安溪縣尚卿鄉(xiāng)灶美村，308戶1650人，250多戶人家開網(wǎng)店，擁有上千家網(wǎng)店，有的一戶開了七八家網(wǎng)店。
傳統(tǒng)藤鐵產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代網(wǎng)絡銷售電子商務的融合，使“中國藤鐵工藝之鄉(xiāng)”尚卿鄉(xiāng)的灶美村，成為名副其實的“淘寶村”。
每天，一輛輛滿載藤鐵工藝品的卡車從村口進出。極有可能，你在淘寶網(wǎng)下單的藤鐵工藝家居用品，正是來自這里。
□早報記者 林志安 通訊員 林愛娥 文/圖
【走訪村里】20多家快遞公司忙碌著
兩三百座閩南特色民居，錯落布局在村中，遠望灶美村，一副傳統(tǒng)的安溪茶山村落形象。和其他村落不同的是，村里密集地分布著大大小小20多家快遞公司。走近一些，你會發(fā)現(xiàn)這里民居樓底層幾乎全都是倉庫，里面密密麻麻地堆滿各種藤鐵工藝品和紙箱包裝盒，有上千家網(wǎng)店在這里。
下午4點左右，不少物流公司正在打包貨物，集裝箱、卡車不停地進出村口，網(wǎng)商們開始忙著收發(fā)貨物，路邊三五成群聚集著等活兒的小貨車司機，騎電動車的快遞員在村道上穿行。
灶美村黨支部書記廖桂金告訴記者：“這會兒正是賣家們最忙的時候，下午5點之后就要開始發(fā)貨。”
依托“中國藤鐵工藝第一鄉(xiāng)”自然優(yōu)勢，在灶美村，家家戶戶都做藤鐵工藝品加工，淘寶賣家們?nèi)笔裁簇洠诖迳暇湍芤詢?yōu)勢價格批發(fā)到手，一些常見的鐵藝書架、壁掛、花架、衣帽架等工藝品應有盡有。
【開店故事】
“淘寶第一人”如今有7家網(wǎng)店 年銷售額百萬元
在廖桂金指引下，記者走進村里“淘寶第一人”李江斌的家。年僅23歲的李江斌告訴記者，2007年他初中沒畢業(yè)就跑回家，在家里，平時幫父母干點農(nóng)活，做做工藝品，偶爾也上上網(wǎng)。有一天，受一網(wǎng)友在淘寶開店賣茶葉的啟發(fā)，李江斌也在淘寶上試著開兩家店鋪：一家賣茶葉，一家賣藤鐵工藝品。
“起初兩個月，我那茶葉店賣出較少，倒是工藝品斷斷續(xù)續(xù)賣出一些。”李江斌于是把茶葉網(wǎng)店也改為藤鐵工藝品店，專心賣起工藝品來。他將原來的家庭作坊變成“淘寶店＋家庭工廠”，使得這里的藤鐵工藝家居用品行銷全國各地。
如今，李江斌已擁有7家網(wǎng)店，20多名員工，“最初只能維持收支平衡，后來情況好多了。去年11月11日當天，我們的銷售額近十萬元，全年的銷售額能達到上百萬元。”談話間，李江斌電腦上阿里旺旺的“叮咚”聲不絕于耳。
3個“90后”合伙辦網(wǎng)絡商城 傳授村民開店技巧
24歲的李連順和李穎煌，在村里較早效仿李江斌開網(wǎng)店，現(xiàn)在他們成了合伙人。這三個“90后”年輕人一起，憑著一股干勁，借助一臺電腦和一部數(shù)碼照相機，利用網(wǎng)絡掘到了“第一桶金”。
如今，他們在工藝品網(wǎng)絡營銷行業(yè)中摸爬滾打好幾年，除了擁有各自的網(wǎng)店外，三人合伙創(chuàng)辦兩家網(wǎng)絡商城，創(chuàng)下不凡銷售業(yè)績。目前，他們正著手開辦第三家商城的工作。
“預計今年‘雙十一’銷售額可達百萬元。”對即將到來的“雙十一”，李連順充滿期待。
三個年輕人網(wǎng)店生意做得風生水起，村民看在眼里，心里開始癢癢的，紛紛虛心跟這三位“娃娃老師”學習開網(wǎng)店。他們很耐心地把開網(wǎng)店的技巧與經(jīng)驗一一傳授給大伙兒。
兩三年間 八成村民開網(wǎng)店 年銷售額50萬元占20多家
一傳十，十傳百。灶美村許多村民買來電腦，接上網(wǎng)線，進入網(wǎng)絡“淘寶”，開辟了一條藤鐵工藝家居用品銷售“新航路”。
短短兩三年，灶美村這個只有308戶1650人的小村莊，就擁有上千家網(wǎng)店，250多戶人家開網(wǎng)店，有的一戶人家開了七八家網(wǎng)店。其中，淘寶網(wǎng)店年銷售額在50萬元以上的就有20多家，成為名副其實的“淘寶村”。如今，在該村一戶人家家里有四五臺電腦已是很平常的事。
“本村加工的產(chǎn)品常常供不應求，很多網(wǎng)店一拿到訂單就往鄰村跑。”廖桂金說，訂單太多，村里家庭式的加工小作坊早已滿足不了電商發(fā)展需求，而在整個尚卿鄉(xiāng)，藤鐵工藝企業(yè)由2007年零星幾家專營電商銷售，發(fā)展到現(xiàn)在逾千家，2012年全鄉(xiāng)藤鐵工藝家居用品網(wǎng)上銷售額達2億多元。當然，繁榮背后也隱藏著瓶頸。說到村里電子商務發(fā)展困境，李江斌認為是土地倉儲不足。“要是有足夠的土地建設大規(guī)模廠房和倉庫，那么我們就不必擔心存貨太少不敢接大訂單，產(chǎn)值可以翻幾番呢。”李江斌對記者說。
李連順也有同樣想法，因為沒有足夠大的倉儲空間，無法存放更多的貨物，遇到上萬件的訂單他就不敢接，“最多一次，只接8800多件。”
“還有一個問題就是，目前大家?guī)缀醵际菃未颡毝罚總€網(wǎng)店有上千種工藝產(chǎn)品，沒能形成統(tǒng)一的價格標準，市場競爭呈無序狀態(tài)。”對以后的發(fā)展，他們有自己的長遠規(guī)劃。
“在村里建設一個工藝品基地，做自己的品牌，注冊商標，讓尚卿的網(wǎng)商都可以到這里取貨。”李江斌想建設大廠房，提升倉儲能力，整合全村資源，降低成本，抵御各方競爭。
對于這一點，尚卿鄉(xiāng)黨委書記汪禮才表示，鄉(xiāng)里正在規(guī)劃建設藤鐵工藝一條街，創(chuàng)設藤鐵工藝大廈，擴大生產(chǎn)廠房規(guī)模，已經(jīng)把電子商務創(chuàng)業(yè)園考慮在內(nèi)，希望給網(wǎng)商提供更好的發(fā)展環(huán)境。
“灶美村全村開網(wǎng)店，利用網(wǎng)絡把藤鐵工藝品銷往全國各地，這種方式很好，值得其他地方學習，但也需要引導呵護好。”安溪縣藤鐵工藝大師陳清河提出，農(nóng)民網(wǎng)商想進一步發(fā)展和提升，會受家庭作坊式生產(chǎn)的影響和羈絆。他建議政府要加強管理，行業(yè)協(xié)會組織要制定標準、規(guī)范，拿出準入機制，維護品牌，維護商業(yè)信譽，同時網(wǎng)商自身要確保產(chǎn)品品質(zhì)。
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本文來源： 一村莊開淘寶 年售額50萬以上20多家