畢業(yè)季，充滿離別與感恩，也是迸發(fā)活力的創(chuàng)業(yè)季，除了尋找工作，不少畢業(yè)生也會走上創(chuàng)業(yè)之路。
同是畢業(yè)生的浙江財經(jīng)大學(xué)營銷專業(yè)的李輝，通過大學(xué)四年奮斗，如今創(chuàng)業(yè)已有所成。他最初在學(xué)校邊開一個小店，然后擴(kuò)展到杭州、上海兩地四家門店。之后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商做皮草，一年來銷量達(dá)2000多件，營業(yè)額達(dá)400多萬元。
線下體驗線上購買
服裝店月盈三萬元
和李輝初次見面，是在學(xué)校圖書館。他穿著格子襯衫，瘦削的身材，高鼻梁上架著黑框眼鏡，很書卷氣，怎么看都不像一個老板。
李輝的創(chuàng)業(yè)之路起步較早，大一入學(xué)不久，他就和外校的兩個老同學(xué)合伙開了一家博派正裝店，主要銷售學(xué)生面試時所需的西裝、襯衫。“商場里一套正裝動輒上千元，我們店里兩百多塊就可以買了，性價比高，所以很受學(xué)生歡迎。”李輝說。
小店采用“線下體驗，線上購買”的方法，通過實體店試穿樣件，滿意后網(wǎng)上下單。小店沒有貨存，直接從廠家發(fā)貨給購買者，一定程度上減小了經(jīng)營風(fēng)險。
隨著經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，李輝從校外一家小店，擴(kuò)展到財經(jīng)大學(xué)、華元大世界、浙大玉泉、上海松江城四地的四家店面。
據(jù)發(fā)放的問卷調(diào)查統(tǒng)計，李輝經(jīng)營的博派正裝銷售在整個下沙的市場占有率為80%以上，最多的一天賣了三百多套，每月凈利潤三到五萬元。
“我們店的銷售額是下沙最高的，很多同學(xué)專程到店里買服裝，可以說小有名氣。當(dāng)時我有個理想，做一個專屬大學(xué)生的服裝品牌，甚至還規(guī)劃用幾年時間爭取上市。但我漸漸發(fā)現(xiàn)，一個商人，除了掙錢，還應(yīng)該做些有意義的事，要有內(nèi)心的追求。”李輝說。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2B
年營業(yè)額達(dá)400萬元
2012年4月，念大三的李輝，因為母親的一席話，開始單打獨斗，走上一條新的創(chuàng)業(yè)路。
“因為讀市場營銷專業(yè)，又對電子商務(wù)感興趣，母親問我是不是可以在原有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上做皮草生意。”大三暑假，李輝到海寧一家皮草廠家挑選了一個皮草大衣樣式，并在網(wǎng)上力推，短短二十天，銷售額達(dá)500件。這個成績相當(dāng)于當(dāng)年一個網(wǎng)店的年銷售量。
偶然的嘗試，讓他嘗到甜果，從此一發(fā)不可收。李輝到老家海寧，開了“五十而立電子商務(wù)有限公司”。
“人人都說三十而立，我覺得人生不需要過得太匆忙，要放緩腳步，慢慢來。”對于公司名稱，李輝是這樣解釋的。
與之前博派正裝零售不同，五十而立主要做“B2B” (即商家對商家的電子商務(wù))，僅一年時間，銷售量達(dá)2000多件，營業(yè)額400多萬元。
除了做生意，李輝每天會抽時間閱讀，“讀書能帶給我很多啟發(fā)，更新觀念。”
兩到三天一本書的閱讀速度，經(jīng)典的書他反復(fù)閱讀了好多遍。《蔚藍(lán)詭計》、《無價》、《影響力》、《商業(yè)的顛覆與重構(gòu)》、《自營銷》……李輝給自己列了一個書單，每看完一本就在書單上劃掉一本。“放假回家，衣服沒帶幾件，整只箱子里基本都是書。”李輝笑言。
閑暇時，李輝會去貴州支教，幫助貧困孩子。他說：“人之所以為人，除了基本生存，最重要的是為社會做貢獻(xiàn)。將賺來的錢，回饋社會，幫助弱勢群人，這是我的人生信念。”
創(chuàng)業(yè)成功的同時沒有荒廢學(xué)業(yè)，李輝的成績每年名列班級第一，獲得多項獎學(xué)金，他的《網(wǎng)絡(luò)直銷加實體體驗的高校正裝銷售》項目獲得浙江省創(chuàng)業(yè)大賽三等獎，并獲國家大學(xué)生創(chuàng)新實驗計劃項目立項。
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