2014年阿里 京東同上市，與此同時微商在朋友圈異常火爆，2015年天貓?zhí)岣呷胱￠T檻，專項打假，封殺櫻花所有產(chǎn)品，在此同時爆出京東小二同商戶操作刷單，而韓束高調(diào)進軍微商，電商行業(yè)可謂是動蕩不堪.下面是個人對15年淘寶集市店玩法的一些看法.覺得有幫助的，你就點個贊，覺得沒幫助的，你就當(dāng)我扯淡.

前面也提到天貓今年提高入住門檻，目測年底在續(xù)簽簽署2016年的天貓入住時，一定會提高2015年的考核指標(biāo)，這個時候會有一大批天貓店鋪被淘汰出局，天貓的路線已經(jīng)很明確，做精品，做品質(zhì)，如果你還想靠低價，靠站外活動做個爆款就高枕無憂的，勸你還是洗洗睡吧！以后做天貓要拼實力，要精細(xì)化運作.想做天貓的好好考慮清楚哦.對于淘寶的中小賣家，自己的資金不夠，團隊不強，貨源也沒有多大優(yōu)勢，在這茫茫紅海到底如何走下去，這個話題是15年很多小賣家都在思考的問題，今天不扯太多，把自己的一個思路分享給大家，讓小賣家有錢賺.

多店多品+卡上架時間+補單+直通車+天天特價（只適用集市店鋪）

多店多品 多店即開多個集市店，對于我們來說不會是太大問題，不用太多的資金投入，只是每個店鋪有個消保押金，這個錢都沒有的話就別做淘寶了，2-3個店鋪基本ok，每個店鋪都是一樣的商品，重復(fù)鋪貨基本查不到，如果有擔(dān)心那么你就把屬性稍微修改不太一樣，這個不是很難的事情，別告訴我你不會，為什么要多品那，多品的意思是讓大家保持好你的動銷率（動銷率在今年的權(quán)重中是很高的），如果一個產(chǎn)品上架一個月還沒有賣2單，直接刪除重新上架或者這個商品可以考慮淘汰掉.

卡上架時間 上下架權(quán)重今年尤其重要，淘寶PC主搜默認(rèn)展示的寶貝分三種情況，下架時間提前排名3小時，提前排名24小時，沒有提前排名，對于前面兩種情況，下架對產(chǎn)品顯得是很重要，因此要卡好上下架時間，從新品上架開始，就要詳細(xì)去分析，分析的方法是：利用工具尋找買家訪客多 競爭小的時間段下架，競爭小即此時間段的下架商家少 寶貝的銷量少 寶貝價格比自己的高.

補單 不好意思這個話題比較敏感，但是我不得不提，因為我相信只要是有銷量存在或者有中心化平臺存在，那么做一點點假單還是避免不了的.一個新的產(chǎn)品，你上架之后如果沒有一筆交易，買家的信任感是很低的，很少有愿意第一個去吃螃蟹的，這個時候需要我們?nèi)パa一點銷售，此時只是為了我們的轉(zhuǎn)化，為了培養(yǎng)客戶的信任感，我們沒有想騙任何人（實在是沒有辦法！！）2015年淘寶在消弱銷量的權(quán)重，而相反在提高轉(zhuǎn)化在單品中的權(quán)重，補單就是為了輔助你的轉(zhuǎn)化.

直通車 付費廣告是阿里最重要的收入來源，可想而知今天你在淘寶上做生意，你不做一點付費推廣，怎么能賣好商品呢，是吧.所以說保護費還是要交的，最近據(jù)說直通車的成交對寶貝權(quán)重增加很大，所以如何去做，就要靠自己.

天天特價 天天特價這個活動專門為小賣家開設(shè)的，更重要的是今年的天天特價重新計入主搜，這是多么開心的一件事情，好好玩好天天特價，會帶來無限驚喜，在此告誡下大家，天天特價要求銷售價格低，而此時你不要過分因為低價而賣劣質(zhì)產(chǎn)品，這樣會得不償失，后面你的產(chǎn)品你的店鋪就不要再玩了.店鋪的DSR和退款率這兩個指標(biāo)不要忽視，如果你不重視他，他會讓你死的很慘.

按照上面的操作方法，我把一個死店重新復(fù)活，單品第一周下架1000+流量 第二周下架2000+流量，目前店鋪平均每天銷售在40單左右.這個數(shù)據(jù)可能比不上大咖展示出來的超級數(shù)據(jù)那么好看，但是我覺得我的方式適合那些小賣家，適合現(xiàn)在每天連10單都不出的朋友，我是為了幫助這些朋友的，因為我身邊太多這樣的朋友了，希望大家可以走出現(xiàn)在的困局，讓自己先活下去.

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本文來源： 2015中小賣家的生存之道