創業者類型：大學畢業生第一次創業
經營類目：鞋類；童裝
取得成績：創業至今銷售額達20萬元
面臨困難：資金；倉儲；網頁設計
解決方案：“眾籌”；申請基地入駐；自學
安溪縣隸屬泉州市，以茶業聞名全中國，號稱中國茶都。安溪縣是中國烏龍茶之鄉、世界名茶——鐵觀音發源地，位居中國重點產茶縣第一位。另外，安溪還是“中國藤鐵工藝之鄉”，工藝品暢銷世界50多個國家和地區，占中國同類產品交易額40%。
相關資料顯示，2014年，安溪各產業電商交易額超33億元。據不完全統計，安溪從事電子商務行業的專業人員達7萬多人，其中，電商企業3000多家，電商個體35000多人，產品涉及茶葉、工藝品、食品包裝、廣告傳媒、物流、倉儲、網絡營銷、第三方服務、教育培訓等行業。
近期，阿里研究院公布的“2015年網商創業活躍度地區排行榜”，25個縣中，安溪縣名列榜單。這其中，離不開當地政府和網商的共同努力。
去年，安溪縣人民政府出臺了《安溪縣加快電子商務發展實施意見（試行）》，設立了電子商務發展專項資金；強化服務和監管；實施財稅優惠；支持小微電子商務企業發展，根據納稅額度給與一定的資金獎勵；鼓勵電商企業入駐安溪行政金融中心，視情況給予一定的租金減免額度；加大培育電子商務專業人才，每年支持200人次上淘寶大學，由縣財政按每人次2000元給予補貼等一系列政策。
2014年，全國高校畢業生人數高達727萬人，相比2013年699萬畢業生增長近28萬人次，再創歷史新高，被冠以“更難就業季”稱號。陳文溪就是這727萬人中的一個，和大多數同年畢業生一樣，面臨著一畢業就失業的問題。
家住福建省泉州市安溪縣龍涓鄉灶坪村的陳文溪去年剛剛畢業于泉州師范學院，受周圍整個經商環境的影響，他也一直想著可以自己創業。于是一畢業后，他就和一個朋友一起做起了跨境電商。
從今年4月份開始的第一家店，到現在為止，陳文溪已經在速賣通和Wish.2上開了7家網店，其中生意最好的店是速賣通上一家主營鞋子的店，兩個月下來營業額近16萬元。相較于許多傳統行業轉型的電商從業者，大學畢業生在前期的創業道路中遇到的問題可能會更多。
難關一：啟動階段難逃資金、倉儲和運營困境
萬事開頭難，對于一個剛畢業的大學生來說，資金、倉儲、網頁設計、營銷等都像是一道道關卡擺在陳文溪面前，等著他去解決。
首先，資金方面。剛畢業不久的陳文溪幾乎沒有什么積蓄，也沒有財產可以抵押給銀行以獲取貸款。三萬元的啟動資金主要依靠向朋友“眾籌”，半年后還款，并承諾以后他們有需要，也會以同樣的方式支持。
其次，倉儲方面，由于家鄉物流設施還不完善，陳文溪將辦公場地選在了泉州市區，但市區店面租金非常貴。當時，陳文溪獲悉泉州市有個大學生電子商務創業孵化基地，可為創業大學生免費提供辦公場地和基本辦公設備，還有創業的培訓、導師、獎勵、資金等支持，入駐條件是創業項目為電子商務相關產業即可。經過申請，陳文溪也順利通過入駐了，倉儲和辦公問題因此一并解決了。
第三，運營方面，網頁設計對于大學主修汽車檢測維修的陳文溪來說很有難度。前期他都直接用供貨商提供的現成圖片，但經營了一段時間后發現外國客戶對圖片要求較高，于是他從圖片著手完善運營，要求供貨商提供符合平臺規則的白底圖片，并加上自己店鋪的logo做了些后期處理，客流量才有了明顯的好轉。
難關二：創業過程面臨資金周轉和貨源緊張難題
前期的準備工作已基本完成，但因為缺乏經驗、資金流動緩慢等問題，陳文溪在創業過程中也遇到了一些困難。
今年5月份，陳文溪還遇到了由于資金周轉不及時導致貨源緊張的窘境。當時由于接的單子太多，供貨需求大，但之前的交易資金需要客戶收到貨之后平臺才會放款，快則十幾天，慢起來能長達兩個月，直接導致資金周轉不過來。好在不久前剛申請的信用卡審批通過了，總算渡過這個難關。隨著訂單量越來越大，平臺開放了特權給陳文溪，只要發貨就放款，但要質押2000美元保證金在平臺上。
另一方面，泉州市鯉城區政府對于大學生創業的扶持政策也幫助陳文溪解決了一部分資金問題。就在不久前，由政府貼息，陳文溪所在的大學生電子商務創業孵化基地擔保、泉州農商銀行鯉城支行放貸的形式進行合作，面向基地內的創業者提供免抵押的無息創業貸款，支持大學生創新創業。陳文溪提交了后臺的交易往來數據，由于業績不錯，經基地審核后成功貸款10萬元。
問到關于未來的規劃，陳文溪表示，為了緩解貨源上的資金壓力，已經與幾家經常進貨的廠商簽訂了5年的合作協議。以后的模式是由陳文溪團隊接單，供貨商按面單需求將貨物發給他，他再發給客戶，客戶直接將資金打給供貨商，每個月和供貨商會對所有單子進行利潤分配。另一方面，陳文溪也想發展自己的品牌，目前他已經注冊好了公司——泉州三泡商貿有限公司，希望以后可以生產自己的品牌產品，并做出影響力。
經營類目：鞋類；童裝
取得成績：創業至今銷售額達20萬元
面臨困難：資金；倉儲；網頁設計
解決方案：“眾籌”；申請基地入駐；自學
安溪縣隸屬泉州市，以茶業聞名全中國，號稱中國茶都。安溪縣是中國烏龍茶之鄉、世界名茶——鐵觀音發源地，位居中國重點產茶縣第一位。另外，安溪還是“中國藤鐵工藝之鄉”，工藝品暢銷世界50多個國家和地區，占中國同類產品交易額40%。
相關資料顯示，2014年，安溪各產業電商交易額超33億元。據不完全統計，安溪從事電子商務行業的專業人員達7萬多人，其中，電商企業3000多家，電商個體35000多人，產品涉及茶葉、工藝品、食品包裝、廣告傳媒、物流、倉儲、網絡營銷、第三方服務、教育培訓等行業。
近期，阿里研究院公布的“2015年網商創業活躍度地區排行榜”，25個縣中，安溪縣名列榜單。這其中，離不開當地政府和網商的共同努力。
去年，安溪縣人民政府出臺了《安溪縣加快電子商務發展實施意見（試行）》，設立了電子商務發展專項資金；強化服務和監管；實施財稅優惠；支持小微電子商務企業發展，根據納稅額度給與一定的資金獎勵；鼓勵電商企業入駐安溪行政金融中心，視情況給予一定的租金減免額度；加大培育電子商務專業人才，每年支持200人次上淘寶大學，由縣財政按每人次2000元給予補貼等一系列政策。
2014年，全國高校畢業生人數高達727萬人，相比2013年699萬畢業生增長近28萬人次，再創歷史新高，被冠以“更難就業季”稱號。陳文溪就是這727萬人中的一個，和大多數同年畢業生一樣，面臨著一畢業就失業的問題。
家住福建省泉州市安溪縣龍涓鄉灶坪村的陳文溪去年剛剛畢業于泉州師范學院，受周圍整個經商環境的影響，他也一直想著可以自己創業。于是一畢業后，他就和一個朋友一起做起了跨境電商。
從今年4月份開始的第一家店，到現在為止，陳文溪已經在速賣通和Wish.2上開了7家網店，其中生意最好的店是速賣通上一家主營鞋子的店，兩個月下來營業額近16萬元。相較于許多傳統行業轉型的電商從業者，大學畢業生在前期的創業道路中遇到的問題可能會更多。
難關一：啟動階段難逃資金、倉儲和運營困境
萬事開頭難，對于一個剛畢業的大學生來說，資金、倉儲、網頁設計、營銷等都像是一道道關卡擺在陳文溪面前，等著他去解決。
首先，資金方面。剛畢業不久的陳文溪幾乎沒有什么積蓄，也沒有財產可以抵押給銀行以獲取貸款。三萬元的啟動資金主要依靠向朋友“眾籌”，半年后還款，并承諾以后他們有需要，也會以同樣的方式支持。
其次，倉儲方面，由于家鄉物流設施還不完善，陳文溪將辦公場地選在了泉州市區，但市區店面租金非常貴。當時，陳文溪獲悉泉州市有個大學生電子商務創業孵化基地，可為創業大學生免費提供辦公場地和基本辦公設備，還有創業的培訓、導師、獎勵、資金等支持，入駐條件是創業項目為電子商務相關產業即可。經過申請，陳文溪也順利通過入駐了，倉儲和辦公問題因此一并解決了。
第三，運營方面，網頁設計對于大學主修汽車檢測維修的陳文溪來說很有難度。前期他都直接用供貨商提供的現成圖片，但經營了一段時間后發現外國客戶對圖片要求較高，于是他從圖片著手完善運營，要求供貨商提供符合平臺規則的白底圖片，并加上自己店鋪的logo做了些后期處理，客流量才有了明顯的好轉。
難關二：創業過程面臨資金周轉和貨源緊張難題
前期的準備工作已基本完成，但因為缺乏經驗、資金流動緩慢等問題，陳文溪在創業過程中也遇到了一些困難。
今年5月份，陳文溪還遇到了由于資金周轉不及時導致貨源緊張的窘境。當時由于接的單子太多，供貨需求大，但之前的交易資金需要客戶收到貨之后平臺才會放款，快則十幾天，慢起來能長達兩個月，直接導致資金周轉不過來。好在不久前剛申請的信用卡審批通過了，總算渡過這個難關。隨著訂單量越來越大，平臺開放了特權給陳文溪，只要發貨就放款，但要質押2000美元保證金在平臺上。
另一方面，泉州市鯉城區政府對于大學生創業的扶持政策也幫助陳文溪解決了一部分資金問題。就在不久前，由政府貼息，陳文溪所在的大學生電子商務創業孵化基地擔保、泉州農商銀行鯉城支行放貸的形式進行合作，面向基地內的創業者提供免抵押的無息創業貸款，支持大學生創新創業。陳文溪提交了后臺的交易往來數據，由于業績不錯，經基地審核后成功貸款10萬元。
問到關于未來的規劃，陳文溪表示，為了緩解貨源上的資金壓力，已經與幾家經常進貨的廠商簽訂了5年的合作協議。以后的模式是由陳文溪團隊接單，供貨商按面單需求將貨物發給他，他再發給客戶，客戶直接將資金打給供貨商，每個月和供貨商會對所有單子進行利潤分配。另一方面，陳文溪也想發展自己的品牌，目前他已經注冊好了公司——泉州三泡商貿有限公司，希望以后可以生產自己的品牌產品，并做出影響力。
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本文來源： 90后大學生現身說法：做電商原來不簡單
