最近幾個朋友問我找代運(yùn)營合作靠不靠譜？哪家代運(yùn)營公司比較好？我想找代運(yùn)營，該怎么選擇代運(yùn)營公司？
所以也想和正在尋找代運(yùn)營的朋友們分享下我的想法。
先說說我自己吧，自己09年開始接觸淘寶運(yùn)營，但是之前是一直沒受過專業(yè)的培訓(xùn)，全是自己摸索，也自己開過店，失敗了。12年底來到現(xiàn)在的公司面試，才真正的算開始踏入電商這個行業(yè)。
感覺自己還是比較幸運(yùn)的，當(dāng)初選擇的是現(xiàn)在公司，代運(yùn)營這個行業(yè)太魚龍混雜了，不靠譜的公司太多。現(xiàn)在很多做代運(yùn)營的本身自己之前就在代運(yùn)營公司上班，后來自己離職湊幾個人就開始做代運(yùn)營了，找的人大多都是些實習(xí)生為主，之前都沒做過這塊，反正店鋪接進(jìn)來就交給他們，做死了就換家。其實這個也是現(xiàn)在很多代運(yùn)營公司的情況，這個行業(yè)的人員流動性太大，稍微學(xué)了點技術(shù)就以為自己很牛掰，就辭職自己創(chuàng)業(yè)了；而且大多都是銷售型的公司，公司大部分人都是做銷售的，技術(shù)人員不夠，根本沒時間幫你打理。
行業(yè)現(xiàn)狀：沒有實際過硬技術(shù)，人員流動大，招人難，合作客戶周期短，可以說，未來1-2年內(nèi)，很多的代運(yùn)營都會倒閉。
那該如何去選擇代運(yùn)營公司？
不要光聽代運(yùn)營公司的片面之詞，建議你最好能進(jìn)行實地的考察會比較好，和對方具體的面談下，了解他們公司的情況，團(tuán)隊的情況，手上操作店鋪的情況，對你這個類目的了解以及一些運(yùn)營的思路和見解。一般靠譜點的找你合作的肯定會對你的情況也會進(jìn)行相應(yīng)的了解，包括你的產(chǎn)品，你的供應(yīng)鏈，你的團(tuán)隊，你接下來的店鋪，才會判斷雙方合作的可能性，如果本身你的產(chǎn)品就沒有操作空間的還要你合作的，這個你就要小心了。
有幾個建議，你可以參考下：（因為自己是做代運(yùn)營的，所以具體你最好自己去考量)
1、市面上代運(yùn)營的價格很不統(tǒng)一，服務(wù)費(fèi)幾千一個月的，也有幾萬一個月的，不要但從單一的價格維度去衡量，因為服務(wù)費(fèi)越低，對于代運(yùn)營公司來說，他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支，所以肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。一般正常是5-6個人團(tuán)隊能最多承接2-3家店鋪（不包客服）。
2、另外也有光提點的模式，這個模式個人覺得也是比較不靠譜，因為只要有銷量，代運(yùn)營公司就有利潤，根本不會管你品牌規(guī)劃和店鋪的未來發(fā)展。這個最好確定下你每次由活動產(chǎn)生部分的銷售該如何收取，產(chǎn)品定價策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標(biāo)銷售額和市場體量來預(yù)估的。
3、看他手上有沒有相關(guān)案例，或是對于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個相應(yīng)的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展。
4、千萬不要相信那些一來就和你說，有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團(tuán)隊有幾個人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。
代運(yùn)營適合什么樣的店鋪？
1）第一條比較直接點，如果你沒錢，你就不要找代運(yùn)營了，沒有100%的成功的，既然是生意就肯定有風(fēng)險。
2）產(chǎn)品是你整個的核心，如果你沒有合適的產(chǎn)品，就算有再牛B的技術(shù)，也做不起來。
3）供應(yīng)鏈和資金決定你接下來的發(fā)展速度，供應(yīng)鏈不行，也是遲早會死的。
其實電子商務(wù)的核心是商務(wù)，技術(shù)和運(yùn)營都是其中的一環(huán)，這行業(yè)不缺好的技術(shù)；產(chǎn)品丶供應(yīng)鏈丶資金丶團(tuán)隊丶運(yùn)營這幾個缺一不可，相輔相成。
所以也想和正在尋找代運(yùn)營的朋友們分享下我的想法。
先說說我自己吧，自己09年開始接觸淘寶運(yùn)營，但是之前是一直沒受過專業(yè)的培訓(xùn)，全是自己摸索，也自己開過店，失敗了。12年底來到現(xiàn)在的公司面試，才真正的算開始踏入電商這個行業(yè)。
感覺自己還是比較幸運(yùn)的，當(dāng)初選擇的是現(xiàn)在公司，代運(yùn)營這個行業(yè)太魚龍混雜了，不靠譜的公司太多。現(xiàn)在很多做代運(yùn)營的本身自己之前就在代運(yùn)營公司上班，后來自己離職湊幾個人就開始做代運(yùn)營了，找的人大多都是些實習(xí)生為主，之前都沒做過這塊，反正店鋪接進(jìn)來就交給他們，做死了就換家。其實這個也是現(xiàn)在很多代運(yùn)營公司的情況，這個行業(yè)的人員流動性太大，稍微學(xué)了點技術(shù)就以為自己很牛掰，就辭職自己創(chuàng)業(yè)了；而且大多都是銷售型的公司，公司大部分人都是做銷售的，技術(shù)人員不夠，根本沒時間幫你打理。
行業(yè)現(xiàn)狀：沒有實際過硬技術(shù)，人員流動大，招人難，合作客戶周期短，可以說，未來1-2年內(nèi)，很多的代運(yùn)營都會倒閉。
那該如何去選擇代運(yùn)營公司？
不要光聽代運(yùn)營公司的片面之詞，建議你最好能進(jìn)行實地的考察會比較好，和對方具體的面談下，了解他們公司的情況，團(tuán)隊的情況，手上操作店鋪的情況，對你這個類目的了解以及一些運(yùn)營的思路和見解。一般靠譜點的找你合作的肯定會對你的情況也會進(jìn)行相應(yīng)的了解，包括你的產(chǎn)品，你的供應(yīng)鏈，你的團(tuán)隊，你接下來的店鋪，才會判斷雙方合作的可能性，如果本身你的產(chǎn)品就沒有操作空間的還要你合作的，這個你就要小心了。
有幾個建議，你可以參考下：（因為自己是做代運(yùn)營的，所以具體你最好自己去考量)
1、市面上代運(yùn)營的價格很不統(tǒng)一，服務(wù)費(fèi)幾千一個月的，也有幾萬一個月的，不要但從單一的價格維度去衡量，因為服務(wù)費(fèi)越低，對于代運(yùn)營公司來說，他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支，所以肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。一般正常是5-6個人團(tuán)隊能最多承接2-3家店鋪（不包客服）。
2、另外也有光提點的模式，這個模式個人覺得也是比較不靠譜，因為只要有銷量，代運(yùn)營公司就有利潤，根本不會管你品牌規(guī)劃和店鋪的未來發(fā)展。這個最好確定下你每次由活動產(chǎn)生部分的銷售該如何收取，產(chǎn)品定價策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標(biāo)銷售額和市場體量來預(yù)估的。
3、看他手上有沒有相關(guān)案例，或是對于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個相應(yīng)的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展。
4、千萬不要相信那些一來就和你說，有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團(tuán)隊有幾個人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。
代運(yùn)營適合什么樣的店鋪？
1）第一條比較直接點，如果你沒錢，你就不要找代運(yùn)營了，沒有100%的成功的，既然是生意就肯定有風(fēng)險。
2）產(chǎn)品是你整個的核心，如果你沒有合適的產(chǎn)品，就算有再牛B的技術(shù)，也做不起來。
3）供應(yīng)鏈和資金決定你接下來的發(fā)展速度，供應(yīng)鏈不行，也是遲早會死的。
其實電子商務(wù)的核心是商務(wù)，技術(shù)和運(yùn)營都是其中的一環(huán)，這行業(yè)不缺好的技術(shù)；產(chǎn)品丶供應(yīng)鏈丶資金丶團(tuán)隊丶運(yùn)營這幾個缺一不可，相輔相成。
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