絕大多數賣家為了能夠快速的提高店鋪的人氣，除了做各種付費的免費的推廣優化之外，還經常馬不停蹄的參加活動，比如天天特價丶聚劃算丶U站等，再不然就是玩爆款，但是，你真的以為賣家們只是單純的為了做一款產品的銷量嗎？no ！做關聯營銷來帶動整店的銷售才是最主要的目的。關聯營銷做得好的話，不僅能夠提高轉化率，還能增加客單價呢，但是想做好關聯營銷首先就的學會對顧客“貼心”。
通常促成關聯營銷成功了極高的主要包括以下三方面：
1丶抓住買家需求，推薦必需品，讓買家覺得總會有需要用到的。
賣家一定要懂得抓住買家對于必需品需求的心理，當買家購買完自己心儀的商品之后，若是賣家對其進行寶貝推薦的話，一般都會停下腳步去看一下的，但是買不買得看賣家會不會做關聯的銷售了，對于這類型的買家，要是賣家推薦關聯的寶貝是必需品的話，也是很容易引起買家的再次購買欲望的哦。
對于能夠引起買家興趣的必需品，就算這次不買，他也會將其放到收藏夾中，觀察一段時間之后，在下次來消費的時候就會成為主要的購買產品了。
2丶利用郵費節省搭配，吸引買家繼續瀏覽
通常這類型的買家都是帶有目的性來購物的，例如，若是一位買家想要購買減肥茶的話，她會到淘寶網搜索一下，然后按照銷量的排序，選幾個看上去不錯的寶貝來進行對比分析，假如一盒減肥茶才50元，還沒有達到包郵標準而郵費卻要8元的時候，買家就會覺得這樣購買很不劃算，這時候就會再看看其它的產品期望能夠找到最合理的搭配來達到包郵標準。
為了提高網店的整體的銷量，很多賣家都會做好關聯銷售，比如上面賣茶葉的話，就會巧妙的搭上賣茶杯，買家在買了茶葉時候看到下面還有很漂亮的青花瓷茶杯的話，就很大可能也會順便購買一套茶具的，點開茶具的過程中，還會看到店主推薦的茶盤，然后就會考慮到倒茶的時候可能會外溢，那么茶盤也就很容易吸引到買家來購買了。
所以說，買家在看到關聯銷售的時候會看兩種類型的信息，一個是跟自己購買的相類似或者更好的同類商品推薦，另一種則是與該寶貝互補性的商品。但是有一點賣家們需要注意，關聯的商品不宜太多，否則會動搖買家購買產品的決定，反而會得不償失了。
3丶對買家做好精準的互補性的搭配
對于買家來說，寶貝的關聯銷售可以幫助買家提供更多更好的選擇，實現功能的互補，而對于賣家來說，則是可以提高客單價，提升網店銷量和轉化率的途徑。例如買衣服的可以關聯搭配上一些服飾配飾等，但是切記的是，不要對買家關聯一些完全不先關的產品，這樣很容易降低消費者原來的購買欲望，甚至造成這單生意告吹也不一定哦!
想要提高客單價，提升網店的整體銷量？那就要好好做好關聯營銷，抓住買家的心理需求，更好的為其打造“最貼心”的關聯營銷啦！
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本文來源： 如何做“最貼心”的關聯營銷
