快消品貨源批發(fā)市場
快消品貨源分銷平臺
 
 
當前位置: 貨源批發(fā)網(wǎng) » 網(wǎng)商學院 » 網(wǎng)店推廣 » 淘寶推廣 » 推廣技巧 » 網(wǎng)店運營打造爆款的幾個手段

網(wǎng)店運營打造爆款的幾個手段

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-09 07:26:42  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

有將近一周的時間沒有去寫東西了,今天繼續(xù)講講爆款群的打造過程中非常重要的一個手段,關聯(lián)銷售!

首先我們要明白,關聯(lián)銷售如果做好了能干什么使!

1. 降低跳失率

其實這個指標被重視的并不是特別多,具體這個指標對于搜索權重有多大的幫助,我們沒法去確定!說一個事兒:前淘寶搜索負責人鬼腳七曾經(jīng)在一篇文章里面講過這樣一個事情,馬云在聽取他們的工作匯報是,跟他們講,搜索要實現(xiàn)一個很重要的目標,就是讓用戶把逛淘寶當成逛街一樣,用戶在淘寶上呆的時間越長越好!

那你想一下吧,跳失率這個指標是不是還比較重要?

那為什么關聯(lián)銷售做好了就能夠降低跳失率呢?

逛街!體現(xiàn)一個“逛”字,逛就要有挑選的過程!如果沒有關聯(lián)銷售,那實際上給用戶挑的機會就少了,對吧!

2. 提高轉化率

還是一個挑選的過程,如果關聯(lián)銷售做的好,用戶可能沒看上你這件商品,但看上了你另外的一件商品,流量價值得到了最充分的體現(xiàn),只要他消費了就是好的!

3. 提高客單價

個人感覺,客單價這個指標在今年好像特別的重要,你想想,也能體會到!今年,京東丶蘇寧易購丶唯品會等等電商,其實對于阿里沖擊是比較大的,在流量已經(jīng)到達一個瓶頸,甚至開始出現(xiàn)下降趨勢的情況下,為了追求業(yè)績的進一步提升,客單價就變成了一個關鍵指標,也就是說盡可能的提高流量價值!

做好了關聯(lián)銷售,買件襯衣的同時,順便來一件休閑褲不是很好么?

那么,接下來是重點,關聯(lián)銷售應該怎么玩兒?

1. 關聯(lián)的商品的特征!

關聯(lián)商品是有要求的,不是隨隨便便搞一個商品就可以放上去的。著陸頁的寶貝如果是50塊錢左右一件的T恤,那么你如果去關聯(lián)300塊錢以上的寶貝,其實是沒有任何意義的。因為50塊錢消費的消費者跟300塊錢的消費的消費者,特征一定是不同的。

但是很多店鋪卻會犯這樣的錯誤,他們覺得低價商品把流量引進來,然后通過關聯(lián)銷售高價商品。

額,那你想想,2元便利店來引流,你能把一件2000元的呢子大衣推銷出去么?

還有就是關聯(lián)什么樣子的?我覺得看位置,如果是在詳情頁的前面,因為消費者進來了,喜歡的就是這種風格,所以盡可能的關聯(lián)一些相似的風格,差不多的風格,但是細節(jié)上一定要有區(qū)別,這樣就會讓用戶有挑的余地!

就比如說,一個買牛仔褲的,他喜歡的都是那種磨舊的丶破洞的牛仔褲,如果你關聯(lián)一個非常正統(tǒng)的牛仔褲可就不合適了!

但是當用戶把整個詳情頁都瀏覽完了,這時候如果他還想看看別的商品的話,做關聯(lián)就最好關聯(lián)一些風格相差比較大的款式,因為也許用戶覺得這種風格不適合了呢!

2. 關于關聯(lián)的方式

對于關聯(lián)銷售,一般的方式,大家都是選一些商品,直接擺在詳情頁上!這種我們可以簡單的稱之為陳列式關聯(lián)銷售!這種方式很適合服飾丶飾品丶鞋丶包等類目,這樣可以給用戶帶來一種視覺上的沖擊,這種視覺上的沖擊對于提高轉化等等都是有幫助的。

3. 帶入式關聯(lián)

大家想一個問題:消費者一般什么時候會去購物?

很簡單,有需求的時候,對不對?那么這種需求肯定是要有一定的驅動力去驅動,我們會發(fā)現(xiàn)這種驅動力實際上只有兩種:內在驅動力和外在驅動力。

外在驅動力一般都是大促等活動,比如雙十一!

而內在驅動力都是因為消費者的本質需要,而這種需要往往會建立在一定的場景下,對不吧!

舉個簡單的例子:

在冬天的時候,因為風沙很大了,所以消費者才有買一件紗巾的需求;

周末想去游泳了,消費者才想到要買一個泳帽!

你老姨給你介紹了個女朋友,你周末得去見面,所以要買件像樣的衣服!

……

所以,如果我們在關聯(lián)的時候,能夠采取這種帶入的方式,給消費者設置一些場景,那么關聯(lián)的效果可能會更好。

再來一個例子,比如你想賣女款的內增高鞋,一般的關聯(lián)銷售也許就是陳列式關聯(lián)(也可以),但是如果我們換一種方式呢?

我們思考,什么樣的女孩子買“內增高的鞋”:個子矮,穿高跟鞋又覺得不舒服的!

那么,對于這些女孩子來講,什么時候都想變得高一些!好了!我們關聯(lián)銷售這么玩兒:

1. 戶外運動專用內增高鞋——關聯(lián)幾款內增高運動鞋;

2. 上班專用內增高鞋——關聯(lián)幾款內增高的皮鞋;

3. 逛街專用內增高鞋——關聯(lián)幾款內增高的休閑鞋

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。

本文內容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺規(guī)則

本文來源: 網(wǎng)店運營打造爆款的幾個手段

分享與收藏:  網(wǎng)商學院搜索  告訴好友  關閉窗口  打印本文 本文關鍵字:
 
更多..資源下載
推廣技巧圖文
【賣家訪談】小二支招最強精準營銷技能 站外流量,請不要再錯過了!
中小賣家如何小成本做好定向推廣? 無線手機淘寶店折扣如何設置?
推廣技巧網(wǎng)商學院推薦
推廣技巧點擊排行
 
手機版 手機掃描訪問
主站蜘蛛池模板: 久久国产精品亚洲一区二区| 伊人色综合网一区二区三区 | a毛片视频免费观看影院| 日本视频免费高清一本18| 亚洲国产精品综合一区在线| www.狠狠插| 日本人与动zozo| 亚洲av成人综合网| 欧美激情精品久久| 伊人热热久久原色播放www| 色综合天天综合网站中国| 国产模特众筹精品视频| 69视频在线观看高清免费| 女人十八黄毛片| 亚洲av无码兔费综合| 澳门a毛片免费观看| 午夜不卡av免费| 色综合天天综合网站中国| 国产成人av乱码在线观看| 大尺度视频网站久久久久久久久| 大又大又粗又硬又爽少妇毛片| 三上悠亚日韩精品一区在线| 日本久久久久中文字幕| 亚洲一二区视频| 欧美电影《轻佻寡妇》| 伊人五月天综合| 精品国偷自产在线视频| 国产一级伦理片| 被按摩的人妻中文字幕| 国产伦子系列视频6| 韩国中文电影在线看完整免费版| 在地铁车上弄到高c了| eeuss影院免费直达入口| 小仙女坐在胯下受辱h| 一级做a爱一区| 少妇极品熟妇人妻| 一区二区手机视频| 小嫩妇又紧又嫩好紧视频| 一级特黄aaa大片在线观看视频| 成人午夜免费福利视频| 三级中文有码中文字幕|