做電商久了很多行內(nèi)行外的人都會(huì)問(wèn)我很多問(wèn)題，說(shuō)實(shí)話(huà)在我們看來(lái)很淺顯易懂的現(xiàn)象，行外人會(huì)覺(jué)得非常高深，今天來(lái)普及一下最近問(wèn)的比較多的一個(gè)話(huà)題，9.9包郵這么便宜了，到底怎么賺錢(qián)？
內(nèi)容很多做電商的同學(xué)都懂的，甚至已經(jīng)在樂(lè)此不彼的玩兒著，但是對(duì)于一些小白賣(mài)家我相信還是有很多啟發(fā)，9.9包郵玩兒法，進(jìn)可以沖銷(xiāo)量，退可以替代刷單，并且還可以通過(guò)潛規(guī)則替換寶貝各種往嗨處玩兒，今天就簡(jiǎn)單羅列一些大家比較常見(jiàn)的玩兒法，同時(shí)也感謝@老吳提供的很多補(bǔ)充 ，也歡迎大家補(bǔ)充
先拋開(kāi)是否虧錢(qián)不說(shuō)。
一個(gè)低價(jià)款如果卡到銷(xiāo)量排序的首頁(yè)，那流量是非常可怕的。
正常店鋪的訪(fǎng)問(wèn)深度是1.5-2.0左右。也就是說(shuō)，這個(gè)寶貝每帶來(lái)一個(gè)流量，都會(huì)給其他寶貝帶來(lái)0.5-1個(gè)流量。
一般類(lèi)目以每天3000UV計(jì)算，可以給其他寶貝帶來(lái)1500-3000的PV。這是非常可怕的數(shù)字，這些流量值多少錢(qián)呢？
感謝直通車(chē)給我們帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字衡量。正常一個(gè)PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低價(jià)虧本做銷(xiāo)量的花費(fèi)，從某種意義上，就是另類(lèi)的直通車(chē)（付費(fèi)引流）。
當(dāng)然，直通車(chē)是最精準(zhǔn)的引流方式這里不討論。
另外，其實(shí)不是所有的9.9都虧本。
已知廣州可以做到國(guó)內(nèi)非偏遠(yuǎn)包郵3.8元，只要成本價(jià)在5元以下都不虧本。
就算成本價(jià)在6-7元也未必虧本，因?yàn)榈蛢r(jià)寶貝很多顧客會(huì)選擇拍幾件。而郵費(fèi)是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤(rùn)反哺拍一件的訂單虧損。結(jié)果，也未必是虧的很難看。
另外還有其他需要的戰(zhàn)略性虧損。
譬如，上信譽(yù)，報(bào)活動(dòng)需要的店鋪層級(jí)。
最后我分享大家一個(gè)案例。注意:此案例模仿起來(lái)極有可能被判定刷單！
一個(gè)女裝的成本是十來(lái)塊錢(qián)，包郵不到20塊錢(qián)成本。標(biāo)價(jià)70元。活動(dòng)期間好評(píng)全額返現(xiàn)！一萬(wàn)個(gè)名額！
實(shí)打?qū)?0萬(wàn)花出去。然后呢？因?yàn)檫@個(gè)寶貝的系統(tǒng)成交價(jià)格是70元，所以排名會(huì)非常高。
他要回本只需要4000件就可以了。在女裝類(lèi)目里，4000件 / 月。那壓根就不是個(gè)事兒。
所以別奇怪，0元包郵都會(huì)有人做，還能賺錢(qián)。
當(dāng)然，經(jīng)典做法是標(biāo)價(jià)70元上站外做19.9，一次性爆成千上萬(wàn)件卡銷(xiāo)量排序（有人說(shuō)站外沒(méi)權(quán)重，其實(shí)站外是沒(méi)綜合排序權(quán)重，但是依然有銷(xiāo)量排序權(quán)重），拍下減（此方式消費(fèi)者根本查不出來(lái)人家先低價(jià)后漲價(jià)）。活動(dòng)后漲回原價(jià)，啪啪啪，每天穩(wěn)定幾十單。
風(fēng)險(xiǎn)可控，收益可期。毫無(wú)技術(shù)含量，毫無(wú)刷單風(fēng)險(xiǎn)。
這種做法，玩起來(lái)好幾個(gè)TOP店鋪。
但是，得有大把銀子。
上邊說(shuō)的太過(guò)于復(fù)雜了，簡(jiǎn)單做個(gè)總結(jié)梳理。9.9包郵想要賺錢(qián)不虧，分幾種情況：
第一，很多單品9.9元包郵賺錢(qián)，大商家發(fā)快遞一般一線(xiàn)城市和中東部地區(qū)都是3-4塊錢(qián) / 單；很多小商品的進(jìn)貨價(jià)都很低，所以這個(gè)不虧錢(qián)。
第二，沖信譽(yù)，不過(guò)在現(xiàn)有的各種個(gè)性化以及打擊下，越來(lái)越?jīng)]用。
第三，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，通過(guò)低價(jià)商品獲得廣告位，做關(guān)聯(lián)帶動(dòng)高價(jià)商品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
第四，當(dāng)試用裝發(fā)送，很多優(yōu)質(zhì)商品需要快速找到消費(fèi)者，所以通常將正裝分成小包，起到讓客戶(hù)試用的目的。
第五，虧錢(qián)獲得靠前的位置排名，產(chǎn)生廣告效果，同時(shí)較好的排名能為店鋪帶來(lái)更多流量。
內(nèi)容很多做電商的同學(xué)都懂的，甚至已經(jīng)在樂(lè)此不彼的玩兒著，但是對(duì)于一些小白賣(mài)家我相信還是有很多啟發(fā)，9.9包郵玩兒法，進(jìn)可以沖銷(xiāo)量，退可以替代刷單，并且還可以通過(guò)潛規(guī)則替換寶貝各種往嗨處玩兒，今天就簡(jiǎn)單羅列一些大家比較常見(jiàn)的玩兒法，同時(shí)也感謝@老吳提供的很多補(bǔ)充 ，也歡迎大家補(bǔ)充
先拋開(kāi)是否虧錢(qián)不說(shuō)。
一個(gè)低價(jià)款如果卡到銷(xiāo)量排序的首頁(yè)，那流量是非常可怕的。
正常店鋪的訪(fǎng)問(wèn)深度是1.5-2.0左右。也就是說(shuō)，這個(gè)寶貝每帶來(lái)一個(gè)流量，都會(huì)給其他寶貝帶來(lái)0.5-1個(gè)流量。
一般類(lèi)目以每天3000UV計(jì)算，可以給其他寶貝帶來(lái)1500-3000的PV。這是非常可怕的數(shù)字，這些流量值多少錢(qián)呢？
感謝直通車(chē)給我們帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字衡量。正常一個(gè)PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低價(jià)虧本做銷(xiāo)量的花費(fèi)，從某種意義上，就是另類(lèi)的直通車(chē)（付費(fèi)引流）。
當(dāng)然，直通車(chē)是最精準(zhǔn)的引流方式這里不討論。
另外，其實(shí)不是所有的9.9都虧本。
已知廣州可以做到國(guó)內(nèi)非偏遠(yuǎn)包郵3.8元，只要成本價(jià)在5元以下都不虧本。
就算成本價(jià)在6-7元也未必虧本，因?yàn)榈蛢r(jià)寶貝很多顧客會(huì)選擇拍幾件。而郵費(fèi)是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤(rùn)反哺拍一件的訂單虧損。結(jié)果，也未必是虧的很難看。
另外還有其他需要的戰(zhàn)略性虧損。
譬如，上信譽(yù)，報(bào)活動(dòng)需要的店鋪層級(jí)。
最后我分享大家一個(gè)案例。注意:此案例模仿起來(lái)極有可能被判定刷單！
一個(gè)女裝的成本是十來(lái)塊錢(qián)，包郵不到20塊錢(qián)成本。標(biāo)價(jià)70元。活動(dòng)期間好評(píng)全額返現(xiàn)！一萬(wàn)個(gè)名額！
實(shí)打?qū)?0萬(wàn)花出去。然后呢？因?yàn)檫@個(gè)寶貝的系統(tǒng)成交價(jià)格是70元，所以排名會(huì)非常高。
他要回本只需要4000件就可以了。在女裝類(lèi)目里，4000件 / 月。那壓根就不是個(gè)事兒。
所以別奇怪，0元包郵都會(huì)有人做，還能賺錢(qián)。
當(dāng)然，經(jīng)典做法是標(biāo)價(jià)70元上站外做19.9，一次性爆成千上萬(wàn)件卡銷(xiāo)量排序（有人說(shuō)站外沒(méi)權(quán)重，其實(shí)站外是沒(méi)綜合排序權(quán)重，但是依然有銷(xiāo)量排序權(quán)重），拍下減（此方式消費(fèi)者根本查不出來(lái)人家先低價(jià)后漲價(jià)）。活動(dòng)后漲回原價(jià)，啪啪啪，每天穩(wěn)定幾十單。
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但是，得有大把銀子。
上邊說(shuō)的太過(guò)于復(fù)雜了，簡(jiǎn)單做個(gè)總結(jié)梳理。9.9包郵想要賺錢(qián)不虧，分幾種情況：
第一，很多單品9.9元包郵賺錢(qián)，大商家發(fā)快遞一般一線(xiàn)城市和中東部地區(qū)都是3-4塊錢(qián) / 單；很多小商品的進(jìn)貨價(jià)都很低，所以這個(gè)不虧錢(qián)。
第二，沖信譽(yù)，不過(guò)在現(xiàn)有的各種個(gè)性化以及打擊下，越來(lái)越?jīng)]用。
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第四，當(dāng)試用裝發(fā)送，很多優(yōu)質(zhì)商品需要快速找到消費(fèi)者，所以通常將正裝分成小包，起到讓客戶(hù)試用的目的。
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