又是一年感慨之時，從聚劃算菜鳥到老手，整整經(jīng)歷一年時間，平均每月3-5場，聚優(yōu)品較多，12月份竟然搞了7場，直接殺入類目第二

　　表面蠻風光，實際上有多少心酸，有沒有人能理解?

　　這篇總結(jié)不談細的操作，整個操作太多了，寫不完;另一方面，太久沒寫文章了，想到那寫到那，大家見諒：

　　1.2015年上半年運氣好，上了幾個團爆了，爆得稀里糊涂;(前提還是產(chǎn)品的功底好)

　　2.爆過的款，第二次再上必降20-50%，第三次就賣不動了;(大爆款另一回事)

　　3.2015下半年，雙11及雙11后，基于上半年爆賣的經(jīng)驗，瘋狂備貨，結(jié)果是，存了200多萬貨，后面整個12月份都在清庫存，所以有了上面的12月份7場聚劃算;

　　4.每場聚劃算的產(chǎn)出，都影響下一場活動是否通過!所以為了以后少失眠，盡量上好款;少憑走經(jīng)驗主義，一定要想好最壞的情況，不要樂觀主義;商場如戰(zhàn)場，千變?nèi)f化!

　　5.關于我是怎么搭上聚優(yōu)品的，及通過后面的一系列大促的(99，11，12)，我覺得現(xiàn)在可以說了，6月份時，培養(yǎng)了一個爆款，真正的爆款，每天真正賣平均200件，連續(xù)報了3期聚優(yōu)品，都不過，單款我的數(shù)據(jù)絕對是非常有優(yōu)勢的，但就是一直不過聚優(yōu)品(現(xiàn)在知道為什么了!當時一直想不明白)，后來就一直找小二，跟他爭論(當然，大多數(shù)時候小二不理你)，我一直發(fā)，連續(xù)有一個星期(什么非常有信心，數(shù)據(jù)怎么好看，每天正常轉(zhuǎn)化多少等等)，最終可能是可憐我吧，終于過了個聚優(yōu)品(在此之前，兩天團也產(chǎn)出過80多萬，但沒上過聚優(yōu)品)，結(jié)果是這個聚優(yōu)品做了154萬..然后就是88去杭州開會動員99;

　　6.我個人的感覺，今天下半年，聚劃算越來越難，有我個人原因(重復上款)，同時也覺得聚劃算出現(xiàn)流量瓶頸，大家有沒有覺得?有可能2016年會更難!

　　7.整體感覺，今年淘寶天貓聚劃算變化相當大，直通車不再那么單純了，流量越來越貴;如此發(fā)展，有一天，淘寶天貓不是一般人就能混的;

　　2015聚劃算給了我什么?2016還要不要在上面混?怎么混

　　1.利潤：爆賣肯定就有利潤，賣不動而又要確保產(chǎn)出時，基本就是虧了;

　　2.流量：每期活動后，都有相當?shù)牧髁窟M來，維持一個星期獨步下降

　　3.顧客：聚劃算的顧客價值有限，忠誠度低，那里便宜就往哪里跑，除非你的產(chǎn)品性價比高

　　4.銷售額：沖高銷售額，有機會獲取到更多天貓資源

　　2015太依靠聚劃算了，2016必須調(diào)整策略，聚劃算不應該作為重心，一個有生命力的品牌，應該把重心放在產(chǎn)品本身，其次才是渠道，而且渠道不能單一，更何況這個渠道風險極高!

　　2016將探索更多渠道，如微信徽商微博及其他一切可行的之路;

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本文來源： 2015淘寶聚劃算經(jīng)驗總結(jié)