許多賣家前期剛把店鋪開起來的時候都覺得不難，但是很快就會發(fā)現(xiàn)生意比較冷淡，雖然也知道新店鋪都要有一個過渡期，但是發(fā)現(xiàn)別人也是新開的店鋪，人家為什么銷量就那么好呢？我們在感嘆別人的同時也會想，同樣的起步為什么會效果截然不同呢，有些人真的是用心付出了卻也得不到好的銷量，那么怎樣開好網(wǎng)店？其實(shí)店鋪生意不好有很多原因，比如網(wǎng)店沒有流量、產(chǎn)品不適應(yīng)市場需求、價格不合理等，那么下面就讓淘寶開店培訓(xùn)從各個方面來分析一下店鋪沒有生意的原因吧！
一、商品
在網(wǎng)絡(luò)上銷售商品，商品本身是最被買家關(guān)注的，其次是店鋪。因此，商品是最重要的。如果商品沒有實(shí)物圖或圖片看不清楚，價格貴，介紹混亂不清楚，是留不住顧客的。
1、商品圖片
對于網(wǎng)店而言，商品圖片的重要性不言而喻。圖片的好壞對銷售量起決定性的作用。同樣的商品，如果圖片清楚，細(xì)節(jié)表達(dá)清晰，那么即使價格比別家稍貴都會賣的比較好。或者有的賣家原來圖片不清楚一個月才賣1、2件，換了圖過后馬上一個禮拜賣3-5件。
2、商品名字
商品名字是讓買家找到商品的關(guān)鍵。很多買家在網(wǎng)上購物是通過商品搜索來購買的。如果你的商品名字起的太簡單，或者寫成非主流的火星文那當(dāng)然很難被搜到了。因此，賣家一定要把自己商品的關(guān)鍵詞寫出來如戒指，925銀，情侶款等等。
3、商品描述
商品的描述直接的反映出了店鋪是否專業(yè)同時影響買家是否會考慮購買。如果你的圖片常常變成紅叉叉，或者顯示速度比看脫衣舞還慢，那你就不能指望每個買家都有這么好的耐心啦。
另外，商品的描述不能太簡單只有幾個詞組，或者廢話一堆卻不見關(guān)鍵的商品尺寸，材質(zhì)等。商品的描述最好和數(shù)量質(zhì)量合適的細(xì)節(jié)圖片相結(jié)合，真人示范，多角度展示在配上生動的解釋，這樣周到的描述，再加上運(yùn)輸物流的介紹，產(chǎn)品品牌背景知識介紹，聯(lián)系方式等等，不僅能省去你一一回答賣家問題的時間和精力，更加能提高商品的銷售量。
4、商品價格
很多商品如點(diǎn)卡，電器等，價格是最重要的。這些圖片描述都不占直接影響作用的商品上，價格起導(dǎo)向作用。同樣的商品，價格比別家貴，當(dāng)然生意不如別人。
在保證售后服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，為了長久經(jīng)營，合理的定價是關(guān)鍵。最好的方法是選擇一些市場上多見的商品降低利潤吸引眼球，另外可以用市場上較獨(dú)特的商品來彌補(bǔ)利潤。
5、商品的種類和款式
款式要經(jīng)常更新，款式要漂亮，符合目標(biāo)顧客群審美觀。一個店有500種款式，和一個店只有50種，銷售量差距一定也很大。另外，要適當(dāng)補(bǔ)習(xí)時尚流行的東西。不能關(guān)起門來做生意，只賣自己喜歡的。
6、其他的商品因素
店鋪的商品分類要準(zhǔn)確，更新要及時，要經(jīng)常改正一些錯誤分類并創(chuàng)新新的分類方式。及時關(guān)注可推薦的商品，不可以讓店鋪的推薦空缺。銷售完的商品要及時下架，到期的商品和新來的貨要及時上架。新款和新到的顏色要及時補(bǔ)充，商品的數(shù)量更改也要及時。這些都是日常店鋪管理中很瑣碎的消失，很多賣家會抱怨覺得太麻煩，不需要更新的太勤快。然而，要讓賣家購物放心，積累銷售記錄，這些事必須要腳踏實(shí)地一步一個腳印完成的。另外，一些圖片的站外鏈接相冊等站外輔助工具也要保證它能正常工作不可出紕漏哦。
二、店鋪
店鋪是除了商品外第二個要素。店鋪的整體形象最直觀最表面。網(wǎng)店的店鋪裝修其實(shí)和實(shí)體店的裝修一樣，都是門面，要給顧客一種整潔，溫馨，專業(yè)的感覺，這樣才能激發(fā)消費(fèi)欲望。
1、店鋪招牌。最好是定做，能體現(xiàn)店鋪的營業(yè)特色等要素。如果不是定做而是選的默認(rèn)圖片或自己拼湊也要做到整潔美光。
2、店標(biāo)。店標(biāo)能體現(xiàn)出店鋪的專業(yè)性，和店鋪商品的特點(diǎn)，所以會給瀏覽者造成直觀的影響。
三、店鋪的定位和經(jīng)營策略
商品是否優(yōu)勢。一定要選擇好的開店項(xiàng)目，商品有特色才會有吸引力，才會有好的前景。要讓你的商品有優(yōu)勢，包括資源優(yōu)勢，資金實(shí)力，人才優(yōu)勢。如有些賣家在經(jīng)營了1年后和廠家直接達(dá)成合作協(xié)議，他們不需要壓貨，貨充足，及時不搞推廣活動，同樣有優(yōu)勢。
1、銷售技巧。要能懂得買家的心理，抓住買家需求而促成交易，當(dāng)然也要做到誠信服務(wù)。很多商品如女裝，飾品等都是典型的沖動消費(fèi)。要在消費(fèi)者想買的時候及時達(dá)成交易，過了這一陣，可能消費(fèi)的高漲情緒就冷靜下來，生意也就跑了。
2、售后服務(wù)。對于一些已經(jīng)有些銷售記錄的賣家來說，良好的售后服務(wù)很重要。這樣就不用每天面對一些投訴，差評等麻煩問題，專心經(jīng)營你的網(wǎng)店了。
3、經(jīng)常在線。這個道理如同實(shí)體店一樣。不在線等于不開店門。買家總希望能及時得到回應(yīng)，不可能想方設(shè)法聯(lián)系你問你買東西。當(dāng)然在線了也要做到及時回答賣家的問題。
4、關(guān)注官方的活動和政策。一些電子商務(wù)平臺經(jīng)常有政策調(diào)整，只有時常關(guān)注并作出調(diào)整來適應(yīng)市場變化才能成功哦。
四、專業(yè)經(jīng)營
最后要說的是，無論網(wǎng)店的商品多還是少，專業(yè)性是一定要的。專業(yè)才能讓顧客信賴，得到了顧客的信任生意才會好。
1、商品分類
分類的數(shù)量取決于商品的種類，即使不多，分類也要準(zhǔn)確和精細(xì)。千萬不可以出現(xiàn)點(diǎn)進(jìn)一個分類一個商品都沒有。清晰美觀的分類方便顧客找到自己想要的商品，提高了交易的成交率。
2、好評率和受處罰情況。好評率是影響顧客購買的重要因素。在好評率維持的基礎(chǔ)上，對于一些中差評也要有合理耐心的解釋。很多買家會很仔細(xì)的看中差評的原因并進(jìn)行判斷，因此賣家不可以因?yàn)橹胁钤u自暴自棄不管他，合理的解釋還是能挽回很多的。
經(jīng)過我們從各方面的分析，你是否已經(jīng)意識到自己店鋪為什么銷量那么差了嗎？不要抱怨命運(yùn)如何對你不公平，其實(shí)只是我們切入的點(diǎn)沒有對而已，只要找到自己店鋪的缺點(diǎn)，現(xiàn)在開始填補(bǔ)這些缺點(diǎn)還來得及，希望看完本文能夠讓親知道如何開好網(wǎng)店！
一、商品
在網(wǎng)絡(luò)上銷售商品，商品本身是最被買家關(guān)注的，其次是店鋪。因此，商品是最重要的。如果商品沒有實(shí)物圖或圖片看不清楚，價格貴，介紹混亂不清楚，是留不住顧客的。
1、商品圖片
對于網(wǎng)店而言，商品圖片的重要性不言而喻。圖片的好壞對銷售量起決定性的作用。同樣的商品，如果圖片清楚，細(xì)節(jié)表達(dá)清晰，那么即使價格比別家稍貴都會賣的比較好。或者有的賣家原來圖片不清楚一個月才賣1、2件，換了圖過后馬上一個禮拜賣3-5件。
2、商品名字
商品名字是讓買家找到商品的關(guān)鍵。很多買家在網(wǎng)上購物是通過商品搜索來購買的。如果你的商品名字起的太簡單，或者寫成非主流的火星文那當(dāng)然很難被搜到了。因此，賣家一定要把自己商品的關(guān)鍵詞寫出來如戒指，925銀，情侶款等等。
3、商品描述
商品的描述直接的反映出了店鋪是否專業(yè)同時影響買家是否會考慮購買。如果你的圖片常常變成紅叉叉，或者顯示速度比看脫衣舞還慢，那你就不能指望每個買家都有這么好的耐心啦。
另外，商品的描述不能太簡單只有幾個詞組，或者廢話一堆卻不見關(guān)鍵的商品尺寸，材質(zhì)等。商品的描述最好和數(shù)量質(zhì)量合適的細(xì)節(jié)圖片相結(jié)合，真人示范，多角度展示在配上生動的解釋，這樣周到的描述，再加上運(yùn)輸物流的介紹，產(chǎn)品品牌背景知識介紹，聯(lián)系方式等等，不僅能省去你一一回答賣家問題的時間和精力，更加能提高商品的銷售量。
4、商品價格
很多商品如點(diǎn)卡，電器等，價格是最重要的。這些圖片描述都不占直接影響作用的商品上，價格起導(dǎo)向作用。同樣的商品，價格比別家貴，當(dāng)然生意不如別人。
在保證售后服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，為了長久經(jīng)營，合理的定價是關(guān)鍵。最好的方法是選擇一些市場上多見的商品降低利潤吸引眼球，另外可以用市場上較獨(dú)特的商品來彌補(bǔ)利潤。
5、商品的種類和款式
款式要經(jīng)常更新，款式要漂亮，符合目標(biāo)顧客群審美觀。一個店有500種款式，和一個店只有50種，銷售量差距一定也很大。另外，要適當(dāng)補(bǔ)習(xí)時尚流行的東西。不能關(guān)起門來做生意，只賣自己喜歡的。
6、其他的商品因素
店鋪的商品分類要準(zhǔn)確，更新要及時，要經(jīng)常改正一些錯誤分類并創(chuàng)新新的分類方式。及時關(guān)注可推薦的商品，不可以讓店鋪的推薦空缺。銷售完的商品要及時下架，到期的商品和新來的貨要及時上架。新款和新到的顏色要及時補(bǔ)充，商品的數(shù)量更改也要及時。這些都是日常店鋪管理中很瑣碎的消失，很多賣家會抱怨覺得太麻煩，不需要更新的太勤快。然而，要讓賣家購物放心，積累銷售記錄，這些事必須要腳踏實(shí)地一步一個腳印完成的。另外，一些圖片的站外鏈接相冊等站外輔助工具也要保證它能正常工作不可出紕漏哦。
二、店鋪
店鋪是除了商品外第二個要素。店鋪的整體形象最直觀最表面。網(wǎng)店的店鋪裝修其實(shí)和實(shí)體店的裝修一樣，都是門面，要給顧客一種整潔，溫馨，專業(yè)的感覺，這樣才能激發(fā)消費(fèi)欲望。
1、店鋪招牌。最好是定做，能體現(xiàn)店鋪的營業(yè)特色等要素。如果不是定做而是選的默認(rèn)圖片或自己拼湊也要做到整潔美光。
2、店標(biāo)。店標(biāo)能體現(xiàn)出店鋪的專業(yè)性，和店鋪商品的特點(diǎn)，所以會給瀏覽者造成直觀的影響。
三、店鋪的定位和經(jīng)營策略
商品是否優(yōu)勢。一定要選擇好的開店項(xiàng)目，商品有特色才會有吸引力，才會有好的前景。要讓你的商品有優(yōu)勢，包括資源優(yōu)勢，資金實(shí)力，人才優(yōu)勢。如有些賣家在經(jīng)營了1年后和廠家直接達(dá)成合作協(xié)議，他們不需要壓貨，貨充足，及時不搞推廣活動，同樣有優(yōu)勢。
1、銷售技巧。要能懂得買家的心理，抓住買家需求而促成交易，當(dāng)然也要做到誠信服務(wù)。很多商品如女裝，飾品等都是典型的沖動消費(fèi)。要在消費(fèi)者想買的時候及時達(dá)成交易，過了這一陣，可能消費(fèi)的高漲情緒就冷靜下來，生意也就跑了。
2、售后服務(wù)。對于一些已經(jīng)有些銷售記錄的賣家來說，良好的售后服務(wù)很重要。這樣就不用每天面對一些投訴，差評等麻煩問題，專心經(jīng)營你的網(wǎng)店了。
3、經(jīng)常在線。這個道理如同實(shí)體店一樣。不在線等于不開店門。買家總希望能及時得到回應(yīng)，不可能想方設(shè)法聯(lián)系你問你買東西。當(dāng)然在線了也要做到及時回答賣家的問題。
4、關(guān)注官方的活動和政策。一些電子商務(wù)平臺經(jīng)常有政策調(diào)整，只有時常關(guān)注并作出調(diào)整來適應(yīng)市場變化才能成功哦。
四、專業(yè)經(jīng)營
最后要說的是，無論網(wǎng)店的商品多還是少，專業(yè)性是一定要的。專業(yè)才能讓顧客信賴，得到了顧客的信任生意才會好。
1、商品分類
分類的數(shù)量取決于商品的種類，即使不多，分類也要準(zhǔn)確和精細(xì)。千萬不可以出現(xiàn)點(diǎn)進(jìn)一個分類一個商品都沒有。清晰美觀的分類方便顧客找到自己想要的商品，提高了交易的成交率。
2、好評率和受處罰情況。好評率是影響顧客購買的重要因素。在好評率維持的基礎(chǔ)上，對于一些中差評也要有合理耐心的解釋。很多買家會很仔細(xì)的看中差評的原因并進(jìn)行判斷，因此賣家不可以因?yàn)橹胁钤u自暴自棄不管他，合理的解釋還是能挽回很多的。
經(jīng)過我們從各方面的分析，你是否已經(jīng)意識到自己店鋪為什么銷量那么差了嗎？不要抱怨命運(yùn)如何對你不公平，其實(shí)只是我們切入的點(diǎn)沒有對而已，只要找到自己店鋪的缺點(diǎn)，現(xiàn)在開始填補(bǔ)這些缺點(diǎn)還來得及，希望看完本文能夠讓親知道如何開好網(wǎng)店！
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