很多人都有這樣的思想，覺(jué)得免費(fèi)的東西效果應(yīng)該不會(huì)太好，其實(shí)這點(diǎn)用在淘寶網(wǎng)店流量上就不太適用。有時(shí)候免費(fèi)流量能為網(wǎng)店帶來(lái)月銷(xiāo)千件的效果，你還會(huì)覺(jué)得免費(fèi)流量沒(méi)有用嗎？今天我們介紹的這個(gè)淘寶網(wǎng)店賣(mài)家就是運(yùn)用免費(fèi)流量逐漸做到了五鉆的成績(jī)，讓我們一起走進(jìn)她的創(chuàng)業(yè)故事吧。
店鋪概況：
嘉賓：媛媛
店鋪：寵愛(ài)地帶-寵物***
信用：五鉆
媛媛：我叫李媛媛，很高興很接受伊人的采訪。我的小店是專(zhuān)營(yíng)寵物用品的，主要是狗狗的衣服，用品，鞋子這些！10年的年底開(kāi)始做，到現(xiàn)在5鉆信譽(yù)！一路走來(lái)非常不容易，在這里希望和大家一起學(xué)習(xí)、進(jìn)步！
記者：那您貨源是怎么解決的呢？
媛媛：說(shuō)起貨源真的是不好開(kāi)口，呵呵！開(kāi)始做的時(shí)候，也是在網(wǎng)上找貨源，因此被騙了兩次，每次金額幾千元不等！
記者：現(xiàn)在網(wǎng)上行騙的人的確是很多，再小心有時(shí)候也不備會(huì)步入陷阱。他們都是怎么行騙的呢？
媛媛：自己整天在網(wǎng)上找貨源，然后看到中意的，照片漂亮，性?xún)r(jià)比也蠻高的，就聯(lián)系他們！開(kāi)始都很熱情，不過(guò)他們說(shuō)因?yàn)槭枪S，沒(méi)有開(kāi)通支付寶，都需要網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳，我也沒(méi)有多想，就直接轉(zhuǎn)過(guò)去了！再然后聯(lián)系他們，就聯(lián)系不上了！現(xiàn)在被騙多了，也大概知道哪些是騙子了，不過(guò)，我后面進(jìn)貨都是通過(guò)支付寶付款的，這樣更安全！
記者：其實(shí)在10年的時(shí)候，淘寶后臺(tái)就開(kāi)通了分銷(xiāo)，不用押金，方便安全！也可以從他們哪里進(jìn)貨做。
媛媛：是啊，當(dāng)時(shí)也不知道，就一門(mén)心思想著找貨源！現(xiàn)在想想，那個(gè)時(shí)候還真是很苦的。結(jié)婚花了不少錢(qián)，雖然幾千塊不是很多，但也是我們幾個(gè)月的生活費(fèi)！不過(guò)這些都過(guò)去了，呵呵！
記者：嗯，一切都會(huì)好起來(lái)的！在被騙兩次之后那最后是怎么找到合適的貨源的？
媛媛：首先選擇合適的商品，然后確定支付寶交易做必定條件！先交易一些數(shù)目小的，第一是看下質(zhì)量，第二就是被騙了，也是很小很小的損失！
關(guān)于進(jìn)貨太少，價(jià)格比較高，而且廠家也不是很樂(lè)意，態(tài)度也不是特別好！不過(guò)，在第一次第二次被貨以后，他們也慢慢的認(rèn)可了我的淘寶店。拿貨量上去以后，采購(gòu)成本也降了下來(lái)，現(xiàn)在合作很愉快！
記者：這個(gè)也是可以理解的，畢竟好的貨源供貨不僅僅是給咱們一家，必定有好多大客戶(hù)，咱們還是終屬于弱勢(shì)的！慢慢就會(huì)好起來(lái)的！
媛媛：嗯，是的！就連快遞也一樣！記得第一次發(fā)貨的時(shí)候，問(wèn)了很多快遞，一聽(tīng)說(shuō)一件兩件都不樂(lè)意來(lái)取！還有就是發(fā)EMS，由于 EMS價(jià)格比較高，我們平時(shí)也不發(fā)，有一個(gè)買(mǎi)家那里只能EMS到，打電話不來(lái)取件，于是我只有自己拿著要發(fā)的貨，去郵局寄了！嘿嘿，不過(guò)，這個(gè)也是翻頁(yè)的了！現(xiàn)在就是沒(méi)有EMS件要寄，他們也會(huì)打個(gè)電話或上門(mén)來(lái)問(wèn)問(wèn)的！
記者：您當(dāng)時(shí)為什么選擇做淘寶，而且選擇了做寵物用品這個(gè)類(lèi)目呢？
媛媛：其實(shí)開(kāi)始也沒(méi)想著做淘寶，三年前大學(xué)畢業(yè)之后，就與同班的男生結(jié)婚了，然后過(guò)了蜜月一直也沒(méi)有找工作。平時(shí)上網(wǎng)買(mǎi)點(diǎn)東西什么的，后來(lái)一個(gè)朋友聊天，無(wú)意中得知，淘寶生意還不錯(cuò)！于是就有了做淘寶的打算！至于做寵物用品這個(gè)類(lèi)目，完全是因?yàn)樽约禾珢?ài)狗狗了，我自己也養(yǎng)狗狗，平時(shí)也給他買(mǎi)衣服穿，買(mǎi)發(fā)飾。這樣子就算開(kāi)始了！
記者：剛開(kāi)始做，各方面都會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題！這想必也是很多賣(mài)家都遇到過(guò)的！淘寶是個(gè)時(shí)間活！慢慢一切都會(huì)好起來(lái)的！那現(xiàn)在店里基本是自己進(jìn)的貨，那么在拍照方面，都是您自己拍的么？
媛媛：恩，照片都是我和我愛(ài)人兩個(gè)拍！
記者：那給狗狗穿衣服拍照很累人吧？他們有那么聽(tīng)話么？一件衣服 穿好多次，而且還要擺可愛(ài)的表情，這個(gè)是怎么做到的？
媛媛：這個(gè)很難，我自己家的是比熊，還是比較可愛(ài)聽(tīng)話的！但總有煩的時(shí)候，也不好好配合！主要都是抓拍的！一件衣服也就能挑出幾張可以放到店里的！其它基本是實(shí)物圖！懷了寶寶以后，就把比熊送人了，有的時(shí)候需要拍照，就借朋友家的狗狗來(lái)拍，但總歸有不好意思的時(shí)候！后來(lái)，也和廠家商量，提供了照片！
【不開(kāi)直通車(chē) 如何做到免費(fèi)流量月銷(xiāo)千件】
記者：三年前寵物用品是不是還要好做？現(xiàn)在開(kāi)寵物店的越來(lái)越多了，競(jìng)爭(zhēng) 也比較大的，您是怎么推廣的呢？
緩緩：我是10年底年底才開(kāi)始做的，剛做的時(shí)候的入行不深，也不是很了解，但那會(huì)的單子還比較好接！現(xiàn)在這類(lèi)目天貓也越來(lái)越多，做的好店也太多了，壓力很大。不過(guò)，做的時(shí)間久了，也就算多少懂一點(diǎn)了！
對(duì)于推廣這方面我還是一個(gè)新手，雖然做了兩年，但也沒(méi)開(kāi)直通車(chē)，都是靠自然流量來(lái)的。
記者：您現(xiàn)在五鉆了，都沒(méi)開(kāi)直通車(chē)么？那一個(gè)月上千的訂單，都是免費(fèi)流量嘍？這方面，我想很多賣(mài)家都比較感興趣，親幫我們講講吧？如何做好免費(fèi)流量推廣？
注意：自然流量平穩(wěn)
媛媛：其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候，也是比較迷茫的，后來(lái)慢慢的發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞運(yùn)用好了，真的可以給店鋪帶來(lái)好多流量的，而且這些自然搜索來(lái)的買(mǎi)家，都是有非常強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，基本都可以成單！
關(guān)于關(guān)鍵詞，這里要說(shuō)的：我一般是找到相關(guān)的產(chǎn)品然后找到銷(xiāo)量較好的幾個(gè)關(guān)鍵字然后加上自己的定義來(lái)做標(biāo)題！設(shè)置一些特定狗狗的種類(lèi)，我們選擇泰迪，比熊這些中小型狗狗，而且養(yǎng)的比較多的。
另外加一些促銷(xiāo)字眼，特價(jià)，包郵之類(lèi)
比如：三件包郵 泰迪比熊春夏裝 寵物衣服 狗狗海軍西服 超帥氣西裝禮服
再就是：選擇了一些微薄營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的，這個(gè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程！初次見(jiàn)效還是很少的！堅(jiān)持就好！
我感覺(jué)，主要是把店內(nèi)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)做好了，先推一些較好的產(chǎn)品，積累一定的品牌！然后搭配一些促銷(xiāo)的模塊，比如搭配減價(jià)，用一些特價(jià)的商品帶動(dòng)一些其它商品。效果還是很明顯的！
月成交1294件，轉(zhuǎn)化率3.52%！
一件寶貝也就十幾塊錢(qián)，達(dá)22407的成交額，值得學(xué)習(xí)！
再看整月流量概況！平均每天的訪問(wèn)深度達(dá)到3.多，沒(méi)有直通車(chē)，只有免費(fèi)流量！
記者：在您店里看到這樣的關(guān)鍵詞：“婚禮專(zhuān)用”“婚紗，禮服”現(xiàn)在的狗狗要結(jié)婚的么？還舉行儀式？
媛媛：當(dāng)然了，有的時(shí)候是主人結(jié)婚，也會(huì)給他們的寵物狗狗買(mǎi)婚紗禮服，像伴童一樣！還有就是主人真的給他們的寵物狗狗舉行結(jié)婚儀式哦！其實(shí)，現(xiàn)在連狗狗的墓地都有的賣(mài)，結(jié)婚早不稀奇了。
記者：看來(lái)我真的out了，呵呵！謝謝親愛(ài)的，實(shí)在占用您太多時(shí)間了！再次代表《創(chuàng)業(yè)先鋒》感謝您接受我的訪談，最后祝您生意興隆，叮咚之聲常響！
媛媛：我也很榮興能接受伊人的采訪，希望這些小小的心得可以幫到更多的賣(mài)家朋友！也祝《創(chuàng)業(yè)先鋒》越辦越好！
有多少人在迷茫，有多少人在抱怨，多少家小店開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)，一年又一年！你是否有勇氣在淘寶大潮中繼續(xù)航行前進(jìn)，無(wú)論您是找到彼岸，春暖花開(kāi)；亦或是獨(dú)擺木筏，漂洋過(guò)海。請(qǐng)相信，前邊不遠(yuǎn)處，就是希望！
我們?yōu)榇蠹医榻B一些淘寶賣(mài)家創(chuàng)業(yè)故事的目的就是為了讓大家互相學(xué)習(xí)個(gè)中經(jīng)驗(yàn)，不斷為自己的網(wǎng)店增添新的活力。
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