基本話術
自報家門：
您好，我是淘寶網XXXX（店名），您XXXX（時間）在我們店鋪拍了XXXX（具體產品），您還有印象嗎？
告知通話目的：
是這樣的，看您沒有支付呢，這個寶貝很熱銷的，同一時間很多買家購買，您的眼光真好，不知道是什么原因沒有完成付款呢？有沒有需要我幫助的地方？
特殊情況：
買家：不記得了，好像沒有吧。
賣家：您好，您拍的價值XXX，收貨人是XXX，收貨地址是XXX，您記起了嗎？
買家：不是我拍的，我是幫忙收包裹。
賣家：那您能不能提供下他本人的聯系方式，訂單里有些信息還需要和他確認下。
確認訂單信息后促進支付：
買家：好的，我馬上就付款
賣家：那您付好后聯系我下，我給您安排馬上發出。
買家：不好意思，那個我不想要了
賣家：沒關系，請問是什么需要不想買了呢，很多買家在同一時間選擇了此款產品，您的眼光非常好呢！要不要再考慮看看，我們店支持7天無理由退換的，現在確認購買還有小禮品贈送呢。
迂回策略
通過巧妙的方式提醒買家付款，不僅不會讓買家反感，還能讓他們爽快下單：
強調發貨：
您好，我們已經在安排發貨了，看到您的訂單還沒有支付，這里提醒您現在付款我們會優先發出，您可以很快收到包裹哦！
強調庫存：
您好，看到您在活動中搶到了我們的寶貝，真的很幸運呢。您這邊還有付款，不知道遇到什么問題呢，再過一會就要自動關閉交易了呢。有別的買家會在有貨的時候支付掉，那您這邊就失去這次機會了。
強調服務：:
您好，看到您這邊沒有支付，我們這邊是7天無理由退還，還幫您購買了運費保險，收到以后包您滿意，如果不滿意也沒有后顧之憂。
對癥下藥
價格原因：
您好，您在XX店鋪拍下的商品還沒有付款，因為您是第一次（老客戶）購買本店的商品，我給店長申請了這次給您個vip價格，比您拍的時候少了很多哦。（注意：無論是旺旺還是短信發的，內容組織不要形式化和僵硬化，要讓顧客感覺到這個短信就是為她一個人寫的，這點很重要。
贈品原因：
您好，您在XX店鋪拍下的商品還沒有付款，因為您是第一次（老客戶）購買本店的商品，我給店長申請了贈品，這個贈品不是vip的老客戶都不送的，我們是下午5點發貨的，晚了可能就要拖到明天發了。
忘記付款：
您好，您在XX店鋪拍下的商品還沒有付款，我們下午5點發貨的，晚了就要拖到明天發了的。
催付的話術可以學習電視購物，但是不要像電視購物那么瘋，注意語速和語調。同樣的目的是讓買家覺得“買到就是賺到，錯過不再擁有機會”。如果買家還是不愿意購買千萬不要糾纏，可以順便做一次回訪了解買家的購物渠道等信息。
自報家門：
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是這樣的，看您沒有支付呢，這個寶貝很熱銷的，同一時間很多買家購買，您的眼光真好，不知道是什么原因沒有完成付款呢？有沒有需要我幫助的地方？
特殊情況：
買家：不記得了，好像沒有吧。
賣家：您好，您拍的價值XXX，收貨人是XXX，收貨地址是XXX，您記起了嗎？
買家：不是我拍的，我是幫忙收包裹。
賣家：那您能不能提供下他本人的聯系方式，訂單里有些信息還需要和他確認下。
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買家：好的，我馬上就付款
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買家：不好意思，那個我不想要了
賣家：沒關系，請問是什么需要不想買了呢，很多買家在同一時間選擇了此款產品，您的眼光非常好呢！要不要再考慮看看，我們店支持7天無理由退換的，現在確認購買還有小禮品贈送呢。
迂回策略
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強調發貨：
您好，我們已經在安排發貨了，看到您的訂單還沒有支付，這里提醒您現在付款我們會優先發出，您可以很快收到包裹哦！
強調庫存：
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強調服務：:
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對癥下藥
價格原因：
您好，您在XX店鋪拍下的商品還沒有付款，因為您是第一次（老客戶）購買本店的商品，我給店長申請了這次給您個vip價格，比您拍的時候少了很多哦。（注意：無論是旺旺還是短信發的，內容組織不要形式化和僵硬化，要讓顧客感覺到這個短信就是為她一個人寫的，這點很重要。
贈品原因：
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忘記付款：
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本文來源： 淘寶訂單催付款話術大集錦
