很多中小賣家基本對于付費直通車推廣又愛又恨，認為開通直通車給淘寶交保護費可以不用擔心降權等危險，其實不然，淘寶流量來源分很多渠道，我們要配合付費流量做好免費流量的渠道，精準人群，直通車的文章我寫過很多，包括其他高手也寫了很多這次發帖的主要目的是給各位中小企業賣家提醒不要讓付費流量決定著店鋪的生死。很多人開了直通車后慢慢的發現當停止開車后流量基本就沒有了。這是為什么呢？
為什么我沒生意？我怎么辦？我一天才幾單生意？”做得一個思路解答，先要明確產品的消費人群定位，注重引進精品流量 ，比如在標題以及關鍵詞時候注意與自己定位相結合，寶貝描述符合實際。但是還有疑問，就是，手段具體一些是什么，畢竟有了市場定位，是自己的定位，要怎么傳遞給對應的目標客戶呢？
一、淘寶搜索排名影響因素
排序主要有綜合排序（也就是之前的默認排序）、按人氣排序、按銷量排序，這三個是目前淘寶流量中最集中的3個排序，也就是買家在靠淘寶搜索寶貝關鍵詞的時候，更多的是從這三個排序里去選擇，流量分流到按信用排序和按價格排序的相對少的多。我們先講在綜合排序下的排名影響因素，主要有4點：相關性、作弊、下架時間 、DSR評分。
因素一：相關性
相關性又主要分為類目相關性、關鍵屬性相關性和標題相關性。
1、類目相關性
是你發布寶貝時選擇哪個類目，這個類目選擇十分重要，如果類目放錯了，你的寶貝銷量再高，人氣再高，直接搜產品詞也搜不到你，所以在發布時，類目一定要放到正確的類目哦
2、關鍵屬性
是大家在后臺發布新寶貝的時候填寫的屬性，這個是為了告訴淘寶搜索，你這個產品到底是什么，比如你賣的連衣裙，它的風格、女裝領型、品牌等，在買家搜索的時候，搜索引擎才會去檢索到你的寶貝哦。屬性如圖展示：
3、標題相關性
買家通過輸入產品關鍵詞后，比如買家搜索“雪紡連衣裙”這個產品關鍵詞，淘寶搜索會開始全網檢索，首先是類目，然后到屬性，找出所有在這個正確類目下的屬 性帶雪紡的寶貝，最后是寶貝標題里含有雪紡關鍵詞的寶貝進行匹配，全網檢索出這些寶貝后，再開始根據其他的因素來綜合排序，得出最后的排序結果，這個就是搜索大致流程，也就是相關性的核心。
因素二：作弊
什么是作弊？一切以欺騙消費者來獲取利益的行為，都可稱為作弊。無論是堆砌關鍵詞、郵費不符、廣告商品、錯放類目等，還是惡意炒作銷量、炒作信用、超低價格欺騙用戶等，都屬于作弊。淘寶規則明確禁止很多作弊行為，雖然規則永遠都不是完美的，不可能把所有情況都列舉出來，但是淘寶的反作弊系統也會識別作弊行為 ，同時淘寶的系統總是在不斷完善，規則也在不斷更新，一旦系統算法識別出作弊行為，對于那些依賴這些方法作弊的賣家，會有很大的影響哦，寶貝降權甚至是整個店鋪降權或者處罰，這有多嚴重，相信大家心里也是明白的。一句忠告：作弊碰不得！
因素三：下架時間
下架時間也是比較重要的，淘寶搜索設計這個下架時間是為了公平，用來保證每個商品都有可能在展現到前面，不管你是大賣家還是小賣家，在下架時間上都是平等的。很多賣家并沒有重視這一塊，或者說之前不知道這個因素這么重要，所以以后也是要重視起來
因素四：DSR評分
具體是寶貝與描述相符、賣家的服務態度、賣家發貨的速度，這個其實是買家對賣家服務的評價，他們的客觀評價也是淘寶搜索的依據。淘寶搜索引擎一直在統計每個店的“服務質量”，所以只要你的DSR得分高，人氣值高，那么你的寶貝就會被淘寶搜索引擎“破例”優先展示給買家，因為大家要始終記得， 淘寶搜索引擎設計的目的是將“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的的寶貝，優先推薦給買家，它要做的是每個買家進來淘寶購物，都能夠享受到”美好“的購物體驗。
以上是在綜合排序下的4個比較重要的影響因素，那我們接著來看按人氣排序下，都有哪些重要的影響因素的：轉化率、收藏量、回頭客。
1、寶貝的轉化率
在淘寶官方的定義是成交用戶數占訪客數的百分比，即成交用戶數/訪客數，大家每天都在找各種流量，甚至是垃圾流量都引到自己寶貝上來，比如很多新賣家冒著被群主T出群的風險也要到各種QQ群去貼出自己的寶貝鏈接，求點擊收藏什么的，即使靠這種方式給你帶來了1000個這種垃圾流量進來，沒轉化，只會拉低你的寶貝轉化率，不利于您的寶貝搜索排序。
2、收藏量
很多買家會收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會產生購買。收藏量會從側面反應了寶貝的受歡迎程度。
3、回頭客
是指在你店鋪重復購買的客戶，回頭客比例越高，越反應出你寶貝的質量好，店鋪服務好，買家才會樂于回頭購買，提高了轉化率，形成一個良性的正循環。
二、合理規劃寶貝上架時間
上架時間就是針對寶貝從你上架那一刻開始計算，到一周后的這一刻即為下架時間，那如何去規劃好寶貝的上架時間呢？不建議大家一天之內把寶貝全部上架完，因為就你上架一周后的這一天，流量會有提升，其他時間你的流量就沒了，不如把寶貝數量分散到7天去發布，過了一周之后，每天都有臨近下架時間的寶貝。
最優的關鍵詞+正確的類目屬性+最具優勢的下架時間，就是你的競爭主戰場的優勢。這也就是為什么有時候你會在搜索產品的時候看到，有一些銷量明明很少，甚至是新品也會偶爾看到它們排到前面的原因。
另外通過量子恒道以分析一周中哪幾天流量比較大，將重點主推的寶貝放到流量最大的那一天去發布，用于控制下周的周幾下架，盡可能的提高寶貝的曝光。
三、寶貝標題優化
第一步：從產品屬性詞開始找，關鍵詞的相關性匹配，你的標題里含有相應的屬性詞，這點對于搜索來說更利于檢索到你的寶貝，所以一些產品屬性詞可以用到標題里去。
第二步：通過搜索框可以找到很多長尾詞，這里的詞經常會變化 而且搜索量還是比較大的，是隨著市場需求或者是接下來會重點推的關鍵詞，可以適當的選擇使用。（如下圖）
第三步：就是通過你是不是想找這里面也會出現一些可供你使用的關鍵詞
注意
做寶貝的標題優化關鍵詞并不是搜索量越大越好，需要看你寶貝自身的條件如果你的銷量人氣達不到，你即使放搜索量很大的關鍵詞，也不見得能給你好的排名和帶來流量。同時也是注意不要關鍵字堆砌哦，過多的使用熱詞，反而會影響你的商品搜索。
為什么我沒生意？我怎么辦？我一天才幾單生意？”做得一個思路解答，先要明確產品的消費人群定位，注重引進精品流量 ，比如在標題以及關鍵詞時候注意與自己定位相結合，寶貝描述符合實際。但是還有疑問，就是，手段具體一些是什么，畢竟有了市場定位，是自己的定位，要怎么傳遞給對應的目標客戶呢？
一、淘寶搜索排名影響因素
排序主要有綜合排序（也就是之前的默認排序）、按人氣排序、按銷量排序，這三個是目前淘寶流量中最集中的3個排序，也就是買家在靠淘寶搜索寶貝關鍵詞的時候，更多的是從這三個排序里去選擇，流量分流到按信用排序和按價格排序的相對少的多。我們先講在綜合排序下的排名影響因素，主要有4點：相關性、作弊、下架時間 、DSR評分。
因素一：相關性
相關性又主要分為類目相關性、關鍵屬性相關性和標題相關性。
1、類目相關性
是你發布寶貝時選擇哪個類目，這個類目選擇十分重要，如果類目放錯了，你的寶貝銷量再高，人氣再高，直接搜產品詞也搜不到你，所以在發布時，類目一定要放到正確的類目哦
2、關鍵屬性
是大家在后臺發布新寶貝的時候填寫的屬性，這個是為了告訴淘寶搜索，你這個產品到底是什么，比如你賣的連衣裙，它的風格、女裝領型、品牌等，在買家搜索的時候，搜索引擎才會去檢索到你的寶貝哦。屬性如圖展示：
3、標題相關性
買家通過輸入產品關鍵詞后，比如買家搜索“雪紡連衣裙”這個產品關鍵詞，淘寶搜索會開始全網檢索，首先是類目，然后到屬性，找出所有在這個正確類目下的屬 性帶雪紡的寶貝，最后是寶貝標題里含有雪紡關鍵詞的寶貝進行匹配，全網檢索出這些寶貝后，再開始根據其他的因素來綜合排序，得出最后的排序結果，這個就是搜索大致流程，也就是相關性的核心。
因素二：作弊
什么是作弊？一切以欺騙消費者來獲取利益的行為，都可稱為作弊。無論是堆砌關鍵詞、郵費不符、廣告商品、錯放類目等，還是惡意炒作銷量、炒作信用、超低價格欺騙用戶等，都屬于作弊。淘寶規則明確禁止很多作弊行為，雖然規則永遠都不是完美的，不可能把所有情況都列舉出來，但是淘寶的反作弊系統也會識別作弊行為 ，同時淘寶的系統總是在不斷完善，規則也在不斷更新，一旦系統算法識別出作弊行為，對于那些依賴這些方法作弊的賣家，會有很大的影響哦，寶貝降權甚至是整個店鋪降權或者處罰，這有多嚴重，相信大家心里也是明白的。一句忠告：作弊碰不得！
因素三：下架時間
下架時間也是比較重要的，淘寶搜索設計這個下架時間是為了公平，用來保證每個商品都有可能在展現到前面，不管你是大賣家還是小賣家，在下架時間上都是平等的。很多賣家并沒有重視這一塊，或者說之前不知道這個因素這么重要，所以以后也是要重視起來
因素四：DSR評分
具體是寶貝與描述相符、賣家的服務態度、賣家發貨的速度，這個其實是買家對賣家服務的評價，他們的客觀評價也是淘寶搜索的依據。淘寶搜索引擎一直在統計每個店的“服務質量”，所以只要你的DSR得分高，人氣值高，那么你的寶貝就會被淘寶搜索引擎“破例”優先展示給買家，因為大家要始終記得， 淘寶搜索引擎設計的目的是將“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的的寶貝，優先推薦給買家，它要做的是每個買家進來淘寶購物，都能夠享受到”美好“的購物體驗。
以上是在綜合排序下的4個比較重要的影響因素，那我們接著來看按人氣排序下，都有哪些重要的影響因素的：轉化率、收藏量、回頭客。
1、寶貝的轉化率
在淘寶官方的定義是成交用戶數占訪客數的百分比，即成交用戶數/訪客數，大家每天都在找各種流量，甚至是垃圾流量都引到自己寶貝上來，比如很多新賣家冒著被群主T出群的風險也要到各種QQ群去貼出自己的寶貝鏈接，求點擊收藏什么的，即使靠這種方式給你帶來了1000個這種垃圾流量進來，沒轉化，只會拉低你的寶貝轉化率，不利于您的寶貝搜索排序。
2、收藏量
很多買家會收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會產生購買。收藏量會從側面反應了寶貝的受歡迎程度。
3、回頭客
是指在你店鋪重復購買的客戶，回頭客比例越高，越反應出你寶貝的質量好，店鋪服務好，買家才會樂于回頭購買，提高了轉化率，形成一個良性的正循環。
二、合理規劃寶貝上架時間
上架時間就是針對寶貝從你上架那一刻開始計算，到一周后的這一刻即為下架時間，那如何去規劃好寶貝的上架時間呢？不建議大家一天之內把寶貝全部上架完，因為就你上架一周后的這一天，流量會有提升，其他時間你的流量就沒了，不如把寶貝數量分散到7天去發布，過了一周之后，每天都有臨近下架時間的寶貝。
最優的關鍵詞+正確的類目屬性+最具優勢的下架時間，就是你的競爭主戰場的優勢。這也就是為什么有時候你會在搜索產品的時候看到，有一些銷量明明很少，甚至是新品也會偶爾看到它們排到前面的原因。
另外通過量子恒道以分析一周中哪幾天流量比較大，將重點主推的寶貝放到流量最大的那一天去發布，用于控制下周的周幾下架，盡可能的提高寶貝的曝光。
三、寶貝標題優化
第一步：從產品屬性詞開始找，關鍵詞的相關性匹配，你的標題里含有相應的屬性詞，這點對于搜索來說更利于檢索到你的寶貝，所以一些產品屬性詞可以用到標題里去。
第二步：通過搜索框可以找到很多長尾詞，這里的詞經常會變化 而且搜索量還是比較大的，是隨著市場需求或者是接下來會重點推的關鍵詞，可以適當的選擇使用。（如下圖）
第三步：就是通過你是不是想找這里面也會出現一些可供你使用的關鍵詞
注意
做寶貝的標題優化關鍵詞并不是搜索量越大越好，需要看你寶貝自身的條件如果你的銷量人氣達不到，你即使放搜索量很大的關鍵詞，也不見得能給你好的排名和帶來流量。同時也是注意不要關鍵字堆砌哦，過多的使用熱詞，反而會影響你的商品搜索。
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本文來源： 別讓付費流量決定你店鋪的生死
