京東快車是京東付費(fèi)推廣的一個(gè)工具，既然是付費(fèi)當(dāng)然是要以點(diǎn)擊量收取費(fèi)用。用來(lái)店鋪引流，和增加產(chǎn)品銷售。大家都知道京東快車有幾個(gè)重要的維度，就是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出比ROI，還有關(guān)鍵詞選詞。今天我會(huì)教給大家一些攻略和省錢(qián)小妙招。
那咱們就先從點(diǎn)擊率說(shuō)起，如何才能花最少的錢(qián)獲取更多的點(diǎn)擊率或點(diǎn)擊量呢？
大家都知道快車?yán)锩嬗型茝V計(jì)劃，里邊可以上傳創(chuàng)意圖片。我們所說(shuō)的點(diǎn)擊率就跟你的創(chuàng)意圖片有很大的關(guān)系。也關(guān)系到你的推廣能不能上hto（hto是APP端關(guān)鍵詞排名第一位置）。
創(chuàng)意圖片，操作過(guò)快車的小伙伴應(yīng)該都會(huì)熟悉，類似于淘寶的直通車圖片，但是我們做創(chuàng)意圖片也不能照搬淘寶的來(lái)做，京東注重簡(jiǎn)約、視覺(jué)化。不能用類似淘寶直通車圖片用在京東上是不合理的。京東對(duì)于用戶體驗(yàn)還是比淘寶注重很多。
當(dāng)然有小伙伴要問(wèn)了，那我們要如何做創(chuàng)意圖片呢，我給大家的建議盡量簡(jiǎn)約突出主題。切記不可雜亂無(wú)章，如果實(shí)在不知道怎么做創(chuàng)意圖片，可以參考其他商家創(chuàng)意圖片來(lái)做。大家一定要多做幾張創(chuàng)意圖測(cè)試，這樣才能找到點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意圖片。
咱們剛才說(shuō)了創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率，現(xiàn)在咱們?cè)趤?lái)說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)化。出價(jià)越高，位置越前。只要有人點(diǎn)了，就收取費(fèi)用。說(shuō)到這里，有人會(huì)覺(jué)得，萬(wàn)一別人都只顧著點(diǎn)，又不買(mǎi)單，那花出去的錢(qián)豈不打水漂了，所以京東快車推廣轉(zhuǎn)化很重要。
如何提升轉(zhuǎn)化呢，很多小伙伴在推廣的時(shí)候會(huì)放一些新品或者評(píng)論很少的產(chǎn)品。在這里說(shuō)下你弄幾個(gè)評(píng)價(jià)的產(chǎn)品放上去那轉(zhuǎn)化能高的了嗎？有的還沒(méi)有評(píng)價(jià)，你讓客戶看了怎么購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)還談什么轉(zhuǎn)化呢？推廣花費(fèi)自然就高。所以大家推廣的時(shí)候一定要推廣爆款，也就是評(píng)價(jià)多的產(chǎn)品。
還有就是如何選詞，很多商家都會(huì)用京東快車?yán)锩娴耐茝V詞，其實(shí)數(shù)據(jù)羅盤(pán)找詞也是可以的，它可以看到類目的相關(guān)關(guān)鍵詞指數(shù)還有轉(zhuǎn)化之類的。強(qiáng)烈推薦數(shù)據(jù)羅盤(pán)高級(jí)版。
所謂的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化都可以歸于商品質(zhì)量得分，質(zhì)量得分高了以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，哪怕你出價(jià)比平均價(jià)低也會(huì)排在前面。
接下來(lái)省錢(qián)大招來(lái)襲！大家都知道我們每個(gè)類目都會(huì)有一些大商家，他們有資金、有資本、出價(jià)高，長(zhǎng)期推廣排在前面。這時(shí)候我們要做的就是如何才能避開(kāi)這些大商家來(lái)達(dá)到推廣又能省錢(qián)的目的。
我建議大家可以把推廣集中在下午開(kāi)始，分階段進(jìn)行，不要一味的把錢(qián)沖上價(jià)格設(shè)置上就可以了。我們要挑流量最大最集中的時(shí)段，例如：晚上6點(diǎn)-晚上12點(diǎn)是流量的一個(gè)高峰期，而往往大家總會(huì)忽略這樣的一個(gè)小事情。
晚上的推廣往往要比白天更省錢(qián)，產(chǎn)出比更高，為什么呢？因?yàn)榇笊碳彝刻斓耐茝V費(fèi)用一般到晚上都會(huì)所剩不多，都是有限額的。我們其他小商家可以利用晚上這段時(shí)間做推廣，既能省推廣費(fèi)用，又能排在前排。何樂(lè)而不為呢？
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