有人會(huì)問(wèn)：網(wǎng)上怎么樣的產(chǎn)品熱賣(mài)呢？線上賣(mài)點(diǎn)跟線下賣(mài)點(diǎn)有差異嗎？這主要涉及到4個(gè)點(diǎn)：引導(dǎo)性消費(fèi)之消費(fèi)者心理學(xué)、線上跟線下的區(qū)分、線上產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)依據(jù)—搜索數(shù)據(jù)。

要回答這個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)了解下淘寶的排序規(guī)則的幾個(gè)階段吧。

淘寶的排序規(guī)則經(jīng)歷了5個(gè)時(shí)代：免費(fèi)時(shí)代，付費(fèi)時(shí)代，爆款時(shí)代，CRM老客戶時(shí)代，品牌運(yùn)營(yíng)時(shí)代。

免費(fèi)時(shí)代：東西放上去就能賺錢(qián)，按照銷(xiāo)排序

付費(fèi)時(shí)代:只要肯投廣告就能賺錢(qián)，那時(shí)候直通車(chē)很便宜，現(xiàn)在3元一個(gè)的，當(dāng)時(shí)3毛錢(qián)一個(gè)都沒(méi)人買(mǎi)，那段時(shí)間，沒(méi)有人跟我們競(jìng)拍直通車(chē)，只要你肯投廣告你就能轉(zhuǎn)齊納。

爆款時(shí)代：付費(fèi)賠錢(qián)免費(fèi)賺錢(qián)，這個(gè)時(shí)候單靠直通車(chē)已經(jīng)不行了，每天燒10000肯定不賺錢(qián)了，只能通過(guò)爆款，熱款來(lái)打拼。

CRM老客戶時(shí)代：老客戶賺錢(qián)

品牌運(yùn)營(yíng)的時(shí)代：現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到品牌運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，淘寶開(kāi)始教我們要做好全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，淘寶、天貓，1688一個(gè)都不能少。

什么樣的產(chǎn)品熱賣(mài)？

有人會(huì)問(wèn)：網(wǎng)上怎么樣的產(chǎn)品熱賣(mài)呢？線上賣(mài)點(diǎn)跟線下賣(mài)點(diǎn)有差異嗎？這主要涉及到4個(gè)點(diǎn)：引導(dǎo)性消費(fèi)之消費(fèi)者心理學(xué)、線上跟線下的區(qū)分、線上產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)依據(jù)—搜索數(shù)據(jù)。

引導(dǎo)性消費(fèi)之消費(fèi)者心理學(xué)：童裝里面的親子裝的搜索量并不大，但是市場(chǎng)的需求非常大，這個(gè)就是引導(dǎo)性消費(fèi)，就是通過(guò)鉆展來(lái)引導(dǎo)用戶的購(gòu)買(mǎi)

線上跟線下的區(qū)分：淘寶上面小西裝的搜索量很大，尤其是蕾絲小西裝，2013新款小西裝非常好，但是線下的小西裝的購(gòu)買(mǎi)量卻不大，如果單純按照線下的數(shù)據(jù)來(lái)定制線上的產(chǎn)品，你肯定會(huì)失敗的

線上產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)：我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)很失敗的事。當(dāng)時(shí)我還在開(kāi)淘寶店，我在網(wǎng)上買(mǎi)了一個(gè)服裝，一款預(yù)售的服裝，賣(mài)掉了10000件的時(shí)候，結(jié)果我的版都沒(méi)有，我根本不知道這款服裝能不能發(fā)出去，我到處去找工廠，找設(shè)計(jì)師幫忙，最后一個(gè)多月后才一一發(fā)出去，結(jié)果第一個(gè)客戶收到貨的時(shí)候，離他拍下已經(jīng)26天了。

設(shè)計(jì)依據(jù)—搜索數(shù)據(jù)：之前幫助過(guò)我的一個(gè)客戶，他想做天貓，問(wèn)我應(yīng)該怎么做？他們家是做西裝的，我跟他說(shuō)了4個(gè)關(guān)鍵詞：短款小西裝、韓版小西裝、修身小西裝，新款（網(wǎng)上以前沒(méi)有人買(mǎi)過(guò)的），這4個(gè)關(guān)鍵詞就是根據(jù)數(shù)據(jù)魔方搜索來(lái)的，短款小西裝，韓版小西裝，修身小西裝，2013新款小西裝是搜索量最大的。

如何選擇爆款？

專(zhuān)門(mén)為線上天貓店專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了模特和拍攝公司，我們也給線下的檔口請(qǐng)了其他的模特和拍攝公司，雖然衣服是一樣的，但是照片完全不一樣，這就是為了保證線上線下不沖突。

比如一款小西裝，這款衣服成本54元，市場(chǎng)價(jià)是148元。有人說(shuō)我這衣服的成本太高了，我們做市場(chǎng)的，品質(zhì)很重要。雖然有客戶說(shuō)34元也能坐下來(lái)，但是品質(zhì)第一，不能砸了自己的品牌。

當(dāng)別人給我服裝的時(shí)候，我會(huì)讓女孩子來(lái)看這個(gè)款，很多的女孩子來(lái)幫我看，幫忙打分，我會(huì)去看數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)，再根據(jù)女孩子的打分，最后就能選出想要的爆款。

有人不相信數(shù)據(jù)魔方，我會(huì)把所有的款都放在一個(gè)頁(yè)面上，讓消費(fèi)者來(lái)選，很多大賣(mài)家也是根據(jù)這個(gè)方法來(lái)選擇的。

什么樣的產(chǎn)品能熱賣(mài)，還是要經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的檢驗(yàn)的，我們不防多問(wèn)問(wèn)買(mǎi)手，讓買(mǎi)手替我們提供意見(jiàn)也是可以的，更多的網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂（/）。