現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入秋季，秋冬季產(chǎn)品的旺季即將到來(lái)，在這個(gè)換季的時(shí)期店鋪往往要經(jīng)歷一陣子的銷(xiāo)售淡季，有些掌柜們不斷的加強(qiáng)推廣來(lái)維持店鋪的銷(xiāo)售，除了加強(qiáng)推廣外，店鋪也要做好內(nèi)功，迎接秋冬旺季的到來(lái)。下面就和大家說(shuō)說(shuō)如何做好淘寶店鋪內(nèi)功吧。
1.店鋪定位、寶貝定位
盡管在店鋪建立之初，寶貝上架之初我們已經(jīng)進(jìn)行了一次定位，但是由于換季，寶貝的更換需要從新對(duì)人群進(jìn)行定位，對(duì)店鋪的風(fēng)格進(jìn)行定位，對(duì)新上架寶貝價(jià)格進(jìn)行定位。在不同的季節(jié)里面顧客的需求點(diǎn)也不同，所以店鋪的營(yíng)銷(xiāo)方案也要提前做好準(zhǔn)備，所以對(duì)應(yīng)的受眾人群、寶貝促銷(xiāo)價(jià)格、店鋪裝修、產(chǎn)品詳情頁(yè)、推廣策略都會(huì)或多或少的進(jìn)行調(diào)整。
2.寶貝標(biāo)題優(yōu)化
在淘寶指數(shù)里面找到秋季產(chǎn)品的熱門(mén)關(guān)鍵詞，通過(guò)熱門(mén)詞找到相應(yīng)的長(zhǎng)尾詞和相關(guān)詞，按照“ 品牌 +類目+核心關(guān)鍵詞 +功效”的格式(格式僅供參考)拼湊成寶貝標(biāo)題。隨著季節(jié)的變化，關(guān)鍵詞的搜索量也會(huì)出現(xiàn)變化，下面我們就來(lái)看看關(guān)于連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞近五個(gè)月來(lái)的變化。
從上面的數(shù)據(jù)來(lái)看，“連衣裙秋”這個(gè)關(guān)鍵詞從8月份開(kāi)始已經(jīng)開(kāi)始上升，同樣我們把關(guān)鍵詞選出來(lái)之后，一一的放入淘寶指數(shù)里面查詢，優(yōu)先選擇符合自己寶貝特點(diǎn)并且搜索量的關(guān)鍵詞加入到對(duì)應(yīng)寶貝標(biāo)題中來(lái)，這樣一來(lái)我們寶貝得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)是不是就更大一些呢？
3.寶貝主圖的修改
寶貝主圖的優(yōu)化效果可以利用直通車(chē)來(lái)進(jìn)行測(cè)試，對(duì)于女裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，通常是以模特圖為主，圖片要能夠充分的展現(xiàn)出服裝穿在身上的整體效果，還有就是圖片要清晰美觀，基本上是沒(méi)有廣告促銷(xiāo)語(yǔ)的。
4.寶貝描述
在新的季節(jié)里面做一個(gè)讓買(mǎi)家肯掏腰包的寶貝詳情頁(yè)是非常有必要的，買(mǎi)家是否肯下單往往就取決于寶貝詳情頁(yè)是否夠優(yōu)秀，那么怎樣才能夠做好寶貝詳情頁(yè)呢？
1.用吸引人的開(kāi)頭激發(fā)客戶的興趣：這個(gè)引入入勝的開(kāi)場(chǎng)往往是一張制作精美的圖片，可以包含該寶貝活動(dòng)信息，店鋪優(yōu)惠券，這樣能夠激發(fā)客戶興趣并且留住客戶。
2.是否能打動(dòng)客戶，客戶買(mǎi)的不是產(chǎn)品，買(mǎi)的是感覺(jué)，感覺(jué)到位了，客戶自然會(huì)購(gòu)買(mǎi)。比如說(shuō)，客戶看見(jiàn)您的寶貝價(jià)格合理，圖片上面清晰的展現(xiàn)出該寶貝的特點(diǎn)，關(guān)鍵是要做好細(xì)節(jié)，圖片上能展現(xiàn)產(chǎn)品做工，小到一個(gè)花型，一顆紐扣。還有寶貝上身后展現(xiàn)的圖片，能把寶貝最好的一面呈現(xiàn)在客戶面前，并配上清晰確定有力的文字重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。
3.建立信任，讓顧客沒(méi)有后顧之憂：當(dāng)然最后要讓客戶放心購(gòu)買(mǎi)，你還需要做到讓客戶沒(méi)有后顧之憂，貼上“質(zhì)檢報(bào)告、品牌授權(quán)”、“7天無(wú)理由退換貨”、“賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”、“售后服務(wù)流程”等。
4.讓客戶盡快下單：當(dāng)顧客已經(jīng)產(chǎn)生了興趣，但還在猶豫不決的時(shí)候，你還需要給他一個(gè)推動(dòng)力，不要讓你的潛在顧客有任何對(duì)你說(shuō)“考慮考慮”的機(jī)會(huì)。這需要咱們掌柜利用好限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)。
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