爆款是每個(gè)賣家夢(mèng)寐以求的，爆款不僅可以引進(jìn)大量?jī)?yōu)質(zhì)流量，還能帶動(dòng)整個(gè)店鋪的成長(zhǎng)。但是，不是每個(gè)店鋪都有爆款寶貝，打造爆款也不是那么簡(jiǎn)單的，特別是沒有任何銷量基礎(chǔ)的寶貝。店鋪打造爆款要有良好的契機(jī)，其實(shí)雙十一雙十二就是很好的機(jī)會(huì)。因?yàn)檫@兩場(chǎng)大促往往意味著大流量和高轉(zhuǎn)化。

接下來(lái)，tp_蒲公英就以雙十一為例，說(shuō)說(shuō)我們是如何在短短半個(gè)月內(nèi)為一個(gè)新店打造出兩款爆款寶貝的。


1、選款

選款很重要，因?yàn)槭切碌辏瑳]有任何數(shù)據(jù)可供參考，所以我們首先了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合目前行業(yè)最受歡迎的款式作為依據(jù)挑選寶貝。

冬季拖鞋購(gòu)買的年齡層大多集中在18-29歲的比較年輕的人群。這個(gè)年齡階段通常比較喜歡新穎的，潮流的，所以我們需要選擇外觀比較漂亮又不會(huì)跟淘寶其他寶貝同質(zhì)性太高的寶貝。

從愛好看，比較喜愛穿冬季拖鞋的主要是愛美女生、寵物族和花卉一族上。通常說(shuō)到冬季拖鞋，我們就會(huì)想到毛茸茸的拖鞋。但是，不僅我們喜歡，我們的寵物也會(huì)很喜歡，而他們喜歡的方式跟我們確實(shí)不太一樣，幾乎每一個(gè)買毛拖鞋的寵物愛好者都會(huì)面臨一個(gè)很困擾的問(wèn)題，那就是寵物啃拖鞋，扯得毛亂飛。為了避免這個(gè)問(wèn)題，我們決定選擇比較硬實(shí)的，寵物咬不動(dòng)的，但是有又毛毛裝飾的舒適的皮拖鞋。

2、店鋪促銷信息

（1）由于寶貝沒有銷量基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，買家購(gòu)買可能會(huì)考慮質(zhì)量問(wèn)題，所以我們做了免費(fèi)試穿、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等活動(dòng)。買家可以放心買回去試穿，如果不合適或是不喜歡可以退回來(lái)，運(yùn)費(fèi)由我們出，這樣不僅可以使買家放心，還能引進(jìn)更多的流量。

（2）買二送一。買二送一的優(yōu)惠能提高成交的客單價(jià)，不僅對(duì)買家有利，對(duì)我們也是有利的，對(duì)寶貝銷量的提高打下了基礎(chǔ)。

3、直通車引流

由于是新開賬戶，賬戶之前的免費(fèi)流量引進(jìn)占比比較大，但是免費(fèi)流量畢竟有限，特別對(duì)于新開店鋪來(lái)說(shuō)。所以我們必須尋求另外的渠道引流。直通車就是一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)有效的引流方式。

通過(guò)直通車引流使得賬戶流量大大提升，其中直通車占比較大。雖然淘寶自然搜索的占比變低了，但是瀏覽量卻大大提升。這也是直通車引流帶動(dòng)的另一個(gè)好處。

具體做法：
1.）加上一些行業(yè)比較熱門的關(guān)鍵詞，引進(jìn)大量流量。
2.）推廣標(biāo)題和圖片加上店鋪促銷信息和寶貝特點(diǎn)，以吸引眼球?yàn)橹鳌?br /> 3.）對(duì)寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行全方位無(wú)差別引流，流量上來(lái)一段時(shí)間后在對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，降低無(wú)效花費(fèi)，把流量集中在轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞上，集中引進(jìn)優(yōu)質(zhì)流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
4.）建立店鋪推廣。推上首頁(yè)的店推，對(duì)寶貝全面進(jìn)行引流，更能測(cè)試潛在的優(yōu)質(zhì)寶貝。


1、店鋪促銷信息

店鋪優(yōu)惠券發(fā)放，滿立減的優(yōu)惠會(huì)吸引更多的買家。

超值搭配套餐，套餐購(gòu)買更省錢，用銷量高的寶貝搭配新寶貝還能為店鋪其他新寶貝帶來(lái)更多流量，促進(jìn)間接成交。

2.直通車調(diào)整

1.）推廣圖片、推廣標(biāo)題換上雙十一的促銷信息。
2.）關(guān)鍵詞也加上雙十一的相關(guān)關(guān)鍵詞。對(duì)寶貝之前轉(zhuǎn)化過(guò)的關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位提流，引進(jìn)大量?jī)?yōu)質(zhì)流量。
3.）加大站外，無(wú)線端和定向流量，引進(jìn)各方面的流量進(jìn)行測(cè)試。
4.）加大店鋪推廣的流量，把寶貝中轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞也在店推中加大流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。


1.店鋪促銷信息

狂歡不間斷，繼續(xù)沿用雙十一的促銷信息，為雙十一當(dāng)天沒有消費(fèi)到的人群提供與雙十一相同的優(yōu)惠，使得流量不下降。

2.直通車調(diào)整

1.）把有關(guān)雙十一的促銷信息的推廣標(biāo)題圖片和關(guān)鍵詞都換掉，換上店鋪新的促銷信息。
2.）對(duì)寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。把推廣以來(lái)有流量沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞刪掉，在把一些ROI較低的關(guān)鍵詞的花費(fèi)進(jìn)行控制，集中流量在ROI較高的，點(diǎn)擊反饋效果較好的關(guān)鍵詞上。實(shí)時(shí)關(guān)注行業(yè)關(guān)鍵詞流量變化，加上一些行業(yè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。
3.）根據(jù)賬戶轉(zhuǎn)化報(bào)表對(duì)寶貝計(jì)劃的定向、站外、無(wú)線流量進(jìn)行調(diào)整。降低反饋效果較差的定向、站外、無(wú)線流量?？刂茻o(wú)效花費(fèi)。
4.）把店推中一些推廣以來(lái)ROI較低的關(guān)鍵詞的流量進(jìn)行控制，加多一些行業(yè)的熱門轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。


直通車從開啟之后，流量就一直處于上升狀態(tài)，轉(zhuǎn)化后期也跟上來(lái)了，到雙十一當(dāng)天流量達(dá)到最大，轉(zhuǎn)化也已達(dá)到最高。雙十一過(guò)后雖然流量控制下來(lái)，轉(zhuǎn)化也下降了，但是做了調(diào)整之后后期還是繼續(xù)有所提升的。

經(jīng)過(guò)賬戶店鋪各方面的配合調(diào)整，店鋪的瀏覽量、訪客數(shù)一路大大提升，增長(zhǎng)幅度較大。成交也是成倍上升，特別是十一月成績(jī)斐然，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也是一直處于上升的狀態(tài)的。利用雙十一，我們不僅成功打造了兩款超爆款，還帶動(dòng)了店鋪其他寶貝的銷量

只要找對(duì)了路，做對(duì)了事，就算起步比較晚，起點(diǎn)比較低，我們還是依然可以走的比別人快，比別人遠(yuǎn)。爆款，再也不是新店遙望不可及的夢(mèng)了，它就是這樣煉成的。

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本文來(lái)源： 以雙11為例，教你借大促打造爆款