在淘寶刷了差不多2年了。
淘寶的排名機制和規(guī)則一直在變，
似乎有些人 永遠都刷不上去，明明我有很多很多的成交，卻沒有好排名沒有多少真實成交。
說說我這2年的經(jīng)歷把，
LZ之前從事電商營銷的，除了會打廣告，淘寶對于我來說，實在很陌生，于是慢慢摸索，主要依循就一個公式 成交=展示X點擊率X轉(zhuǎn)換率
2年經(jīng)手了3個店，第一個是女裝精品（前女友開的），12年底把，那時候刷單就只會把鏈接發(fā)到各個論壇美麗說蘑菇街等等，店鋪沒有風格，可以說什么都沒有，自己拍圖，到處去玩一邊玩一邊拍，圖是好看，不會做標題，里面瞎七瞎八無關(guān)字眼一大堆，30個字的標題里面就幾個關(guān)鍵詞
就這么做到了3顆心，花了大概有3個月，其中包括2個月打醬油的時間
后來發(fā)現(xiàn) 包包不好賣。第一 質(zhì)量問題沒法把控
第二 那會競爭壓力真心大，價格沒優(yōu)勢，沒錢存貨嘛，找不到好的貨源
后來慢慢的轉(zhuǎn)型到女裝，在大約13年5月的時候，突然一款衣服的詢盤開始變的很多，一天最多能賣20多件出去，那時候開始了數(shù)據(jù)研究，每天把當天的數(shù)據(jù)下載下來，一個個去比對，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞很重要，于是開始優(yōu)化標題，果不其然，1個3個月左右的時間，小店從4顆心升到了4個鉆，當時刷單還沒開始這么瘋狂，13年不刷 也能賺點錢，到了14年，突然整個市場都開始變的極為不規(guī)律，以前只需要原創(chuàng)，圖片足夠精致就能帶來轉(zhuǎn)化率突然就不行了，排名整個就沒有了。就只能做做老顧客的生意了到現(xiàn)在 還是4鉆，餓不死，也吃不飽，
今年6月開始的時候，做了第二個店，選擇的是成人用品，花了萬把塊，買了一個五鉆店，開始運作，也開始了真正的刷單，對于第一款，我印象很深：一款情趣內(nèi)衣，
為什么要挑這個，
第一，指數(shù)高
第二，這個產(chǎn)品在沒刷的時候權(quán)重好像還不錯
于是決定開始干他
刷了2周左右的時間，一直刷到每天20個成交左右，在第10天的時候，莫名其妙的 這個寶貝排在了所有包含了情趣這個詞的第一名，當時心里那個美啊，感覺馬上要發(fā)財一樣。當時那款衣服每天大概貢獻了15單左右，在第三天的時候，降權(quán)！好吧，百思不得騎姐，直到2個月后才摸索出原因（一開始100個左右的UV 5%-10%的轉(zhuǎn)換 到了爆發(fā)的時候最多一天6000的PC UV確只有千分之5的轉(zhuǎn)換，大概就是因為這樣了）之后的2個月里，開始把資源分散，挑了20款有利潤，并且長的還可以的寶貝來刷，每個都是刷到了第一頁主詞有排名就開始停刷，讓他自然成交，別說，這效果還不錯，雖然單量不是太高，但是成本和刷單的錢都不多，每天下來最多就50個單，但是成交額最高能到5000平均3K左右持續(xù)了差不多1個半月（真實的成交 成人用品毛利有多高不用我多說了吧）
后來公司業(yè)務進行了調(diào)整，決定全員整淘寶OK人進來之后發(fā)現(xiàn)這個方法差不多永遠就這樣，拆東補西無法承擔整個公司的人工，只合適個人經(jīng)營，小散戶操作無壓力。
這之后開始做大銷量款，選款是一款延時噴劑
為什么選他
第一丶倉庫庫存足夠，出量大點，工廠給的價會更低
第二丶這種款，一般搜索的人 都是有硬需求，基本上跑不了，比較好轉(zhuǎn)化
結(jié)果是 ：10天左右，銷量到500，日均30單， 銷量破千之后，日均到了80單，在日單過了50之后就沒刷
于圣誕節(jié)前，被降權(quán)，降權(quán)之前一共賣了4000多瓶小賺一點點
總結(jié)：噴劑這個東西，指數(shù)不是太高，要和很多天貓競爭，在差不多排名和產(chǎn)品樣子都差不多的情況下 價格非常重要，再一個就是無腦送，讓人絕得這些都不要錢，手機端我卡了一家天貓2毛錢，我的量就是比他的大這些都是因素，目前情趣店已穩(wěn)定盈利。并且一個玩的好的買了一個冠店也用我的倉庫，用我之前的散戶做法，一個月也能賣個300個單左右小賺幾千塊。
第三個店：第三個店是10月底買的，買過來的時候店鋪店已經(jīng)處于半停運狀態(tài)，手續(xù)完了之后剛好錯過雙十一，傳產(chǎn)品進倉的時候誤用了暴龍的品牌，導致出現(xiàn)售假扣0分處罰，無法加入雙十二，一直處于掙扎狀態(tài)，做排名的方式和成人差不太多
但是由于底子薄，只有做排名的那幾款產(chǎn)品有銷量，同樣的排名，效果沒有成人那么好，當然，可能一個是市場原因，畢竟線下配鏡的還是占了一個比較大的份額，同樣的線上銷售，和成人比有一定的差距，但是量級擺在那里，而且一直是增長趨勢，目前沒有找到太合適的貨源
瞎話不多說眼鏡屬于功能性/裝飾性產(chǎn)品， 這里分2個極端 一種群體是喜歡打扮的小女生，裝飾鏡框什么的比較好賣，但是市場競爭壓力也蠻大，我自己的貨質(zhì)量和別人賣的9塊9包郵差不多（我是不愛賣9塊9這種的 個人性格原因 呵 以前失敗過 虧 拉不回本）
行業(yè)競爭壓力不算太大，市場份額不算太高，總體來說，一周三百單，能有一個較好的排名，日均10-20個左右的成交，主詞刷排名，輔詞刷成交，目前還說不上成不成，每天平均毛利在600左右
以上都只是我的一些個人經(jīng)驗，回到標題， 刷單真的只是為了成交嗎？
再看一眼 所有電子商務的成交公式
成交=展示x點擊率X轉(zhuǎn)化率
那么問題來了，展示量是一個恒定的值，淘寶憑什么給你高排名呢那么點擊率和轉(zhuǎn)化率就是可以認為控制的一個量了，要想提升排名，首先得控制你的點擊率，然后再是轉(zhuǎn)換率，控制好轉(zhuǎn)換率，讓他在一個合適的數(shù)值，具體控制在什么比例，還得根據(jù)各行各業(yè)去摸索，不通過的行業(yè)轉(zhuǎn)換肯定是不一樣的，標準肯定也有所差別！
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本文來源： 店家刷單到底為了什么刷成交量么？
