購(gòu)物車(chē)是買(mǎi)家是否對(duì)你寶貝產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向的一項(xiàng)重要指標(biāo)，并且對(duì)與新品來(lái)說(shuō)，權(quán)重的提升很重要的一項(xiàng)人氣指標(biāo)也是購(gòu)物車(chē)，那么到底是什么原因?qū)е碌赇伇患淤?gòu)物車(chē)產(chǎn)品數(shù)量少？
在這里我總結(jié)出了幾點(diǎn)原因，給大家做下分析：
1.店鋪內(nèi)無(wú)線(xiàn)關(guān)聯(lián)展示不夠，買(mǎi)家找不到感興趣寶貝加入購(gòu)物車(chē)
現(xiàn)在很多賣(mài)家們都把運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)放在店鋪的某幾款寶貝上，而大家卻沒(méi)有隱私到自己是在運(yùn)營(yíng)寶貝而不是運(yùn)營(yíng)店鋪。店鋪運(yùn)營(yíng)就是要把店鋪里更多寶貝展現(xiàn)給買(mǎi)家，促進(jìn)買(mǎi)家下單。所以很多新手賣(mài)家在上架寶貝的時(shí)候都忘記做了一項(xiàng)工作——關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)！
那么關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)又該如何做呢？
首先我們要了解無(wú)線(xiàn)端的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是怎樣設(shè)置的。
下面就是神筆工具-模塊管理-批量自運(yùn)營(yíng)模塊-寶貝推薦，那么當(dāng)我們知道了這樣的一個(gè)工具之后，我們就能夠把我們想要關(guān)聯(lián)的寶貝，相關(guān)聯(lián)上。
2.店鋪未設(shè)置滿(mǎn)減，包郵等促銷(xiāo)活動(dòng)，導(dǎo)致用戶(hù)加購(gòu)物車(chē)數(shù)量低
其實(shí)很多買(mǎi)家在購(gòu)物的時(shí)候都想獲得最大的優(yōu)惠，所以經(jīng)常會(huì)經(jīng)過(guò)幾家店鋪的對(duì)比后才決定購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品，如果你的優(yōu)惠力度達(dá)到了買(mǎi)家的預(yù)期，那么買(mǎi)家就會(huì)主動(dòng)的把寶貝加入購(gòu)物車(chē)。
在詳情頁(yè)或者店鋪首頁(yè)裝修，具體寫(xiě)出我們店鋪接下來(lái)要進(jìn)行的大促活動(dòng)，優(yōu)惠力度是多少，這個(gè)地方重點(diǎn)是要進(jìn)行對(duì)比，所以大家近可能也讓自己的店鋪呈現(xiàn)這樣的效果。
3.大促或者活動(dòng)前期預(yù)熱不足
淘寶每年都會(huì)舉行很多大型促銷(xiāo)活動(dòng)，或者說(shuō)賣(mài)家們有時(shí)候也會(huì)報(bào)名參加淘寶的一些官方活動(dòng)，但是類(lèi)似于雙十一雙十二這種大促，很多賣(mài)家是沒(méi)有辦法報(bào)名上的，這時(shí)候我們?cè)鯓幼霾拍軌蜃龊卯a(chǎn)品的預(yù)熱，讓更加的買(mǎi)家收藏加購(gòu)呢？
淘口令，淘寶針對(duì)無(wú)線(xiàn)端推送的利器，就是能夠通過(guò)qq，微信，短信，直接把這個(gè)信息推送給買(mǎi)家，讓買(mǎi)家了解到你店鋪接下來(lái)要進(jìn)行的活動(dòng)，從而能夠讓買(mǎi)家提前把你的寶貝加入到購(gòu)物車(chē)當(dāng)中，另外針對(duì)你店鋪忠誠(chéng)度比較高的老顧客，也可以直接短信，或者電話(huà)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。
4.關(guān)聯(lián)寶貝與展示寶貝無(wú)關(guān)
可能有些新手賣(mài)家們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，對(duì)于關(guān)聯(lián)寶貝不是很在意，給買(mǎi)家推薦的都是些關(guān)聯(lián)度不高的產(chǎn)品。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你的店鋪里面主營(yíng)，蕾絲連衣裙，和雪紡連衣裙，那么實(shí)際上我們?cè)陉P(guān)聯(lián)我們的寶貝的時(shí)候就要做到。
正如下圖，這幾款蕾絲女裝，材質(zhì)都是差不多的，唯一的不同就是款式，所以這樣的關(guān)聯(lián)展示到一個(gè)寶貝上才能更多的被買(mǎi)家所關(guān)注，加購(gòu)物車(chē)。
5.關(guān)聯(lián)寶貝無(wú)銷(xiāo)量，對(duì)買(mǎi)家產(chǎn)生不了濃厚的興趣
在淘寶上購(gòu)物的買(mǎi)家，現(xiàn)在越來(lái)越看重的就是銷(xiāo)量，沒(méi)有銷(xiāo)量的寶貝很難打動(dòng)買(mǎi)家加購(gòu)物車(chē)的欲望，所以我們做關(guān)聯(lián)的時(shí)候重點(diǎn)要把關(guān)聯(lián)寶貝的銷(xiāo)量體現(xiàn)出來(lái)。
如下圖，上面有6983人購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)也是銷(xiāo)量，當(dāng)然它做的這個(gè)比較假，只是給大家舉一個(gè)例子，意思希望大家明白！
店鋪被加購(gòu)物車(chē)的寶貝數(shù)量少的問(wèn)題就給大家解決到這里，希望大家看完此篇文章之后，都能夠把這個(gè)問(wèn)題得到解決!
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