我們接著昨天的連載來講，選品選完后，我們接著來講講亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布準備！
選品結束后，在對樣品做進一步篩選的基礎上，批量采購的產(chǎn)品也有幾款到貨，同時，注冊的商標已經(jīng)可以在美國商標局網(wǎng)站上查詢到，前期工作進行了一半。在批量采購的產(chǎn)品中，有直接絲印Logo的，也有產(chǎn)品因為采購數(shù)量不多，達不到供應商的定制標準而未能絲印Logo上去，所以，我訂制了獨立的Logo, 以針對不同的產(chǎn)品進行貼標。
產(chǎn)品上印制Logo是為了和別人的產(chǎn)品做直接區(qū)分，避免在隨后的銷售中被跟賣，而單獨印制的Logo以及安排拍照時的特殊處理，雖然不是完美的方案，但也是當前可選的比較有利的方案。
美工拍照和處理圖片還在進行中。
產(chǎn)品已經(jīng)確定，眼下需要做的就是產(chǎn)品發(fā)布前的準備工作了。
通常意義上，一個產(chǎn)品的發(fā)布，需要做好以下幾方面的工作：產(chǎn)品類目確認，圖片，標題，價格，庫存數(shù)量，五行特性（Bullet Point)，產(chǎn)品描述(Description)，關鍵詞（Search Terms)。
產(chǎn)品類目確認是為了選擇合適的類目，不致于使用錯誤類目影響產(chǎn)品排名甚至違規(guī)。在發(fā)布產(chǎn)品前，做類目確認，同時也是為了測試自己在該類目是否需要做分類審核。這些工作，已經(jīng)由同事對各個產(chǎn)品分別進行了類目測試，證明所選的幾款產(chǎn)品并不需要做分類審核，省去了一項潛在的工作。同時，測試分類的過程中，還需要進行的一項工作時，下載對應類目的上傳模板，因為不同類目的產(chǎn)品，上傳模板是不一樣的，所以，這也是需要提前做好準備的一項工作。
圖片拍攝中，我對于圖片的要求是選取當前同類產(chǎn)品賣得比較好的幾條Listing，把圖片發(fā)給美工做參考，能夠拔尖的就拔尖突破，無法突破的也至少不能低于競爭對手的圖片水平和視覺效果。關于圖片，最忌諱的就是閉門造車，想當然的認為自己的圖片完美往往會導致銷售過程中的被動，所以，拍圖一定要在參照和對比競爭對手的基礎上進行。
標題設置方面相對來說是比較花費心思的，之所以你的產(chǎn)品能夠展示在客戶面前，標題是占有相當大的決定作用的。在這里，標題直接具有了關鍵詞的作用，同時，標題又不僅僅是關鍵詞的堆砌，一定得在包含核心關鍵詞的同時，能夠突出特色，既要和競爭對手相同，又要比競爭對手的標題更有吸引力。我一直覺得，競爭對手才是最好的老師，所以，我的做法是，選取當前賣得比較好的十家左右競爭對手的標題，全部復制下來，先抓取其中的核心關鍵詞，然后，再逐個過濾各個標題，去發(fā)掘他們的獨特之處，同時考慮自己的產(chǎn)品是否具備同樣的特性，有的保留，沒有的刪除，最后，反復查閱對比各個標題，看那種結構更好。通過多方對比，我知道自己提煉出來的標題至少會在中等偏上的水準了。如果隨后發(fā)現(xiàn)不夠好，還會做適當?shù)膬?yōu)化。雖然有些大賣家會建議你找英語本土人士協(xié)助做標題和產(chǎn)品描述的撰寫工作，但我的理解是，雖然本土人士懂語言，但未必懂產(chǎn)品，而最懂產(chǎn)品的，一定是賣家。
關于價格，我同時制定出三個價格，MSRP, Price和Sale Price，這樣的設置，會讓價格顯得更有節(jié)奏感。當然，作為新Listing, 我的Sale Price還是比價有競爭力的。
庫存數(shù)量，因為要FBA發(fā)貨，所以最終只能是回到實際發(fā)貨數(shù)量了。
五行特性（Bullet Point），我采取的是提煉出來五個特性，同時每個特性再提煉出來三個左右單詞作為核心點，以核心點作為開頭，分別引出每個特性，每個特性的字數(shù)以不超過兩行為準。具體怎么設置，大家不妨借鑒一些大賣家的寫法，可以找到類似的格式。
產(chǎn)品描述(Description)，相同的產(chǎn)品，大部分的產(chǎn)品描述是相同的，所以，競爭對手已經(jīng)給了很好的模板，當然，不同的賣家，英語水平還是有差別的，所以，我同樣在借鑒中做了甄選和修正，這里就不再多說了。需要強調(diào)的一點是，為了讓產(chǎn)品描述顯得整齊大氣，粗體和換行這兩個HTML標簽自然是少不了的。
我一直覺得，關鍵詞（Search Terms)是除了標題之外相當重要的部分。因為關鍵詞是隱性的，我們無法看到競爭對手的設置，但這不是難題，在我對多個Listings的剖析中，早已對產(chǎn)品了如指掌，關鍵詞部分，自然也不會有大問題。就關鍵詞的設置原則來說，我覺得，第一，不要重復，包括不要和標題中的關鍵詞重復以及不要在關鍵詞之間彼此重復，第二，盡可能包含多一些詞語，精準關鍵詞，寬泛關鍵詞，長尾關鍵詞，以及一些趨勢性的詞語，此處不用，往哪里用呢？
這是我在產(chǎn)品發(fā)布前做的基本的準備工作，我不知道別人在怎么做，但至少，我不建議賣家直到發(fā)布產(chǎn)品時才開始做這些工作，那樣就很難提煉出一個優(yōu)秀的產(chǎn)品信息了。最好的方式是，把這些內(nèi)容提前做好，做好后，讓身邊的同事幫忙檢查審查，給出建議，做出補充。
雖然沒有人能達到完美，但只有用心準備，才能做得更好。那么今天的內(nèi)容我們講到這里，后續(xù)會給大家?guī)砀鄬嵱脙?nèi)容！
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