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鉆展轉化率推廣思維詳解!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-02 06:38:52  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):26

做鉆展,工具是死的,人是活的,推廣時一定要學會從數(shù)據(jù)里分析問題。譬如:新接的賬戶這段時間表現(xiàn)如何?作為一個操盤手,你會告訴我什么,你應該告訴我什么呢?員是這樣回答的:新賬戶的表現(xiàn)很不好。然后就唯唯諾諾不敢再說下去,而我生氣的恰恰就是這句話,而不是賬戶做的好不好。

鉆展

首先,我們接手一個新賬戶,在不考慮品牌影響力的情況下,我們用基本思維去分析一個產(chǎn)品,影響因素有哪些呢?

1.行業(yè)

2.競爭

3.產(chǎn)品自身,包括款式、價格、銷量、評價、視覺等。

4.推廣工具,這里我們暫且以ROI為標準。

考慮這四個基本點,所以當我問你賬戶情況的時候,如果鉆展回報率高,請直接告訴我關鍵數(shù)據(jù)(ROI、CPC、消耗)的值。如果鉆展回報低,你要說清楚為什么低,我們現(xiàn)在應該做什么:

一、產(chǎn)品問題

1.這個款推不起來——建議及時換款

2.這個款比同行同類產(chǎn)品價格高,沒有競爭力——建議降價或找出不一樣的賣點

3.銷量太低——建議先拉銷量

4.評價太低——建議積攢好評,如好評返現(xiàn)等活動

二、推廣問題

具體的就是鉆展的幾個注意點:定向是否精準?位置是否優(yōu)選等?此處不再贅言。當然另外還有個原因就是操盤手技術不行咯,那么你就需要再勤奮努力點了。

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