網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)東西，銷(xiāo)售很重要，銷(xiāo)售的好壞直接和我們的效益掛鉤，下面我們來(lái)談?wù)勔恍┚W(wǎng)店的銷(xiāo)售技巧。
有時(shí)候我們?yōu)榱藶g覽量或者銷(xiāo)售量而做一些促銷(xiāo)和特價(jià)商品，那么顧客有時(shí)候會(huì)對(duì)我們的特價(jià)商品存在一種疑問(wèn)，以為質(zhì)量不好我們才搞特價(jià)，任憑我們?cè)趺唇忉寣?duì)方都以為我們?cè)隍_她。如果我們以后面的方法來(lái)應(yīng)對(duì)的話，那就是錯(cuò)誤的：
1.您放心吧，質(zhì)量都一樣的。
2.都是同一批貨，不會(huì)有問(wèn)題。
3.都是一樣的產(chǎn)品，怎么會(huì)呢?這樣的應(yīng)對(duì)方法是錯(cuò)誤的，因?yàn)轭櫩捅砻嫔系膽岩梢路馁|(zhì)量，實(shí)際上的對(duì)我們不信任。所以要害是要取得顧客的信任，讓顧客相信你所說(shuō)的話。很顯然上面的錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)方法太蒼白不足以取得顧客的信任。
我們的應(yīng)對(duì)策略應(yīng)該是這樣的：我們要坦誠(chéng)地告訴顧客玩具特價(jià)的真正原因，以事實(shí)說(shuō)服顧客，同時(shí)以特價(jià)商品實(shí)惠、劃算作為引導(dǎo)顧客立即購(gòu)買(mǎi)的催化劑。我們做玩具的銷(xiāo)售要謹(jǐn)記：當(dāng)我們行為坦誠(chéng)、語(yǔ)言真誠(chéng)，并且表現(xiàn)得敢于負(fù)責(zé)的時(shí)候，往往非常容易取得顧客的信任!我們可以這樣回答“您這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得非常好，我們以前也有許多老顧客有這樣的顧慮。不過(guò)這一點(diǎn)我可以負(fù)責(zé)任的告訴您，不管是正價(jià)還是促銷(xiāo)的玩具，其實(shí)質(zhì)量完全是一樣的，比如這款特價(jià)的，質(zhì)量保證都是一樣的，而價(jià)格卻要低很多，所以現(xiàn)在買(mǎi)這些產(chǎn)品真的非常劃算。您完全可以放心選購(gòu)”。
怎樣開(kāi)網(wǎng)店的小編認(rèn)為有時(shí)候經(jīng)過(guò)交流后，顧客說(shuō)“我考慮好以后再說(shuō)吧，或者我看看別家的再說(shuō)”，這樣的問(wèn)題如果我們這樣應(yīng)對(duì)那就是錯(cuò)誤的：1.這款真的很適合您，還考慮什么呢?2.真的很合適，您就不用再考慮了。3.無(wú)言以對(duì)... ...。4.那好吧，考慮后再聯(lián)系我吧! 這幾種回答都是錯(cuò)誤的，因?yàn)椋谝环N回答方式給人感覺(jué)太強(qiáng)勢(shì)，容易招排斥。第二種回答顯得牽強(qiáng)附會(huì)，沒(méi)有說(shuō)服力。第三種無(wú)言以對(duì)則顯得太消極，沒(méi)有作出任何努力去改變顧客的主意。第四種回答也屬于沒(méi)有做任何努力，并且還有給顧客下逐客令的感覺(jué)。我們的應(yīng)對(duì)策略應(yīng)該是這樣的：顧客這么說(shuō)有可能是為自己找一個(gè)拒絕的借口，但也可能是顧客一種真實(shí)的心理，所以我們首先要了解顧客這種說(shuō)法到底屬于哪種類(lèi)型，也就是說(shuō)一定要知道其真正的原因。但是平時(shí)我們都是要么機(jī)械地強(qiáng)調(diào)一下優(yōu)點(diǎn)，或者就是無(wú)言以對(duì)，顯得非常被動(dòng)和消極。
其實(shí)要處理這個(gè)問(wèn)題要從三個(gè)方面入手：
一.找原因，給壓力，剛?cè)岵⑦M(jìn)。當(dāng)我們面對(duì)顧客的異議，采取不作為的方式，顧客感受不到任何壓力，因而就可以輕易逃脫，從而降低了銷(xiāo)售成功的概率。如果我們適當(dāng)?shù)慕o顧客施加壓力，可以使我們的銷(xiāo)售由被動(dòng)變主動(dòng)，壓力不可以太大也不可以太小，大了讓顧客討厭你，小了沒(méi)有任何作用。
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