淘寶上的“哥”很多，前段時(shí)間為大家介紹了新浪高管“盒飯哥”淘寶開店的故事，今天為大家介紹的是“破產(chǎn)哥”淘寶白菜價(jià)甩賣的故事。下面讓“破產(chǎn)哥”來個(gè)自述吧。
我叫唐海強(qiáng)，來自浙江。很小的時(shí)候我就有一個(gè)夢(mèng)想，夢(mèng)想自己能成為一名售貨員，坐在擺滿了玲瑯滿目商品的店鋪里，看著來來往往的客戶們買到了商品時(shí)滿意的笑容。這一切，全部源自于我年少時(shí)老家經(jīng)營(yíng)的商店記憶。
我的老家在農(nóng)村，那時(shí)候，我們家很窮，父親常年在外做泥瓦匠賺辛苦錢，母親一個(gè)人撐起了家里的重?fù)?dān)。母親在家里種田，養(yǎng)豬，養(yǎng)雞。然而就是這樣辛苦，我和弟弟妹妹的上學(xué)費(fèi)用和各種開支弄的母親常常一個(gè)人在半夜暗自哭泣。
有一天，我們家來了一個(gè)過路的貨郎挑，就是那種擔(dān)著擔(dān)子走街穿村賣百貨的商販，母親做了滿滿的一大碗手搟面給他吃，小商販臨走時(shí)建議母親在村里開一家小商店。母親很心動(dòng)。就這樣，在村口的大柳樹下，一家小商店就開業(yè)了（那時(shí)候叫代銷舍）。那一天的情景到現(xiàn)在也記憶猶新，整個(gè)小村仿佛像過新年，大家熙熙攘攘聚集在我家里，出來進(jìn)去的穿梭在商店里。隨后，在大家的注視下，母親笑盈盈的拿出早已準(zhǔn)備好的一袋糖果，分給大家。和著門外的鞭炮脆響，鄉(xiāng)親們中不約而同的爆發(fā)起了掌聲。
此后，我們家就成了最熱鬧的地方，用時(shí)下的語言說是“人氣超爆”，因?yàn)槲覀兇宓牡乩砦恢们『迷诟浇鼛讉€(gè)村子的中間，四里八村的鄉(xiāng)親們等不到貨郎，都趕急到我家的商店買一些必備品。每次來的時(shí)候，間或給我?guī)┬迈r的果子，或者是山里的巧吃。別人的童年也許很苦，我的童年，因?yàn)槟赣H，因?yàn)槲覀兗业男∩痰辏覞M含了幸福和快樂。
2000年高中畢業(yè)后，我沒有考上大學(xué)，于是，我和家鄉(xiāng)的幾個(gè)同學(xué)來到廣州打工，我的第一份職業(yè)是一家服裝廠的保安員。保安員的工作很輕松，但是卻萬般的枯燥和乏味，每天兩個(gè)人一班，一周白天班，一周晚上班。我們保安隊(duì)共有6個(gè)人，大家分別來自不同的省份，但是我們幾個(gè)人都有一個(gè)共同的愛好就是喜歡喝酒，有一天，大家喝的微醉了，在一起說自己的夢(mèng)想，我記得我當(dāng)時(shí)曾一本正經(jīng)的告訴大家說：我將來要當(dāng)個(gè)店主，想什么時(shí)候開門營(yíng)業(yè)就什么時(shí)候開門營(yíng)業(yè)，想給誰便宜就給誰便宜。當(dāng)時(shí)，來自東北的虎哥還問我：那你打算賣什么？我想了半天，順口說：服裝唄！
2004年，我所在的服裝廠因?yàn)槊窆せ模^干一行煩一行，我就湊到廠子里做了一名搬運(yùn)工。廠里中午管一頓午餐，住的是職工公寓。搬運(yùn)工的活兒雖說臟點(diǎn)累點(diǎn)，但是工資很可觀，如果遇到加班，額外還有收入。在這里，我做了3年，很小心的有了點(diǎn)自己的積蓄。
2007年我和廠里的一個(gè)朋友決定自己?jiǎn)胃桑酵饷鏀[地?cái)偂Ｒ驗(yàn)檫@么多年做下來我們和廠里的關(guān)系搞的還算不錯(cuò)，尤其是銷售科的科長(zhǎng)，還是我的老鄉(xiāng)。我們賣的就是我們廠里出口的外單牛仔褲。
練地?cái)偟纳钍俏疫@輩子最不能忘記的，現(xiàn)在想起來，我的腦袋就莫名其妙的會(huì)發(fā)懵，耳朵邊還會(huì)嗡嗡作響。練地?cái)偯刻煸缟?點(diǎn)起床就已經(jīng)不算早了。干什么？大家肯定猜不到，搶位置呢！因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)都把錢壓在了貨上，根本沒有多余的錢來買固定的攤位，所以，只好搶攤了。這些散攤的位置都不如買攤的位置好，但是在散攤中的好位置卻是搶出來的。誰來的早是誰的位置，夏天還好點(diǎn)，我干脆就買了張涼席住在路邊，冬天就不行了，冷得要命，手腳都凍壞了，為了搶位置，我還和一個(gè)四川小伙子K了一架，結(jié)果我的門牙也少了半顆，還被拘了3天。
地?cái)傋隽?年，我手里的錢比原來翻出了2個(gè)跟頭，于是，我租賃了一間店鋪，開始專業(yè)做服裝的外貿(mào)批發(fā)。這才真正實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年我做保安時(shí)候的豪言壯語：當(dāng)個(gè)店主，想什么時(shí)候開門營(yíng)業(yè)就什么時(shí)候開門營(yíng)業(yè)，想給誰便宜就給誰便宜。原本以為，這就是我人生的終極目標(biāo)。今年的6月，在女朋友的攛掇下，我開始心動(dòng)淘寶，真正讓我下定決心的是女朋友說的：我的店鋪只是面對(duì)的是本地客戶，淘寶面對(duì)的卻是全國(guó)各地的客戶。
幾個(gè)月后盤出了店鋪，11月1日，我的淘寶店開始上線，憑借與珠三角數(shù)百家制衣廠有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系,我所有寶貝均為廠家一手貨源，非常有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在這里可以毫不夸張地說：同類產(chǎn)品，你絕對(duì)不可能再淘寶找到比我價(jià)格低的。剛開始，我殺的就是低價(jià)，超低價(jià)，我不懂推廣，不懂店鋪裝修。我也沒心思去做那些，我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一條，質(zhì)量好，價(jià)格低才是硬道理。我的第一單生意很簡(jiǎn)單，就是腦袋里想著推廣，就冒冒失失的點(diǎn)擊了一個(gè)賣家的店鋪，聯(lián)系了他的旺旺，開口就說：你要出口內(nèi)銷的牛仔褲么？29元一條。說完了，還沒來得及店主反應(yīng)，我這才趕緊補(bǔ)充：哦，女款的！就這樣，第一單生意很快就敲定了。我當(dāng)時(shí)還感嘆：啊！原來推廣就是這樣來的。接下來的2、3、4單生意都是這個(gè)好運(yùn)賣家妹妹介紹朋友過來買的。
如果把這個(gè)算作第一筆神奇系列交易的話，下面的更讓我現(xiàn)在想起來簡(jiǎn)直就是神話。女朋友過生日，我打算在網(wǎng)上給她買一串施華洛的吊墜，結(jié)果，看好了這家店鋪，誰知店主一查，沒貨了！就要彼此告別的時(shí)候，我說口說了一句：我也是店主，賣牛仔褲的，外貿(mào)貨，29塊哦！隨口而言罷了，誰知僅僅十分鐘不到，這個(gè)店主就成了我的客戶。
現(xiàn)在，雖然說一切都很順利，2個(gè)月不到就瘋狂銷售了幾十件產(chǎn)品，我也得到了一些周圍人的認(rèn)可，有了自己的忠實(shí)顧客。但是就因?yàn)槲易叩氖亲约旱牡蛢r(jià)路，我也收到來自淘寶上一些店主的善意規(guī)勸，說我的銷售純粹是惡意競(jìng)爭(zhēng)，有的揚(yáng)言還要搞死我。我不怕啊，堂堂正正的經(jīng)營(yíng)、每件只賺5毛的利潤(rùn)，論品質(zhì)、論服務(wù)態(tài)度，我沒有任何虧心可言。雖然現(xiàn)在我的店鋪信譽(yù)還是比較低，遠(yuǎn)沒有達(dá)到我的期望值，但是我有鐵桿的買家支持和我的親親女友作后盾，所以我從來沒有想過要放棄我的低價(jià)路。
其實(shí)對(duì)于一個(gè)剛剛上手開店的新手來說，我認(rèn)為，在淘寶根本沒有所謂的好生意訣竅，在淘寶沒有讓你速成武林高手的秘笈，好生意是綜合因素作用的結(jié)果，好的產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為是最關(guān)鍵的所在。除此以外，不斷的學(xué)習(xí)，改善，調(diào)整，一切都來自勤奮，很多因素我們都不能輕易忽視，專業(yè)的客服，漂亮的店鋪裝修，詳細(xì)美觀的產(chǎn)品描述和圖片，當(dāng)然，還有旺鋪，消保，直通車，以及推廣，寫帖子等。
記得小時(shí)候?qū)W習(xí)魯迅先生文章的時(shí)候有一句話：其實(shí)地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。這句話一直以來就是我的座右銘。我不敢吹噓我的路現(xiàn)在走的精彩，但是，今后的每一步，我都會(huì)一如既往的踏踏實(shí)實(shí)邁出去，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)穆湎聛怼Ｏ嘈牛驗(yàn)閺V大朋友們對(duì)于我們品牌的支持和關(guān)愛，在淘寶的旅程，我會(huì)走得更加精彩。
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