我進入淘寶已經有半年時間了，這半年時間讓我收獲了不少，從一個無名的小店到一個品牌知名度較高的優質店鋪，我的經歷坎坷的，但是我不后悔，不經歷風雨怎么見彩虹呢？總結了半年的經驗，我將繼續前行，讓我的小店越來越紅火，這是我新年的美好祝愿！！所有的賣家一起加油哦！下面就是我的品牌經營的故事。
自從我們四川經歷了512大災難之后，當然我也不例外，家里也受到了這次大災的沖擊，成了512的難民之一，與此同時，我為了照成家里，自然也失去了原先的工作，為了生活，無奈之下，才成了一名真正的淘寶商。
對于這個時候才開始做淘寶的我來說，代表著要從頭學起，加之本身困難，做起來，還是三心二意的，到后來，災后重建基本穩定時，到這個時候，才算真正用心做起來。
不過剛開始做，也沒什么經驗，加之資本也不太足，開始做了女裝，進了一大堆貨，進回來才發現，這質量怎么能賣？自己都看不過去，后來才知道這就是網上所說的仿版，難怪進價那么低，我還以為找到好的貨源了呢，本身資金就很困難，現在又花掉那么多錢進回一些這么差質量的衣服，如何見得人呢？但是話說回來，也不是完全很差，有句話叫做一分價錢，一分貨嘛，沒辦法，貨進回來了，唯一的資本花也花掉了，本來經歷了512的風波后，也就沒什么錢，總不能就此關閉吧，再看看那些賣得好的商家，我心中的激情又燃起來了，不行，我得想辦法爬起來。
無奈這時真的沒什么資金了，再看看那堆貨，不看不傷心，看了更傷心，剛開始就受這么大的打擊，怎么受得了？這不是雪上加霜嗎？于是老婆提意見了，這些貨中，還是有些比較好的，可以說，也是比較值這個價的，并不是完全都很垃圾，當然，如果要和我現在的這些品牌來比，那肯定是一個天上，一個地下了。
于是，我把比較看得過去，好一點的挑出來拿上去賣，這仿版還真上貨，剛上上去不久，就迎來了第一個客戶，第二個客戶，就這樣我的熱情也隨之極度高漲，好容易快將這批選出來的貨賣完之時，我收到了中評，哎！！真無法型容自己當時的心情，簡直就像一下子掉到了谷底一樣，沒辦法，誰叫貨不行呢，當然，我到現在也認為，價格是合理的，他就只值那個價。只是把我辛辛苦苦的好評率給打破了。不過此時手上的貨也快賣完了。這些貨賣完了后，資金總算回收了一部份，當然肯定沒有全部回本的，注定這次是賠了，不過讓我感到欣慰的是淘寶上能賣掉東西，說明我是有機會在上面發展的。所以，我得改變。把它做起來。
這次我進貨，終于知道找品牌的了，找了很久，終于鎖定一個品牌，可是進價特別的高，思前想后，最后還是決定做起來，因為我知道，要想在淘寶永久的立足起來，就必需做正品，做質量貨，現在的人穿品牌也成了一種時尚，包括我自己也喜歡品牌的衣服，因為穿起來感覺都不同，整個人都自信了很多，做起事來也就隨著自信很多了。
可是品牌吧，進價也特高，還是那句話，一分價錢一分貨，可是在淘寶上的客戶好像永遠都希望自己能購買到三無產品的價格，高品牌的貨，這是客戶的一個很大的誤區，好貨不便宜，便宜不好貨，我相信所有的買家從骨子里都應該明白這個道理。只要她們認真分析一下，肯定都懂得起。
終于，我上了品牌貨，并且把價格放到最低，最極限，因為我是從低價改過來的，一下子做了正品貨，肯定也不適應，客戶們也會不適應的。只能把價格放到極限吧，盡管這樣做了，到現在還是有很多客戶一上來就講價，好像講價還特流行。
剛剛改變策略上正品了，因為價格高了些，問的客戶也大大的下降了，連和我講價的人都沒有了，怎么也找不到原因，我一直想，沒有可能，不可能做不出來，難道購買仿貨的比購買正品的人多嗎？難道人們都喜歡仿貨，我想不會，要不然怎么會出來那么多中評？再者我也考查到做品牌的商家也有做的很好的，他們倒底是怎么做出來的？
于是我重新開始審視自己，從客戶的角度來看自己的店，到現在我明白了一個問題，凡是在做仿版的賣家在購買自己所賣的產品的，肯定不會購買自己的貨，因為這也是從骨子里他們自己知道自己的貨不行，肯定會去購買正品的，自己都看不中的，為何要賣給客戶？我想，一部份賣家肯定也曾在心里會感到愧疚的。像我現在自己要的話，肯定只會看正品，絕不會去看仿版的。
審視和學習中，我發現，必需要購買一個統計工具來更好的分析自己的店鋪流量等問題，于是我購買了量子統計，從統計中，我發現我的流量必定比以前少了很多。難怪沒有客戶詢問。所謂沒有訪問，就沒有流量，沒有流量，你再好的商品，都不可能讓客戶知道，對吧？
于是我開始學習研究直通車了，直通車就是一個讓你把自己的商品秀出來的工具，讓你的商品能有更多的買家看到你的商品。這樣你才有機會用圖片和一切描述來證明你的商品是好的，沒有流量，就得想辦法，于是我恨下心來，開通了直通車，當然，我和很多賣家一樣，也是很怕的，所以，我開通后，并沒有馬上就大手大腳的用。而是去學習，天天報名，天天學，然后自己再總結經驗。
幾度學習和實踐，終于我能像那些老手一樣，靈活的運用直通車了。我肯定不會去和他們比財力，比資金的，他們賺到錢了，無所謂，花出去還能找回來，我則不，我就把價格設到底限，看效果，再一步一步的往上調，并且，我一次設置至少十個寶貝，把搜索大的關鏈字都加上去，一段時間后，我發現，花小錢也能帶出大流量，現在我的流量也不算很大，但比我剛開始時，要好得多。
流量來了，客戶也來了，銷量也開始進步了，隨之，我加了很多工具，像滿就送、限時折扣、淘寶客、搭配套餐、量子統計、VIP，但凡能用上的，我都用上，我就不信，我做不成大賣家，我有的是時間來磨練基本功，相信有一天，我也是一名淘寶大賣家。
直到我寫貼的此時，我想，我已基本上能把淘寶的大部份工具用得駕輕就熟了，當然，肯定還有很多我沒有學到的，沒有掌據的，還是那句老話，我有的是時間來磨練，新手賣家要記得，不能急于一時，不能說你加了什么，就能怎么，是要慢慢的來的，一步一步的高升。
像很多賣家一樣，我也曾敗得很慘，也曾撞得頭破血流，不過慘不要緊，要緊的是要想辦法，要不斷學習和進取，這樣才能做一個真正的網商。不是有句話叫：“不經歷風雨，怎么能見彩虹嗎”？努力學吧，讓我們一起進步。
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本文來源： 我的淘寶品牌之路
