每個(gè)苦逼賣家的流量之痛，每天看量子，分析數(shù)據(jù)，抓流量抓轉(zhuǎn)化，有時(shí)候毫無章法，抓來抓去一把瞎。國慶長假，與其人海里面找風(fēng)景，不如在家抓店鋪。
什么樣的店鋪是良性的？簡單來講就是客流穩(wěn)定，有進(jìn)有出，店鋪是有活力的，而在雙十一預(yù)熱期，店鋪活力更為重要，而苦于流量少的中小賣家，怎樣才能讓店鋪動(dòng)起來呢？
一、低成本小活動(dòng)做起來
簽到是很多賣家樂此不疲的小活動(dòng)，0門檻簡單易操作，誰都可以報(bào)名參加。第一種專門回饋老客戶的簽到送淘金幣活動(dòng)，現(xiàn)在很多寶貝淘金幣可直接抵扣，買家也會(huì)很積極的參與，也就加深了店鋪印象。
第二種簽到有禮活動(dòng)。連續(xù)簽到7天或者10天的顧客，可以獲得X元無門檻優(yōu)惠券，或者全店購物享受折上折活動(dòng)。（提示：簽到有禮活動(dòng)需要在微淘里設(shè)置）。
第三種收藏有禮活動(dòng)。如果有賣家收藏過我們的寶貝，他搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，被收藏過的寶貝會(huì)第一時(shí)間展示，所以收藏活動(dòng)含金量很高。收藏的獎(jiǎng)勵(lì)可以大一些，比如送5元店鋪紅包，下單立減X元等。需要注意的是，有這類活動(dòng)，要在文案或者圖片上出現(xiàn)收藏二字，不然會(huì)被視為違規(guī)。
二、低價(jià)不用雙11
大家都知道雙十一當(dāng)天流量最高，但是競爭也最慘烈。競爭的根本就是為了賣東西，我們大可以告訴顧客，現(xiàn)在購買和雙十一價(jià)格一樣哦，我們承諾買貴就賠，只要購買價(jià)格超過雙十一當(dāng)天價(jià)格，賠還雙倍差價(jià)。如果我們是沒有參加官方活動(dòng)的小賣家，我們的價(jià)格是自由的，不會(huì)被官方限制，大可以告訴顧客們：提前購買，享受最低價(jià)，避開物流高峰，客官們不必再等了。
三、計(jì)劃提前做
國慶長假，給了我們調(diào)整的時(shí)間，雙十一已經(jīng)進(jìn)入預(yù)熱期，選款、做計(jì)劃工作量很大。我們?nèi)肆ξ锪τ邢蓿撟龅墓ぷ饕觥１热缯{(diào)整上下架時(shí)間。如果想在雙11當(dāng)天獲得排名展現(xiàn)，首先把上下架時(shí)間安排好。建議大家不要想搶占流量最足的時(shí)段，比如雙十一當(dāng)天凌晨、10點(diǎn)、15點(diǎn)，這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)競爭最激烈，沒有實(shí)力的店鋪?zhàn)詈帽荛_。不妨在24點(diǎn)以后下架，這樣在晚上時(shí)段獲優(yōu)先展現(xiàn)，而且更易獲得成交。
如果寶貝數(shù)量很多，下架時(shí)間要均勻分配，確保每個(gè)時(shí)段都能有自然流量進(jìn)來。如果是0銷量寶貝或者權(quán)重很低的寶貝，不建議搶雙十一的流量，提前搶占8號(hào)和9號(hào)的流量，正是周日和周一，競爭不激烈，但買家的購物欲已經(jīng)被調(diào)動(dòng)起來了，配合店鋪內(nèi)的活動(dòng)氛圍，也能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。建議大家做個(gè)excel，把各個(gè)時(shí)段、各個(gè)寶貝的計(jì)劃做好。
三、抓住每個(gè)流量
做淘寶需要一定周期的積累，但即便沒有銷量，寶貝在排序時(shí)也有一個(gè)基礎(chǔ)分，有這個(gè)基礎(chǔ)分，也就有一定的消費(fèi)者找到你，這也是淘寶對(duì)新店的一個(gè)扶持。所以新店鋪要把寶貝的標(biāo)題、屬性、詳情頁、主圖等做到相對(duì)規(guī)范精致，在淘寶分配到基礎(chǔ)流量的時(shí)候，抓住顧客，形成轉(zhuǎn)化。
最后要提的是，新店獲取流量，從外部導(dǎo)入會(huì)更有幫助。賣家們不僅僅要獲得站內(nèi)已有的流量，還可以在微博、外部論壇和各種網(wǎng)站上，通過推廣獲得站外的免費(fèi)流量。而且在黃金周期間，很多買家考慮到快遞、收貨等原因，不會(huì)輕易下單，但是卻仍然會(huì)上網(wǎng)，比如打游戲、看視頻、看電影。一個(gè)視頻40w的點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化以0.5%算的話，也有2k的流量。如果要利用這些站外資源，可以借助流量天下DSP廣告工具。它整合站外廣告資源，根據(jù)寶貝屬性自動(dòng)匹配人群之后，再定向投放廣告。對(duì)增加店鋪流量有明顯幫助。十一期間可以申請(qǐng)免費(fèi)試用,點(diǎn)這里>>。
跟很多掌柜的溝通的時(shí)候，有不少人苦于店鋪沒有流量，專門找人刷流量。有大把的真實(shí)流量，干嘛還用刷呢？每個(gè)點(diǎn)擊均價(jià)不到6毛錢，比直通車便宜很多，而且不分關(guān)鍵詞，再熱的大詞、關(guān)鍵詞也都是一個(gè)價(jià)格。大家看下報(bào)表數(shù)據(jù)就知道效果了：
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，每個(gè)賣家不應(yīng)該一直盯著公用流量，而是多尋找其他渠道，挖掘更多的潛力，爭取淘外的其他流量，這些流量往往成本低，競爭少，上升空間很大。國慶長假，也要保障一定的店鋪流量，調(diào)動(dòng)店鋪活力。假日也是一個(gè)難得的修整時(shí)機(jī)，我們充分利用起來吧。
什么樣的店鋪是良性的？簡單來講就是客流穩(wěn)定，有進(jìn)有出，店鋪是有活力的，而在雙十一預(yù)熱期，店鋪活力更為重要，而苦于流量少的中小賣家，怎樣才能讓店鋪動(dòng)起來呢？
一、低成本小活動(dòng)做起來
簽到是很多賣家樂此不疲的小活動(dòng)，0門檻簡單易操作，誰都可以報(bào)名參加。第一種專門回饋老客戶的簽到送淘金幣活動(dòng)，現(xiàn)在很多寶貝淘金幣可直接抵扣，買家也會(huì)很積極的參與，也就加深了店鋪印象。
第二種簽到有禮活動(dòng)。連續(xù)簽到7天或者10天的顧客，可以獲得X元無門檻優(yōu)惠券，或者全店購物享受折上折活動(dòng)。（提示：簽到有禮活動(dòng)需要在微淘里設(shè)置）。
第三種收藏有禮活動(dòng)。如果有賣家收藏過我們的寶貝，他搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，被收藏過的寶貝會(huì)第一時(shí)間展示，所以收藏活動(dòng)含金量很高。收藏的獎(jiǎng)勵(lì)可以大一些，比如送5元店鋪紅包，下單立減X元等。需要注意的是，有這類活動(dòng)，要在文案或者圖片上出現(xiàn)收藏二字，不然會(huì)被視為違規(guī)。
二、低價(jià)不用雙11
大家都知道雙十一當(dāng)天流量最高，但是競爭也最慘烈。競爭的根本就是為了賣東西，我們大可以告訴顧客，現(xiàn)在購買和雙十一價(jià)格一樣哦，我們承諾買貴就賠，只要購買價(jià)格超過雙十一當(dāng)天價(jià)格，賠還雙倍差價(jià)。如果我們是沒有參加官方活動(dòng)的小賣家，我們的價(jià)格是自由的，不會(huì)被官方限制，大可以告訴顧客們：提前購買，享受最低價(jià)，避開物流高峰，客官們不必再等了。
三、計(jì)劃提前做
國慶長假，給了我們調(diào)整的時(shí)間，雙十一已經(jīng)進(jìn)入預(yù)熱期，選款、做計(jì)劃工作量很大。我們?nèi)肆ξ锪τ邢蓿撟龅墓ぷ饕觥１热缯{(diào)整上下架時(shí)間。如果想在雙11當(dāng)天獲得排名展現(xiàn)，首先把上下架時(shí)間安排好。建議大家不要想搶占流量最足的時(shí)段，比如雙十一當(dāng)天凌晨、10點(diǎn)、15點(diǎn)，這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)競爭最激烈，沒有實(shí)力的店鋪?zhàn)詈帽荛_。不妨在24點(diǎn)以后下架，這樣在晚上時(shí)段獲優(yōu)先展現(xiàn)，而且更易獲得成交。
如果寶貝數(shù)量很多，下架時(shí)間要均勻分配，確保每個(gè)時(shí)段都能有自然流量進(jìn)來。如果是0銷量寶貝或者權(quán)重很低的寶貝，不建議搶雙十一的流量，提前搶占8號(hào)和9號(hào)的流量，正是周日和周一，競爭不激烈，但買家的購物欲已經(jīng)被調(diào)動(dòng)起來了，配合店鋪內(nèi)的活動(dòng)氛圍，也能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。建議大家做個(gè)excel，把各個(gè)時(shí)段、各個(gè)寶貝的計(jì)劃做好。
三、抓住每個(gè)流量
做淘寶需要一定周期的積累，但即便沒有銷量，寶貝在排序時(shí)也有一個(gè)基礎(chǔ)分，有這個(gè)基礎(chǔ)分，也就有一定的消費(fèi)者找到你，這也是淘寶對(duì)新店的一個(gè)扶持。所以新店鋪要把寶貝的標(biāo)題、屬性、詳情頁、主圖等做到相對(duì)規(guī)范精致，在淘寶分配到基礎(chǔ)流量的時(shí)候，抓住顧客，形成轉(zhuǎn)化。
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本文來源： 雙十一，小賣家這么玩才能生存
