最近幾個(gè)朋友問(wèn)我找代運(yùn)營(yíng)合作靠不靠譜？哪家代運(yùn)營(yíng)公司比較好？我想找代運(yùn)營(yíng)，該怎么選擇代運(yùn)營(yíng)公司？
所以也想和正在尋找代運(yùn)營(yíng)的朋友們分享下我的想法。
先說(shuō)說(shuō)我自己吧，自己09年開始接觸淘寶運(yùn)營(yíng)，但是之前是一直沒受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，全是自己摸索，也自己開過(guò)店，失敗了。12年底來(lái)到現(xiàn)在的公司面試，才真正的算開始踏入電商這個(gè)行業(yè)。
感覺自己還是比較幸運(yùn)的，當(dāng)初選擇的是現(xiàn)在公司，代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)太魚龍混雜了，不靠譜的公司太多。現(xiàn)在很多做代運(yùn)營(yíng)的本身自己之前就在代運(yùn)營(yíng)公司上班，后來(lái)自己離職湊幾個(gè)人就開始做代運(yùn)營(yíng)了，找的人大多都是些實(shí)習(xí)生為主，之前都沒做過(guò)這塊，反正店鋪接進(jìn)來(lái)就交給他們，做死了就換家。其實(shí)這個(gè)也是現(xiàn)在很多代運(yùn)營(yíng)公司的情況，這個(gè)行業(yè)的人員流動(dòng)性太大，稍微學(xué)了點(diǎn)技術(shù)就以為自己很牛掰，就辭職自己創(chuàng)業(yè)了；而且大多都是銷售型的公司，公司大部分人都是做銷售的，技術(shù)人員不夠，根本沒時(shí)間幫你打理。
行業(yè)現(xiàn)狀：沒有實(shí)際過(guò)硬技術(shù)，人員流動(dòng)大，招人難，合作客戶周期短，可以說(shuō)，未來(lái)1-2年內(nèi)，很多的代運(yùn)營(yíng)都會(huì)倒閉。
那該如何去選擇代運(yùn)營(yíng)公司？
不要光聽代運(yùn)營(yíng)公司的片面之詞，建議你最好能進(jìn)行實(shí)地的考察會(huì)比較好，和對(duì)方具體的面談下，了解他們公司的情況，團(tuán)隊(duì)的情況，手上操作店鋪的情況，對(duì)你這個(gè)類目的了解以及一些運(yùn)營(yíng)的思路和見解。一般靠譜點(diǎn)的找你合作的肯定會(huì)對(duì)你的情況也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的了解，包括你的產(chǎn)品，你的供應(yīng)鏈，你的團(tuán)隊(duì)，你接下來(lái)的店鋪，才會(huì)判斷雙方合作的可能性，如果本身你的產(chǎn)品就沒有操作空間的還要你合作的，這個(gè)你就要小心了。
有幾個(gè)建議，你可以參考下：（因?yàn)樽约菏亲龃\(yùn)營(yíng)的，所以具體你最好自己去考量)
1、市面上代運(yùn)營(yíng)的價(jià)格很不統(tǒng)一，服務(wù)費(fèi)幾千一個(gè)月的，也有幾萬(wàn)一個(gè)月的，不要但從單一的價(jià)格維度去衡量，因?yàn)榉?wù)費(fèi)越低，對(duì)于代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)，他們必須要接更多的店鋪來(lái)維持員工開支，所以肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。一般正常是5-6個(gè)人團(tuán)隊(duì)能最多承接2-3家店鋪（不包客服）。
2、另外也有光提點(diǎn)的模式，這個(gè)模式個(gè)人覺得也是比較不靠譜，因?yàn)橹灰袖N量，代運(yùn)營(yíng)公司就有利潤(rùn)，根本不會(huì)管你品牌規(guī)劃和店鋪的未來(lái)發(fā)展。這個(gè)最好確定下你每次由活動(dòng)產(chǎn)生部分的銷售該如何收取，產(chǎn)品定價(jià)策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標(biāo)銷售額和市場(chǎng)體量來(lái)預(yù)估的。
3、看他手上有沒有相關(guān)案例，或是對(duì)于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個(gè)相應(yīng)的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展。
4、千萬(wàn)不要相信那些一來(lái)就和你說(shuō)，有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。
代運(yùn)營(yíng)適合什么樣的店鋪？
1）第一條比較直接點(diǎn)，如果你沒錢，你就不要找代運(yùn)營(yíng)了，沒有100%的成功的，既然是生意就肯定有風(fēng)險(xiǎn)。
2）產(chǎn)品是你整個(gè)的核心，如果你沒有合適的產(chǎn)品，就算有再牛B的技術(shù)，也做不起來(lái)。
3）供應(yīng)鏈和資金決定你接下來(lái)的發(fā)展速度，供應(yīng)鏈不行，也是遲早會(huì)死的。
其實(shí)電子商務(wù)的核心是商務(wù)，技術(shù)和運(yùn)營(yíng)都是其中的一環(huán)，這行業(yè)不缺好的技術(shù)；產(chǎn)品丶供應(yīng)鏈丶資金丶團(tuán)隊(duì)丶運(yùn)營(yíng)這幾個(gè)缺一不可，相輔相成。
所以也想和正在尋找代運(yùn)營(yíng)的朋友們分享下我的想法。
先說(shuō)說(shuō)我自己吧，自己09年開始接觸淘寶運(yùn)營(yíng)，但是之前是一直沒受過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，全是自己摸索，也自己開過(guò)店，失敗了。12年底來(lái)到現(xiàn)在的公司面試，才真正的算開始踏入電商這個(gè)行業(yè)。
感覺自己還是比較幸運(yùn)的，當(dāng)初選擇的是現(xiàn)在公司，代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)太魚龍混雜了，不靠譜的公司太多。現(xiàn)在很多做代運(yùn)營(yíng)的本身自己之前就在代運(yùn)營(yíng)公司上班，后來(lái)自己離職湊幾個(gè)人就開始做代運(yùn)營(yíng)了，找的人大多都是些實(shí)習(xí)生為主，之前都沒做過(guò)這塊，反正店鋪接進(jìn)來(lái)就交給他們，做死了就換家。其實(shí)這個(gè)也是現(xiàn)在很多代運(yùn)營(yíng)公司的情況，這個(gè)行業(yè)的人員流動(dòng)性太大，稍微學(xué)了點(diǎn)技術(shù)就以為自己很牛掰，就辭職自己創(chuàng)業(yè)了；而且大多都是銷售型的公司，公司大部分人都是做銷售的，技術(shù)人員不夠，根本沒時(shí)間幫你打理。
行業(yè)現(xiàn)狀：沒有實(shí)際過(guò)硬技術(shù)，人員流動(dòng)大，招人難，合作客戶周期短，可以說(shuō)，未來(lái)1-2年內(nèi)，很多的代運(yùn)營(yíng)都會(huì)倒閉。
那該如何去選擇代運(yùn)營(yíng)公司？
不要光聽代運(yùn)營(yíng)公司的片面之詞，建議你最好能進(jìn)行實(shí)地的考察會(huì)比較好，和對(duì)方具體的面談下，了解他們公司的情況，團(tuán)隊(duì)的情況，手上操作店鋪的情況，對(duì)你這個(gè)類目的了解以及一些運(yùn)營(yíng)的思路和見解。一般靠譜點(diǎn)的找你合作的肯定會(huì)對(duì)你的情況也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的了解，包括你的產(chǎn)品，你的供應(yīng)鏈，你的團(tuán)隊(duì)，你接下來(lái)的店鋪，才會(huì)判斷雙方合作的可能性，如果本身你的產(chǎn)品就沒有操作空間的還要你合作的，這個(gè)你就要小心了。
有幾個(gè)建議，你可以參考下：（因?yàn)樽约菏亲龃\(yùn)營(yíng)的，所以具體你最好自己去考量)
1、市面上代運(yùn)營(yíng)的價(jià)格很不統(tǒng)一，服務(wù)費(fèi)幾千一個(gè)月的，也有幾萬(wàn)一個(gè)月的，不要但從單一的價(jià)格維度去衡量，因?yàn)榉?wù)費(fèi)越低，對(duì)于代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)，他們必須要接更多的店鋪來(lái)維持員工開支，所以肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。一般正常是5-6個(gè)人團(tuán)隊(duì)能最多承接2-3家店鋪（不包客服）。
2、另外也有光提點(diǎn)的模式，這個(gè)模式個(gè)人覺得也是比較不靠譜，因?yàn)橹灰袖N量，代運(yùn)營(yíng)公司就有利潤(rùn)，根本不會(huì)管你品牌規(guī)劃和店鋪的未來(lái)發(fā)展。這個(gè)最好確定下你每次由活動(dòng)產(chǎn)生部分的銷售該如何收取，產(chǎn)品定價(jià)策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標(biāo)銷售額和市場(chǎng)體量來(lái)預(yù)估的。
3、看他手上有沒有相關(guān)案例，或是對(duì)于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個(gè)相應(yīng)的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展。
4、千萬(wàn)不要相信那些一來(lái)就和你說(shuō)，有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。
代運(yùn)營(yíng)適合什么樣的店鋪？
1）第一條比較直接點(diǎn)，如果你沒錢，你就不要找代運(yùn)營(yíng)了，沒有100%的成功的，既然是生意就肯定有風(fēng)險(xiǎn)。
2）產(chǎn)品是你整個(gè)的核心，如果你沒有合適的產(chǎn)品，就算有再牛B的技術(shù)，也做不起來(lái)。
3）供應(yīng)鏈和資金決定你接下來(lái)的發(fā)展速度，供應(yīng)鏈不行，也是遲早會(huì)死的。
其實(shí)電子商務(wù)的核心是商務(wù)，技術(shù)和運(yùn)營(yíng)都是其中的一環(huán)，這行業(yè)不缺好的技術(shù)；產(chǎn)品丶供應(yīng)鏈丶資金丶團(tuán)隊(duì)丶運(yùn)營(yíng)這幾個(gè)缺一不可，相輔相成。
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