的款好賣，賺錢。這個是從自身利益來講的沒問題，如果我們再認真思考，在市場競爭環境這么惡劣，價格戰同質化如此嚴重的情況下，選款到底選的是什么？從市場競爭角度來，我的看法是：選款選的是風口。
現在這么多聰明勤奮的同行中，解決基本常識的問題已經解決不了問題，基礎問題，如如何做標題，上下架時間如何調整，如何刷單，如何開直通車等等。掌握了只能說明剛及格，拿到了入場券的資格，如果在這些環節表現的很厲害，頂多再加幾分。
為什么？因為我們很多小賣家不懂市場更不懂競爭。如果連及格都還不會，還是好好練習基本功，但是不要覺得基本功搞好了，就可以賺到錢，這個只是第一步掃盲階段。
想想身邊是不是很多啥也不會的，怎么賺的比自己還多，或者經常過來請教自己的，竟然遠遠把自己拋在身后，自己也想不到，因為他好像什么技術都不懂啊，還是你教的。然后得出一個結論，走狗屎運了。
我們看有些中小賣家，他們可以請到技術不錯的運營人員，技術上的問題基本都可以解決。他們接下來解決的就是如何選擇風口，如何在競爭中取勝。如何與你實力相當的同行中脫引而出。商場如戰場，有多少中小賣家，辛辛苦苦打造的爆款被同行活活弄死的有木有，想必深有感觸吧。
為什么說選款的本質是選擇風口？還是那句話，豬都能飛太形象了。因為選對款輕松獲利的小賣家朋友們是不是對當初的情況念念不忘。風口會產生什么情況，好的款式，可以自動自發不用你死命扶，而且在淘寶這個大環境很容易形成特定人流造成馬太效應。曾經很多人想擠進豆腐款，或者排名前幾，就是為了得到大流量入口，在這個入口是有放大效果的。
好的款在淘寶洪流中，滿足了合適的客戶，契合了淘寶的規則，在1-2個月內它就是相對穩定的賺錢機器，如果我們是一個小賣家，為什么不多花點精力找這樣的款，不求神款，但是比普通款好一點點的依然會借到力，借淘寶的力，借客戶的力來做產品。而不是把大部分時間用在如何讓刷單的效果更好一點。款選好了，后期就不用這么累。很多小賣家通過這種方式在前幾年每個月可以連續做爆款，雖然淘寶的碎片化，導致流量聚集的效果沒有前幾年快和多，但是依然可以做，如果流量不夠，我們可以直通車注入流量，好款是值得開車的。
既然說了好款可以讓我們更加省力。我們應該把大部分精力放在選款上。技術上的東西都是流程上的。
巧婦難為無米之炊，米就是好的產品。什么樣的稱得上好的產品？供應鏈穩定，獨特款式，質量可靠，價格，定位，后期競爭環境，退貨率低，甚至包括拍照，從這個意義上說，做好產品相當的不容易。解決了這些，還要解決資金，團隊管理，運營推廣的問題，成功是一系列因素的總和。所以我們在選款的時候各個方面都要考慮到，然后大方面不要出亂子的情況下抓重點。
如何選款？
分幾個方面來說，從數據丶市場丶自我匹配丶經驗方面。
數據方面抓住幾個核心數據就可以了。
uv，看有沒有流量進來，有流量才能接下來看。沒有流量的話，可以去優化標題，優化銷量，或者直通車，或者其他款引入。
收藏比，多少人瀏覽，多少人收藏。女裝一般1比10以內算是有爆款潛質的款。
加入購物車人數。這個可以和收藏一起相加算出比例，也可以看購物車上漲趨勢，加入購物車的都是意向很強烈的。
轉化率，多少流量賣多少單，很直觀。
點擊率，直通車測款最重要的就是看點擊率，因為什么都不明朗的情況下，看轉化率看其他可能不是很準，但是據經驗點擊率高的款，一般都不會太差。不同的風格平均點擊率是不同的，而且分pc和手機端的點擊率來看，去年點擊率在1.5的就是神款了，現在點擊率1.5的還不能確定，需要放大流量觀察各類數據。當然如果點擊率達到百分之3以上，流量可以放大的情況下，基本不用分開看，款式第一個感覺是很ok的！
市場方面
原則要么跟風，要么差異化，不要處在中間位置。
跟風是根據的大趨勢，熱賣款，沒實力的可以站在風口吹吹風獲得一點份額，對小賣家來說可能已經滿意了，一個款跟對了賺個1-2萬問題不大。跟風避免了選款的糾結。多看，多逛淘寶，多了解市場，最快的速度去搶占先機。如果后面豺狼豹虎來了，實力弱小搞不定這個時候撤也能撤，然后再換款。累是累了點，錯失了很多機會，但是對小賣家也只能這樣了。
靠勤快的上款，借勢操作。如果你覺得自己實力還可以，可以整合下資源，這款的最大化價值挖掘出來，這種是很多人希望的，看下能不能干掉和自己pk的那些同行們，有什么辦法去競爭。
差異化，這個需要對線上的同行要了解，了解你的競爭對手。不想和大家在一個窩里斗，就要明白哪些是你的敵人，小賣家的心理要有數，他們一般選擇什么樣的款來做，實力怎么樣，會不會也看上自己的款，這個款到后期會演化成一種什么樣的狀態，前期如何避免被跟，是靠速度，還是靠拍照，還是靠成本優勢，貨源能不能得到保障，后期價格會不會變成價格戰，如果別人后期都來模仿我怎么辦，都要去考慮。
很多手里有點小錢的想通了的一般自己去弄款，拍照。賣個幾千件，競爭度也小，一年弄兩個款就夠了。因為在他們心里覺得，同質化的市場就是個巨大的攪拌機，你什么好東西在里面都會被迅速搞亂，越好的東西死的越快。所以很多人換了戰場。從這個角度來說，能在攪拌機里存活還能賺錢的那是響當當的高手！這些人是很低調的。
數據和市場方面大家可以理解，自我匹配大家容易忽略的。
我們中小賣家一定要明白自己能做什么不能做什么，哪些可以吃下哪些啃不動。很多小賣家覺得單品爆款不好做了，發現別家整店風格走的好，就說自己要走整店，思路是沒錯的，問題是現階段一個人當做金剛葫蘆娃的情況下再去做整店靠譜么，除非你改變操作方式。還有的看到別人上新款一上來一個星期就刷了幾百件，覺得這種方式好，自己也要搞，結果刷了幾天發現自己扛不住了，累啊，很傷士氣。
有些考慮自己去做貨，有些面料不懂，做出來的衣服不一致，弄一堆庫存，這些不擅長的就不要自己弄，外包就好了。女裝供應鏈環節那么多，有沒有能力去把控每個環節自己去衡量一下，做自己最有把握的事情，發揚自己最擅長的方面。
產品的匹配還包括節奏。
如果要做這個款，要花多長的時間達到什么樣的效果，要花多少的預算，要刷多少單，每天怎么來做銷量，做到多少的排名，這個款匹配的關鍵詞我應該用那些，這些關鍵詞的競爭情況如何。銷量到什么時候我可以開直通車，直通車的ppc對這個款我可以降到多少，打算做這個款roi要達到多少才算合格。退貨率如何，庫存能不能控制在合理范圍內，產品供貨速度能否匹配銷量增速。達到目標大概有多少的利潤，這個利潤值不值得這次的投入。中間如果出現問題，會出現什么樣的問題，能不能搞定。如果這款出意外的，什么時候該不繼續去投入選擇退出。
選款還有一個方面就是經驗，這個需要在女裝行業泡很久，多和同行的朋友多交流，千萬不要窩在家里獨自摸索，這是最慢的方式。很多女人對款式非常的敏感。做女裝這么多年的朋友，不知道有沒有一種感覺。就是偶然中遇到一個款，我們真的會有眼前一亮，心跳的感覺，相見恨晚。而這種款式如你所見，它真的就是好款式。有些當然也會有錯覺，可能真是一個好款，只是已經爆過，只是你錯過了。所以，如果結合上面的一些方法再來驗證，就靠譜很多。如果真的遇到這樣的，數據表現爆表，恭喜你，老天送錢來了，千萬不要掉鏈子。
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本文來源： 賣女裝的草根中小賣家實操經驗
