11年大學(xué)電子商務(wù)離校，開始轉(zhuǎn)入淘寶洪流當(dāng)中，5年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)更多的是苦澀。當(dāng)年靠著600元遠(yuǎn)走創(chuàng)業(yè)，中間欠款幾十萬，一路如履薄冰。去年開始線上分享課程，為后面進(jìn)入淘寶小白拋磚引玉，今年想更系統(tǒng)的寫出5年的血淚史，先奉獻(xiàn)一篇自己寫的詳情頁細(xì)節(jié)操作。望各位大俠拍磚，手下留情，去年寫的，可能有些已經(jīng)改變了，所謂學(xué)習(xí)就是取其精華，取其糟粕。
里面包含了給一家女裝主推款的診斷說明。
詳情原則：
1、 重視前三屏 ---------原理：買家體驗(yàn)
滿屏(尺寸大小)、
第一屏、直通車創(chuàng)意主圖和寶貝主圖的模特，姿勢、顏色、角度一樣-------買家體驗(yàn)。不要太臃腫，太羅嗦
結(jié)果：羅嗦， 背景應(yīng)該選擇歐美街道 ，不一樣，
第二屏 單品的最大賣點(diǎn)闡述，(細(xì)節(jié)、產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品最大的不同、)
優(yōu)質(zhì)羊毛，解釋的太過了，買家沒興趣看
第三屏 產(chǎn)品參數(shù) 細(xì)節(jié)
無線端的屏數(shù)：10屏
2、 重視五張主圖
第一張圖：差異化(細(xì)節(jié)圖、半身圖、側(cè)面圖、半蹲圖、坐立圖、半傾圖 、擺拍、掛拍)
第二張圖：背面圖、場景圖、賣點(diǎn)圖
第三張：細(xì)節(jié)圖(毛領(lǐng)、羊毛等)
第四張：細(xì)節(jié)圖 (文字簡約、有說服力、不要超過7個(gè)字)
第五張：賣點(diǎn)圖( 3-5字)
原則：兼顧到PC和無線端的呈現(xiàn)結(jié)果，無線端??像素
3、 SKU 的---賣點(diǎn)說明
4、重視評價(jià)和曬圖
原理，補(bǔ)充詳情頁說明，打消買家購買疑慮、增加買家對店鋪的信心，實(shí)物圖的沖擊和補(bǔ)充。
操作：事件性評價(jià)卡住首評(PC端，無線端時(shí)間邏輯)
PC端首評的原則：多字、高買家賬號、曬圖、追評
無線端首評排序原則：時(shí)間維度
影響評價(jià)排序的幾個(gè)維度有：1、 帶追評的評價(jià)(對天貓?jiān)u價(jià)影響很大)。2、 點(diǎn)擊“有用”的人數(shù)越多越優(yōu)先展示(適合C店)。3、 評價(jià)中有帶寶貝關(guān)鍵詞的優(yōu)先展示。4、 評價(jià)中含有“大家印象”(天貓是“大家都寫到”)標(biāo)簽詞的優(yōu)先展示或與標(biāo)簽詞意義相近，比如標(biāo)簽中有“很舒適”而評論中有寫到“穿著很涼快”的優(yōu)先展示。5、 評價(jià)字?jǐn)?shù)多優(yōu)先展示。6、 曬圖評價(jià)優(yōu)先展示。7、 淘寶賬號等級高優(yōu)先展示。8、 評價(jià)時(shí)間越近優(yōu)先展示
曬圖和追加
實(shí)操：1)、刷單的時(shí)候，自己拍，(掛拍、擺拍、試穿拍)在不同場景下去拍，臥室、大廳、衛(wèi)生間、辦公室、室外、小車上。
2)、是買家愛上做這個(gè)事，曬圖和追加。曬圖和追加分別給買家返現(xiàn)，
3)、買家秀活動(dòng)
4)、 可以進(jìn)行單一賣點(diǎn)深入解析
5)、 可以多賣點(diǎn)，簡潔解釋
6)、 促銷文案的選擇
A、買二送一，買衣送衣、買2件減多少等等
B、在不講價(jià)的情況下增加寶貝的附加值，
7)、 圖片加載速度和大小
8)、 搭配的選擇和分析
實(shí)操：生意參謀單品分析—促銷分析
9)、 買家秀(瀑布流的形式排版)
10)、 好評截圖—多看多收集
11)、 補(bǔ)充說明：質(zhì)檢報(bào)告、水洗掉色實(shí)驗(yàn)。氣球?qū)嶒?yàn)、透氣實(shí)驗(yàn)等-----多看多收集
12)、 提高買家的瀏覽效果和買家購物體驗(yàn)(快捷設(shè)置)
13)、搜索人群畫像-----賣點(diǎn)的描述 、文案的選擇
詳情的分析數(shù)據(jù)：
1、跳失率 (爆款：70-80%)
1)流量精準(zhǔn)度 ------ 廣告(直通車和鉆展)、搜索流量
2)頁面 的加載速度
屏數(shù)(頁面高度)、圖片大小和數(shù)量
3)產(chǎn)品的款式、前三屏的圖片吸引力
4)導(dǎo)購的匹配度和分流能力
2、停留時(shí)間(無線和PC的行業(yè)值)
1)流量精準(zhǔn)度 ------ 廣告(直通車和鉆展)、搜索流量
2)頁面 的加載速度
屏數(shù)(頁面高度)、圖片大小和數(shù)量
3)產(chǎn)品的款式、前三屏的圖片吸引力
3、轉(zhuǎn)化率(收藏和購物車)
詳情的分析工具
1、 生意參謀、
2、 江湖策
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