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浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生開網(wǎng)店年銷400萬(wàn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-20 08:48:11  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

畢業(yè)季,充滿離別與感恩,也是迸發(fā)活力的創(chuàng)業(yè)季,除了尋找工作,不少畢業(yè)生也會(huì)走上創(chuàng)業(yè)之路。

同是畢業(yè)生的浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)的李輝,通過(guò)大學(xué)四年奮斗,如今創(chuàng)業(yè)已有所成。他最初在學(xué)校邊開一個(gè)小店,然后擴(kuò)展到杭州、上海兩地四家門店。之后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商做皮草,一年來(lái)銷量達(dá)2000多件,營(yíng)業(yè)額達(dá)400多萬(wàn)元。

線下體驗(yàn)線上購(gòu)買

服裝店月盈三萬(wàn)元

和李輝初次見面,是在學(xué)校圖書館。他穿著格子襯衫,瘦削的身材,高鼻梁上架著黑框眼鏡,很書卷氣,怎么看都不像一個(gè)老板。

李輝的創(chuàng)業(yè)之路起步較早,大一入學(xué)不久,他就和外校的兩個(gè)老同學(xué)合伙開了一家博派正裝店,主要銷售學(xué)生面試時(shí)所需的西裝、襯衫。“商場(chǎng)里一套正裝動(dòng)輒上千元,我們店里兩百多塊就可以買了,性價(jià)比高,所以很受學(xué)生歡迎。”李輝說(shuō)。

小店采用“線下體驗(yàn),線上購(gòu)買”的方法,通過(guò)實(shí)體店試穿樣件,滿意后網(wǎng)上下單。小店沒有貨存,直接從廠家發(fā)貨給購(gòu)買者,一定程度上減小了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大,李輝從校外一家小店,擴(kuò)展到財(cái)經(jīng)大學(xué)、華元大世界、浙大玉泉、上海松江城四地的四家店面。

據(jù)發(fā)放的問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì),李輝經(jīng)營(yíng)的博派正裝銷售在整個(gè)下沙的市場(chǎng)占有率為80%以上,最多的一天賣了三百多套,每月凈利潤(rùn)三到五萬(wàn)元。

“我們店的銷售額是下沙最高的,很多同學(xué)專程到店里買服裝,可以說(shuō)小有名氣。當(dāng)時(shí)我有個(gè)理想,做一個(gè)專屬大學(xué)生的服裝品牌,甚至還規(guī)劃用幾年時(shí)間爭(zhēng)取上市。但我漸漸發(fā)現(xiàn),一個(gè)商人,除了掙錢,還應(yīng)該做些有意義的事,要有內(nèi)心的追求。”李輝說(shuō)。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B

年?duì)I業(yè)額達(dá)400萬(wàn)元

2012年4月,念大三的李輝,因?yàn)槟赣H的一席話,開始單打獨(dú)斗,走上一條新的創(chuàng)業(yè)路。

“因?yàn)樽x市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),又對(duì)電子商務(wù)感興趣,母親問(wèn)我是不是可以在原有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上做皮草生意。”大三暑假,李輝到海寧一家皮草廠家挑選了一個(gè)皮草大衣樣式,并在網(wǎng)上力推,短短二十天,銷售額達(dá)500件。這個(gè)成績(jī)相當(dāng)于當(dāng)年一個(gè)網(wǎng)店的年銷售量。

偶然的嘗試,讓他嘗到甜果,從此一發(fā)不可收。李輝到老家海寧,開了“五十而立電子商務(wù)有限公司”。

“人人都說(shuō)三十而立,我覺得人生不需要過(guò)得太匆忙,要放緩腳步,慢慢來(lái)。”對(duì)于公司名稱,李輝是這樣解釋的。

與之前博派正裝零售不同,五十而立主要做“B2B” (即商家對(duì)商家的電子商務(wù)),僅一年時(shí)間,銷售量達(dá)2000多件,營(yíng)業(yè)額400多萬(wàn)元。

除了做生意,李輝每天會(huì)抽時(shí)間閱讀,“讀書能帶給我很多啟發(fā),更新觀念。”

兩到三天一本書的閱讀速度,經(jīng)典的書他反復(fù)閱讀了好多遍。《蔚藍(lán)詭計(jì)》、《無(wú)價(jià)》、《影響力》、《商業(yè)的顛覆與重構(gòu)》、《自營(yíng)銷》……李輝給自己列了一個(gè)書單,每看完一本就在書單上劃掉一本。“放假回家,衣服沒帶幾件,整只箱子里基本都是書。”李輝笑言。

閑暇時(shí),李輝會(huì)去貴州支教,幫助貧困孩子。他說(shuō):“人之所以為人,除了基本生存,最重要的是為社會(huì)做貢獻(xiàn)。將賺來(lái)的錢,回饋社會(huì),幫助弱勢(shì)群人,這是我的人生信念。”

創(chuàng)業(yè)成功的同時(shí)沒有荒廢學(xué)業(yè),李輝的成績(jī)每年名列班級(jí)第一,獲得多項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金,他的《網(wǎng)絡(luò)直銷加實(shí)體體驗(yàn)的高校正裝銷售》項(xiàng)目獲得浙江省創(chuàng)業(yè)大賽三等獎(jiǎng),并獲國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)。

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