案例：昕薇，通過“昕使用”讓用戶“上鉤”
《昕薇》雜志每期都會(huì)為女孩們送上最新潮、最時(shí)尚的潮流資訊和穿衣搭配、穿衣知識(shí)，所以該雜志的銷量一直居高不下。
與其他的雜志、媒體微信公眾號(hào)不同，昕薇在微信營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)模式中非常獨(dú)特，他們采用了撒網(wǎng)式的營(yíng)銷模式，其中“捕魚”的一大利器
就是“昕使用”版塊。
用戶點(diǎn)擊“昕試用”之后，會(huì)看見“美妝和護(hù)膚”的字眼（圖4-21）。昕薇公眾號(hào)針對(duì)美妝和護(hù)膚為用戶推出了免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)囉玫臓I(yíng)銷模式
，進(jìn)一步擴(kuò)大了營(yíng)銷范圍，撒下了一個(gè)可以長(zhǎng)期捕魚，且上鉤效率很高的網(wǎng)。
點(diǎn)開“昕試用”之后，便立刻出現(xiàn)了最新一期的昕試用產(chǎn)品，如“第十五彈：歐緹麗臻美亮白系列”（圖4-22）。通常情況下，昕薇都會(huì)為用戶送上新品試用活動(dòng)，讓用戶能在第一時(shí)間獲得免費(fèi)的新品試用裝。
圖4-21昕試用頁(yè)面
圖4-22最新一彈昕試用
昕薇還會(huì)為會(huì)員送上該新品的功能介紹和試用規(guī)格，而且還有《昕薇》雜志當(dāng)紅模特試用之后的體驗(yàn)和評(píng)價(jià)（圖4-23、圖4-24），這對(duì)用
戶會(huì)產(chǎn)生一個(gè)很好的引導(dǎo)作用，同事也能吸引用戶積極參與活動(dòng)。
圖4-23昕薇模特試用新品
圖4-24昕薇模特的新品試用評(píng)價(jià)
用戶可以將該消息分享到朋友圈，截圖后留下自己的詳細(xì)地址、電話以及申請(qǐng)感言（圖4-25）。活動(dòng)結(jié)束之后，昕薇會(huì)抽取幸運(yùn)粉絲，并
發(fā)放試用裝。
圖4-25昕試用免費(fèi)參與方式
昕薇微信公眾號(hào)僅通過這一個(gè)“撒網(wǎng)”活動(dòng)，就足以吸引廣大粉絲主動(dòng)“上鉤”。為了能夠帶給用戶更多的新鮮感，昕薇還推出了“昕活
動(dòng)”，主題包括“一周心情穿搭壁紙”“昕女孩的聚會(huì)”等（圖4-26）。如我們選擇“一周心情穿搭壁紙”，向昕薇發(fā)送”星期一“，則會(huì)收到昕薇送來(lái)的精美手機(jī)壁紙（圖4-27）。
圖4-26昕活動(dòng)的內(nèi)容
圖4-27一周心情穿搭壁紙
這些活動(dòng)連續(xù)出擊，共同編制了一張又大又密的網(wǎng)，如此一來(lái)，昕薇微信公眾號(hào)粉絲的參與積極性就會(huì)很高，昕薇微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)也就
會(huì)越來(lái)越成功。
【案例解析】
昕薇通過“昕試用”很好地調(diào)動(dòng)了粉絲的參與度和活躍性，利用高端大氣上檔次的產(chǎn)品試用當(dāng)“誘餌”，撒下一張又大又密的網(wǎng)，何愁用
戶不自愿“上鉤”
所以，那些微信公眾號(hào)粉絲不多、活躍性不高的企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)反思一下，是不是自己在某些地方?jīng)]有做到位、有些環(huán)節(jié)沒有處理好。通過
昕薇的成功案例，我們可以看出撒網(wǎng)式營(yíng)銷模式有兩個(gè)注意事項(xiàng)。
第一，用多樣化的免費(fèi)試用活動(dòng)吸引用戶“上鉤”
類似昕薇的“昕試用”活動(dòng)其實(shí)有很多企業(yè)都在做，比如聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)等，但是如果企業(yè)名氣不是特別大，只憑借一個(gè)活動(dòng)來(lái)吸引用
戶恐怕并不容易。昕薇不但有“昕試用”，還有“一周心情穿搭壁紙”“昕女孩的聚會(huì)”“昕封面”等活動(dòng)。試想一下，如果你只用一種簡(jiǎn)單
且已經(jīng)被魚兒吃膩的魚餌，還能釣上來(lái)魚嗎？你下的魚餌味道越香、種類越多，才有越多的魚兒上鉤。
因此，企業(yè)必須要開展多樣化的免費(fèi)試用活動(dòng)來(lái)吸引用戶，而且企業(yè)還應(yīng)該將活動(dòng)策劃的有新意一些，讓粉絲感到新鮮，這樣才能更大程
度地激發(fā)他們的參與心理。
第二，不只利用微信，微博、網(wǎng)站也可以撒網(wǎng)
企業(yè)想要吸引用戶“上鉤”，除了在微信上多加宣傳，還可以將這個(gè)網(wǎng)拉得更大一點(diǎn)，比如在熱門微博、官方網(wǎng)站上同步發(fā)布活動(dòng)信息。
昕薇每次推出“昕試用”時(shí)，都會(huì)在微博上進(jìn)行宣傳，利用微博上接近300百萬(wàn)的粉絲來(lái)將這個(gè)網(wǎng)拉大，吸引更多用戶關(guān)注昕薇公眾號(hào)、參
與“昕試用”（圖4-28）。對(duì)企業(yè)而言，這是一種非常有效的營(yíng)銷方式。如此一來(lái)，企業(yè)吸引到的就不只是微信上的“魚兒”，還有來(lái)自微博、網(wǎng)站中的“魚兒”。
圖4-28昕薇在微博中推廣微信的“昕試用”
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