雙十一活動還有一個月不到的時間，許多新手賣家認為已經(jīng)走投無路了，的確雙十一活動的主會場和分會場對于中小賣家們來說，今年算是無緣了，但是雙十一活動的外場卻可以成為中小賣家們大展身手的戰(zhàn)場。所以，趁著雙十一活動預(yù)熱的黃金期，盡可能地積累店鋪和單品的權(quán)重才是中小賣家的王道。下面，小編就來詳細說說。還有疑問，就上甩手問答！
一、雙十一活動的下架時間
眾所周知，不管是PC還是無線端，淘寶都有綜合排行和銷量排行。有數(shù)據(jù)表明，買家購買習慣有40%是在綜合排行，50%是在銷量排行，10%是其他。對于銷量排行，一般流量稍微大點的詞，前一頁的銷量動輒就是幾萬的，這并不適合我們中小賣家。所以我們的目標就應(yīng)該是綜合排行，而綜合排行中最好操控的維度就是上下架的布局了。
0:00-2:00
大部分買家都在用自己在預(yù)熱時間搶來的優(yōu)惠卷，加的購物車、收藏在下單付款，搜索的人很少，所以這個時間點上下架不考慮。
8:00-16:00
這個時間點就是拼搜索的時候了，也同樣是檢查前期一個月你的搜索排名的時候（搜索排名包含綜合搜索、銷量搜索、人氣搜索等）。這個時間段可以考慮布局平常利潤款或者搜索權(quán)重比較小，平常不怎么推的款。
16:00-20:00
這個時間點就是拼資源的時候了，顧客在這個時間段很閑，在淘寶上隨便轉(zhuǎn)，所以這個時間要加重直通車無線端方面的定向推廣。
10：00-24:00
這個時間點就是拼的氛圍，一年一度的雙十一馬上結(jié)束，這個時間一定要把雙十一的倒計時、抽獎結(jié)束時間掛在店鋪最顯眼的地方來刺激消費的時間觀念。而且這個時間段是自己店鋪小爆款下架最好的時候。
二、雙十一活動預(yù)熱期的價格銷售
在11月1號以后，雙十一活動報名外圍打標的產(chǎn)品，報名的價格都會顯示，勢必會造成這幾天營業(yè)額的大幅度下降。所以對于我們中小賣家來說，這個階段，做出一種雙十一快遞爆倉、收貨慢的氛圍，“恐嚇”買家這個時間段下單產(chǎn)品最好，而且并保證現(xiàn)在這個時間段買的任何一款產(chǎn)品，雙十一的價格也是這樣。如果買家不信，可以到時候按返現(xiàn)的形式返還。
三、雙十一活動的備貨問題
對于我們中小賣家來說，按你目前店鋪每天發(fā)貨量的3-5倍備貨最佳。注意SKU和顏色的比例，別到時候出單了，才急急忙忙的跑去市場搶貨。
四、雙十一活動報名價格
有很多報外圍打標的商家，把價格壓的幾乎沒有利潤，然后拿去報外圍打標。這里我想說的是，雙十一活動外圍打標切忌把價格壓的太低，適量的比平常低幾塊錢就行了。因為打5折，這樣的情況都是別人大賣家做給老顧客看的，還有就是淘寶對外的一個宣傳手段。所以，你的店鋪銷量最高的款式，沒有上萬的話，就別壓價格。適量的降價，能報上名就好。
五、雙十一活動的優(yōu)惠券
從現(xiàn)在開始，就做引導(dǎo)顧客領(lǐng)取優(yōu)惠卷、收藏和加購物車。雙十一活動有一部分的訂單都在這里，不可忽視了。
六、雙十一活動的老顧客
對于我們中小賣家來說，能做的只有短信和優(yōu)惠卷。
短信方面：我們就只需要做一次，在雙十一活動開場前1個小時通知買家今天的優(yōu)惠力度，記得加爆款短鏈。
優(yōu)惠卷方面：給老顧客發(fā)放優(yōu)惠卷注意力度，當天優(yōu)惠卷那么多，如果不是忠實顧客，在顧客基數(shù)一定的情況下，返回店鋪的沒幾個。
七、雙十一活動的淘客傭金設(shè)置
通用傭金設(shè)置5-10%，如意投傭金設(shè)置=利潤/標價*100%，在如意投愛淘寶的淘客頁面，產(chǎn)品也有排序，排序的基本原則為，30天的件數(shù)，30天的傭金比，30天的傭金金額。所以你看到這里，沒設(shè)置的就趕緊設(shè)置一下吧。
八、雙十一活動的PC流量大
2015年全年，淘寶各店鋪的無線訪客占比比較高，但是對于雙十一活動那天，因為搶購的原因，PC流量的占比會平常高很多。所以，除了雙十一活動的無線PC首頁外，對于我們熱銷單品詳情頁的關(guān)聯(lián)推薦要做好。每個分類的心選，我們要做出同類產(chǎn)品，類似價格的推薦。
九、雙十一活動的購物車營銷
在雙十一活動開始預(yù)熱的時候，顧客加入購物車，如果先加的，會被后加的擠到后面，造成雙十一活動當天顧客可能看不到我們的產(chǎn)品。所以要做些引導(dǎo)點，引導(dǎo)顧客在雙十一活動當天回歸，增加加購物車的轉(zhuǎn)化率。
十、無線和PC首頁作假售完商品
在無線和PC首頁的產(chǎn)品排列，做幾個假的售馨產(chǎn)品，能給顧客一種促銷的緊迫感，增加產(chǎn)品的信任度。
十一、雙十一活動的店鋪推廣
對于直通車推廣，在雙十一活動當天可以制作承接頁，推廣圖做成XXX類目雙十一活動會場，引導(dǎo)顧客進承接頁或者首頁（，對于一些不懂雙十一活動會場的顧客，造成一種假象，從而引導(dǎo)進入并下單。
十二、雙十一活動的粉絲圈定和維護
1、圈定顧客
在顧客咨詢的時候，以加QQ好友或者加微信送禮物引導(dǎo)顧客加你QQ或者微信。尤其此時遇到返現(xiàn)的顧客記得讓他加微信或者QQ發(fā)紅包返現(xiàn)的形式，這樣既圈定了顧客，又有了返現(xiàn)好評。
2、顧客維護
每天定時拿出一款低價產(chǎn)品做1折秒殺活動，發(fā)在自己的空間說說或者微信朋友圈都行。
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本文來源： 中小賣家雙十一活動攻略
