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秋季到來(lái) 如何做好店鋪內(nèi)功拯救流量

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-25 09:08:55  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入秋季,秋冬季產(chǎn)品的旺季即將到來(lái),在這個(gè)換季的時(shí)期店鋪往往要經(jīng)歷一陣子的銷(xiāo)售淡季,有些掌柜們不斷的加強(qiáng)推廣來(lái)維持店鋪的銷(xiāo)售,除了加強(qiáng)推廣外,店鋪也要做好內(nèi)功,迎接秋冬旺季的到來(lái)。下面就和大家說(shuō)說(shuō)如何做好淘寶店鋪內(nèi)功吧。

1.店鋪定位、寶貝定位

店鋪定位

盡管在店鋪建立之初,寶貝上架之初我們已經(jīng)進(jìn)行了一次定位,但是由于換季,寶貝的更換需要從新對(duì)人群進(jìn)行定位,對(duì)店鋪的風(fēng)格進(jìn)行定位,對(duì)新上架寶貝價(jià)格進(jìn)行定位。在不同的季節(jié)里面顧客的需求點(diǎn)也不同,所以店鋪的營(yíng)銷(xiāo)方案也要提前做好準(zhǔn)備,所以對(duì)應(yīng)的受眾人群、寶貝促銷(xiāo)價(jià)格、店鋪裝修、產(chǎn)品詳情頁(yè)、推廣策略都會(huì)或多或少的進(jìn)行調(diào)整。

2.寶貝標(biāo)題優(yōu)化

淘寶指數(shù)里面找到秋季產(chǎn)品的熱門(mén)關(guān)鍵詞,通過(guò)熱門(mén)詞找到相應(yīng)的長(zhǎng)尾詞和相關(guān)詞,按照“ 品牌 +類目+核心關(guān)鍵詞 +功效”的格式(格式僅供參考)拼湊成寶貝標(biāo)題。隨著季節(jié)的變化,關(guān)鍵詞的搜索量也會(huì)出現(xiàn)變化,下面我們就來(lái)看看關(guān)于連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞近五個(gè)月來(lái)的變化。

淘寶指數(shù)

從上面的數(shù)據(jù)來(lái)看,“連衣裙秋”這個(gè)關(guān)鍵詞從8月份開(kāi)始已經(jīng)開(kāi)始上升,同樣我們把關(guān)鍵詞選出來(lái)之后,一一的放入淘寶指數(shù)里面查詢,優(yōu)先選擇符合自己寶貝特點(diǎn)并且搜索量的關(guān)鍵詞加入到對(duì)應(yīng)寶貝標(biāo)題中來(lái),這樣一來(lái)我們寶貝得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)是不是就更大一些呢?

3.寶貝主圖的修改

連衣裙

寶貝主圖的優(yōu)化效果可以利用直通車(chē)來(lái)進(jìn)行測(cè)試,對(duì)于女裝行業(yè)來(lái)說(shuō),通常是以模特圖為主,圖片要能夠充分的展現(xiàn)出服裝穿在身上的整體效果,還有就是圖片要清晰美觀,基本上是沒(méi)有廣告促銷(xiāo)語(yǔ)的。

4.寶貝描述

在新的季節(jié)里面做一個(gè)讓買(mǎi)家肯掏腰包的寶貝詳情頁(yè)是非常有必要的,買(mǎi)家是否肯下單往往就取決于寶貝詳情頁(yè)是否夠優(yōu)秀,那么怎樣才能夠做好寶貝詳情頁(yè)呢?

1.用吸引人的開(kāi)頭激發(fā)客戶的興趣:這個(gè)引入入勝的開(kāi)場(chǎng)往往是一張制作精美的圖片,可以包含該寶貝活動(dòng)信息,店鋪優(yōu)惠券,這樣能夠激發(fā)客戶興趣并且留住客戶。

2.是否能打動(dòng)客戶,客戶買(mǎi)的不是產(chǎn)品,買(mǎi)的是感覺(jué),感覺(jué)到位了,客戶自然會(huì)購(gòu)買(mǎi)。比如說(shuō),客戶看見(jiàn)您的寶貝價(jià)格合理,圖片上面清晰的展現(xiàn)出該寶貝的特點(diǎn),關(guān)鍵是要做好細(xì)節(jié),圖片上能展現(xiàn)產(chǎn)品做工,小到一個(gè)花型,一顆紐扣。還有寶貝上身后展現(xiàn)的圖片,能把寶貝最好的一面呈現(xiàn)在客戶面前,并配上清晰確定有力的文字重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。

3.建立信任,讓顧客沒(méi)有后顧之憂:當(dāng)然最后要讓客戶放心購(gòu)買(mǎi),你還需要做到讓客戶沒(méi)有后顧之憂,貼上“質(zhì)檢報(bào)告、品牌授權(quán)”、“7天無(wú)理由退換貨”、“賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”、“售后服務(wù)流程”等。

4.讓客戶盡快下單:當(dāng)顧客已經(jīng)產(chǎn)生了興趣,但還在猶豫不決的時(shí)候,你還需要給他一個(gè)推動(dòng)力,不要讓你的潛在顧客有任何對(duì)你說(shuō)“考慮考慮”的機(jī)會(huì)。這需要咱們掌柜利用好限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)。

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