四大招教你賣瘋雙十一活動

今年雙十一活動火藥味十足，京東先是實名舉報阿里被諷雞同鴨搶，又和蘇寧大打口水戰，再有兩天時間的雙十一活動就在這種你來我往的緊張局勢下一步步逼近。對于淘寶開店賣家們來說，雙十一活動當天買家要購買的商品其實在11月8日之前就已經基本鎖定了，因此小編認為，這最后沖刺的階段，店鋪布局、推廣、優化都至關重要。那么，大家還能做些什么呢？

雙十一活動當天的流量來源

流量是雙十一當天各大平臺爭奪的焦點，有流量就意味著有轉化，基于淘系豐富的流量入口，對于我們淘寶開店的賣家來說，怎么合理分配這些流量成為了難題。

雙十一活動當天的流量來源無外乎自然流量和付費流量，但站內的自然流量有限，大多數雙十一賣家都將主要策略放在了付費流量上。大家先看一下流量價格趨勢對比圖：

由圖，站外流量相對站內流量，在雙十一活動前的價格漲幅平緩，而站內價格則突飛猛漲。這是由于站內的直通車和鉆展，除了有推廣門檻外，資源位也非常有限，即便直通車在又開拓了新的展示位，但依然滿足不了雙十一活動前的流量需求，有足夠的資金支撐才能占得一個資源位。

站外資源相比站內就豐富得多，視頻、貼吧、各種購物網站比如折800、購物小蜜等，都是流量來源。即便是站外的某個位置獲得的流量比較少，但資源位分布廣泛，積少成多。對于站外資源的利用，最常見的方式就是QQ、旺旺等群發工具，論壇推廣等。

雙十一活動當天要做的店鋪優化

1、優化標題

標題上打上雙十一、雙十一促銷等字樣，雖然天貓沒有資源，但是我們可以借勢營銷。現在淘寶搜索寶貝不難發現，大多數標題下面已經打上了雙十一、天貓、淘寶嘉年華等標簽，如果我們沒有標簽優勢，但標題上有吸引人的內容，比如順豐包郵、閃電發貨等，也能打出差異化，給顧客驚喜。

2、上下架時間調整

眾所周知，現在搜索一款寶貝，有一部分沒有打標、銷量也不高的寶貝占據首頁，多半是臨近下架的功勞。

3、主圖差異化

在標題優化和上下架時間做好的前提下，一個好的主圖就變得尤為重要，有了展現有點擊，這樣才是有流量。嘗試一些差異化小手段，比如客單價提高十幾塊，打上順豐包郵的標簽，相信會帶來不少流量和轉化。

雙十一活動當天的老客關懷

雙十一活動的店鋪紅包已經滿天飛了，目的無非就是在雙十一前最后幾天刺激消費者頭腦發熱買下剛需和非剛需商品。一些賣家不是紅包贊助商，那怎么刺激消費？我們可以給老客一些特權豪禮，發一些煽情的話語，預熱期送大額的優惠券，甚至加入一些店鋪紅包、秒殺、整點免單、抽獎等環節，結合自己的實力來做，刺激老客消費。

雙十一活動前刷單必死

坊間傳聞，雙十一活動前刷單天貓是睜一只眼閉一只眼的，也不會因此有什么實質性的處罰。事實果真如此嗎？

11月3日，阿里等20多家電商平臺承諾“不售假不刷單”。刷單本就是一種欺詐行為，阿里為了做品質做信譽，一旦發現刷單行為，扣分、查封清退不在話下。對于賣家來說，淘寶開店是要賺錢的，而比賺錢更重要的是站住腳跟，在市場有一席之地。與其在“刷單”上浪費精力和金錢，不如在寶貝品質及店鋪推廣上下功夫，每個真實的好評才是賣家立足根本。