開(kāi)淘寶網(wǎng)店，要懂的不單單是裝修，營(yíng)銷策略，數(shù)據(jù)分析也是相當(dāng)重要的，數(shù)據(jù)能給人以啟示，反過(guò)來(lái)指導(dǎo)賣家接下來(lái)的營(yíng)銷策略。下面小編給大家介紹一個(gè)免費(fèi)的數(shù)據(jù)研究平臺(tái)，淘寶指數(shù)。
這功能的受眾范圍很廣，賣家，市場(chǎng)研究人員等，都可以利用這個(gè)工具來(lái)查詢成交走勢(shì)，定位消費(fèi)人群，了解淘寶的搜索熱點(diǎn)。比如我是銷售汽車配飾的，我在搜索框輸入“汽車配飾”，點(diǎn)搜索與成交指數(shù)，你會(huì)看到這個(gè)類目在這一年的搜索和成交趨勢(shì)，我們可以從中看到熱度和成交的趨勢(shì)，然后下面是地域細(xì)分和人群細(xì)分，哪些地方用這種產(chǎn)品，什么樣的人喜歡該產(chǎn)品，他們的年齡是什么，這類人的特征是什么，地下一目了然，再點(diǎn)擊市場(chǎng)細(xì)分，同時(shí)，你也可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名，有那幾個(gè)霸氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的全網(wǎng)平均價(jià)格是多少，以及他的熱銷指數(shù)是多少。對(duì)于這些數(shù)據(jù)，我們都可以在淘寶指數(shù)里面看到。
具體我們?cè)趺慈ナ褂眠@個(gè)工具呢：
淘寶指數(shù)的操作。怎么才是好的營(yíng)銷策略，我們需要了解喜歡買我們東西的客戶有哪些特征，喜歡用什么詞來(lái)搜索，那些詞被搜索的概率高。
比如說(shuō)，銷售的是連褲襪，那么關(guān)鍵詞可以是連褲襪、打底褲、九分褲等。然后我們把這三個(gè)詞都輸出淘寶指數(shù)搜索框，對(duì)比如
下圖所示。
這樣我們看到打底褲的搜索指數(shù)最高，因此我們?cè)诎l(fā)布寶貝時(shí)，可以把這個(gè)熱門關(guān)鍵詞寫進(jìn)去，提高搜索的幾率。
接著我們以連褲襪為例，如何查詢消費(fèi)者的相關(guān)特征。
我們可以從下面幾個(gè)方面著手：
顧客是誰(shuí)，用淘寶指數(shù)找到自己的直接目標(biāo)客戶。
我們拿連褲襪來(lái)舉例：
首先打開(kāi)淘寶指數(shù)頁(yè)面：
點(diǎn)擊進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分。
對(duì)于連褲襪，首先我們知道，一般是賣給女性朋友，當(dāng)然也不排除男性，男性買給自己的女友，配偶穿，通過(guò)我們的價(jià)位段，大概知道我們的目標(biāo)客戶是什么樣收入的人。請(qǐng)看下圖：
低端客戶一般會(huì)選擇20元錢左右的連褲襪。
中等收入的人會(huì)選擇30-40元左右的連褲襪。
偏高端的人會(huì)選擇40-100元左右的連褲襪。
比如我賣100元左右的連褲襪，那么我的目標(biāo)客戶群的就是高等層級(jí)收入的人群。
所以，用價(jià)位就可以篩選出你的目標(biāo)客戶了。
很多人說(shuō)，免費(fèi)的東西價(jià)值不大，其實(shí)不然，數(shù)據(jù)我們得到了，要分析，還是需要配合賣家的大腦，最終形成一套完備的營(yíng)銷手段或者方案。說(shuō)白了，數(shù)據(jù)只是支撐我們決策的一對(duì)數(shù)字。
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