聚劃算活動(dòng)每天都會(huì)舉行，有些店鋪能售出上萬件，有些卻只有幾百件，今天小編介紹海鮮類店鋪玩轉(zhuǎn)聚劃算案例，一起分析個(gè)中原因。

下圖為今天的主角，海鮮類店鋪。

海鮮類店鋪玩轉(zhuǎn)聚劃算案例

該店鋪在參加聚劃算期間所使用的推廣方法是鉆展，下圖為投放聚劃算鉆展的數(shù)據(jù)。客單價(jià)為160，整體ROI為5.2左右，為了取得好成績，要改動(dòng)哪方面呢？下面我們一起去看看。

海鮮類店鋪玩轉(zhuǎn)聚劃算案例

一、人群分布

參加聚劃算，我們必須清楚的是人群分布有三種：老客戶、認(rèn)知客戶、新客戶，對(duì)銷量有幫助的就是老客戶和認(rèn)知客戶，而新客戶對(duì)聚劃算活動(dòng)來說，只能作為降低成本的用處。

那么人群投放的費(fèi)用該海鮮類店鋪以三萬人群的數(shù)量預(yù)算300元。

海鮮類店鋪玩轉(zhuǎn)聚劃算案例

二、素材

鉆展屬于展示收費(fèi)一類，所以對(duì)推廣圖要求非常高，同時(shí)對(duì)美工的設(shè)計(jì)要求也非常高。因此為了減輕美工的工作壓力，縮短找素材的時(shí)間，提高工作效率，應(yīng)該共享一個(gè)素材給所有美工。

海鮮類店鋪玩轉(zhuǎn)聚劃算案例

三、聚劃算活動(dòng)總結(jié)

1、聚劃算預(yù)熱時(shí)間最短3天，最長5天，這段時(shí)間內(nèi)要求美工找好素材，制作好推廣圖，預(yù)熱參考的數(shù)據(jù)分別是點(diǎn)擊率、收藏率、購物車使用率。

2、聚劃算當(dāng)天建議在活動(dòng)開始前幾個(gè)小時(shí)單獨(dú)設(shè)置好計(jì)劃進(jìn)行引流。

3、利用鉆展玩轉(zhuǎn)聚劃算唯一要做的就是人群投放預(yù)算，多少萬人對(duì)應(yīng)多少元，這是運(yùn)營與店長互相討論的。

由于聚劃算活動(dòng)幾乎每天都舉行，買家的消費(fèi)心理是跟風(fēng)，哪件商品銷量，就肯定好！以上就是海鮮類店鋪玩轉(zhuǎn)聚劃算案例。

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本文來源： 海鮮店運(yùn)營玩轉(zhuǎn)聚劃算