最近一直在四處的奔波，做了很多品牌方面的指導(dǎo)，腦子里一直在想所謂的品牌成功的秘竅，前兩天因?yàn)闊o(wú)意中聽(tīng)說(shuō)一個(gè)表現(xiàn)神秘的品牌，這個(gè)品牌挺特別，企業(yè)里沒(méi)有一個(gè)“員工”，也沒(méi)有“公司”。
他們只認(rèn)DR族，是DR族才能加入進(jìn)“社區(qū)（即公司）”，也就是說(shuō)，這里有一群最核心的DR族，每個(gè)人都自愿信仰真愛(ài)，堅(jiān)絕認(rèn)為一生只能愛(ài)一人，拒絕對(duì)情感不專一不認(rèn)真的非DR族人，他們甚至極端地認(rèn)為世上只有兩種人，一種DR族人，另一種非DR族人；然后他們會(huì)發(fā)動(dòng)所有DR族人相互傳播，也就是他們所說(shuō)的“傳愛(ài)”。以下內(nèi)容中，還在沉迷打折促銷的傳統(tǒng)大佬們，還是別往下看了，看不懂干急上火。
據(jù)說(shuō)是樁真事，一個(gè)入門(mén)級(jí)的DR族女孩，在她的QQ空間里面發(fā)了一條說(shuō)說(shuō)，講Darry Ring讓她很感動(dòng)，相信真愛(ài)，然后她的朋友看到之后也都很喜歡，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，然后是朋友的朋友，……或者叫滾雪球，或者叫病毒傳播，最終這條說(shuō)說(shuō)的轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到40多萬(wàn)?。。?0萬(wàn)的點(diǎn)贊??！懂社交的朋友應(yīng)該明白這個(gè)數(shù)字有多可怕！
這讓我頓時(shí)有啟發(fā)，引發(fā)了很多靈光的思考，這就是我突然想通的社群最高層級(jí)，信仰社交！品牌與粉絲間最深層的精神共鳴，品牌像傳教士一樣布道，為什么我覺(jué)得好？因?yàn)槲铱梢允紫瓤隙ǖ氖?，有信仰的品牌至少?00年，因?yàn)槿艘坏┯辛诵叛鼍秃茈y改變，基本上是終生不變，而興趣呢就是隨時(shí)會(huì)變的，比如說(shuō)米粉，為發(fā)燒興趣而生，但興趣很難堅(jiān)持100年，呵呵，這就是我為什么說(shuō)，一流品牌靠信仰，二流品牌靠興趣，三流品牌靠恩惠。
啥是三流恩惠呢？一句話打擊下有錢(qián)任性的大佬們吧，你有錢(qián)你抽獎(jiǎng)，可是靠抽獎(jiǎng)關(guān)注你的粉絲永遠(yuǎn)不是你的真粉，因?yàn)榻裉炷愠楠?jiǎng)明天你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也抽獎(jiǎng)，太好復(fù)制了，等你不再抽獎(jiǎng)的時(shí)候，粉絲隨時(shí)離開(kāi)你。
另外三流恩惠也指靠功能品質(zhì)層和性價(jià)比層來(lái)討巧粉絲，前者強(qiáng)調(diào)同類產(chǎn)品的優(yōu)秀，后者強(qiáng)調(diào)自己價(jià)格的低廉，這兩個(gè)層面更多是快消層面的宣傳，需要大量的曝光刷存在感，比如要XX就是精油，要省錢(qián)用XX這樣的句式。這樣的傳統(tǒng)營(yíng)銷其實(shí)需要的是精準(zhǔn)和渠道，在品牌層面可以構(gòu)建的東西往往非常淺層。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼得是渠道聲量，比如涼茶就是加多寶PK涼茶就是王老吉，誰(shuí)的嗓門(mén)大誰(shuí)贏，用戶可替代的選擇較多。
據(jù)說(shuō)某傳統(tǒng)行業(yè)機(jī)構(gòu)要給Darry Ring頒獎(jiǎng)，叫最營(yíng)銷獎(jiǎng)，Darry Ring居然挺得罪人地謝絕領(lǐng)獎(jiǎng)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己根本不懂傳統(tǒng)營(yíng)銷，從不打折，也不玩饑渴，更不會(huì)請(qǐng)代言，不但不請(qǐng)代言，明星求婚購(gòu)買(mǎi)還得經(jīng)過(guò)Darry Ring的真愛(ài)評(píng)估，因?yàn)槭且簧ㄒ徽鎼?ài)，娛樂(lè)圈分分合合的似乎風(fēng)險(xiǎn)太大，按DR族一句話，敢說(shuō)自己用Darry Ring的明星都需要勇氣，所以?shī)蕵?lè)圈明星一公開(kāi)自己是DR族的都能成一大新聞。
再說(shuō)回信仰，信仰跟社交一起結(jié)合，信仰就會(huì)像滾雪球一樣，粉絲因信仰而關(guān)注你，因信仰而轉(zhuǎn)發(fā)，是完全自發(fā)的，這種粉絲的級(jí)別是最忠實(shí)的信徒，一個(gè)信徒的價(jià)值等于1000個(gè)對(duì)你感興趣的粉絲，等于1萬(wàn)個(gè)受你恩惠的粉絲，擁有這樣一群信徒大佬們想想都很雞血了吧。
不過(guò)之前我覺(jué)得Darry Ring規(guī)定一生只能購(gòu)買(mǎi)一枚，直觀上這個(gè)購(gòu)買(mǎi)頻次太低了，這看上去不可能有大銷量，不過(guò)后來(lái)想通了，信仰就是自由的，有信即有不信, 不信真愛(ài)的人對(duì)DR族存有質(zhì)疑，認(rèn)為愛(ài)情怎么可能唯一，他們不理解Darry Ring倡導(dǎo)的唯一，更不理解為什么有人愿意簽真愛(ài)協(xié)議，拿著身份證購(gòu)買(mǎi)，承諾一生只愛(ài)一人，而且購(gòu)買(mǎi)記錄可以全網(wǎng)查詢，也就是說(shuō)一個(gè)男人只能為一個(gè)女人購(gòu)買(mǎi)Darry Ring鉆戒，并且只能在購(gòu)買(mǎi)Darry Ring求婚戒后，才能購(gòu)買(mǎi)其他信物。這里面的井水其實(shí)很深很深，各位想明白就懂了，這也符合信仰的存在意義所在，信我者成為DR族，不信者自行離開(kāi)。
有的人會(huì)耍小聰明，說(shuō)這次用身份證買(mǎi)DR，下次去買(mǎi)其他品牌鉆戒呀。這個(gè)問(wèn)題我也虛弱地問(wèn)了自己一句，可轉(zhuǎn)念一想，都說(shuō)你一旦入DR族，也不會(huì)再愿意去買(mǎi)其他品牌了，心里上已經(jīng)對(duì)其他品牌不認(rèn)可了，真正的DR族應(yīng)該也不會(huì)這種歪念頭吧。
所謂的一流，二流，三流其實(shí)是形象比喻，沒(méi)有針對(duì)誰(shuí)誰(shuí)的意思，更不是一棒子打死所有，就是發(fā)現(xiàn)好的不好的，不說(shuō)不痛快，我覺(jué)得，做品牌就得有尿性，沉下心來(lái)做幾樁真正深入人心的事，別沒(méi)事天天自己嗨，演戲給觀眾看賺個(gè)眼球博個(gè)出位就是品牌？給大家一個(gè)參考。
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