春天到了，店鋪上新的時(shí)候也到了。厚重的冬裝在四五月可不會(huì)有什么銷路，上一季的流行時(shí)尚、創(chuàng)新單品也該退出貨架了。如何清掉余單保證現(xiàn)金流，成了很多網(wǎng)店主頭疼的問題。
庫(kù)存管理一直是決定網(wǎng)店能否成功的一大關(guān)鍵。好的庫(kù)存管理離不開偶爾的清倉(cāng)凈化，賣不掉的過季產(chǎn)品必須盡快處理，好騰出金錢和空間迎接銷路更好的新品。
1. 促銷、清倉(cāng)有區(qū)別
所謂“促銷”，就是臨時(shí)降價(jià)以促進(jìn)某個(gè)產(chǎn)品的銷量。促銷的根本目的在于薄利多銷。
“清倉(cāng)”則是一種特殊的促銷，目的在于盡量減少，甚至完全賣光庫(kù)存。因此，清倉(cāng)在操作上和為了增加利潤(rùn)的普通促銷有所不同。清倉(cāng)商品代表的是“沉沒成本”，也就是已經(jīng)付出了、可能無法完全收回的成本。
上一季的厚冬衣到春暖花開的時(shí)候肯定不值那么多錢了，到第二年冬天說不定更不值錢。所以，要是現(xiàn)在還沒賣掉，當(dāng)初進(jìn)貨的成本就已經(jīng)虧出去了。
所以，春季清倉(cāng)的第1個(gè)要訣就是——價(jià)格戰(zhàn)!首先定一個(gè)明確的目標(biāo)，例如“我要在兩周內(nèi)清掉所有存貨!”
然后定一個(gè)清倉(cāng)價(jià)，三天后看效果。按這個(gè)節(jié)奏，能在兩周內(nèi)清掉嗎?如果可以，那就保持這個(gè)價(jià)格不變。如果不行，就要繼續(xù)降價(jià)，以保證按時(shí)完成清倉(cāng)。
2. 除了酒，都是越老越貶值
一般的零售商品都是越老越不值錢的。酒啊古董啊或許該年年保存坐等增值，但你看看自己店里的東西，還等得下去嗎?
這些東西放在倉(cāng)庫(kù)里會(huì)不會(huì)壞?包裝會(huì)不會(huì)褪色?會(huì)不會(huì)積灰?明年制造商會(huì)不會(huì)推出新款、升級(jí)包裝?
既然進(jìn)貨的成本已經(jīng)花出去了，這時(shí)候就應(yīng)該果斷接受損失，保本甚至虧本清倉(cāng)，多少收回一些現(xiàn)金，而不要留在手里舍不得甩，最后賣不掉徹底毀了。
所以，第2個(gè)要訣就是——除非確信明年還能輕松高價(jià)賣出，否則不要留過季商品。
3. 清倉(cāng)商品優(yōu)先留給優(yōu)質(zhì)客戶
決定清倉(cāng)以后，要先想到你的優(yōu)質(zhì)客戶。
不能一上來就給所有人廣發(fā)郵件，宣傳降價(jià)清倉(cāng)，而應(yīng)該首先瞄準(zhǔn)那些已經(jīng)從你這里多次購(gòu)物的老顧客。
你可以先給前10%的優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)郵件，告訴他們你下周要清倉(cāng)甩賣了，但現(xiàn)在可以給他們提供優(yōu)惠碼，讓他們搶先買到降價(jià)商品。
這樣一來，你的優(yōu)質(zhì)客戶們就會(huì)覺得自己真的受到了優(yōu)質(zhì)客戶應(yīng)有的重視，以后就會(huì)更加信任你們店。因?yàn)樗麄冎溃阏J(rèn)識(shí)到了他們的價(jià)值，會(huì)給他們優(yōu)先特惠。
4. 站內(nèi)推廣大陣仗
站內(nèi)推廣對(duì)銷量的影響很大。要想徹底清掉過季的、賣不動(dòng)的商品，可以考慮在網(wǎng)站上做做推廣。
比如，可以在網(wǎng)站首頁和每個(gè)產(chǎn)品頁面上都放上清倉(cāng)促銷的廣告。梅西百貨就用了這一招，在頂部最顯眼的位置用一個(gè)大幅的紅色廣告推廣正在進(jìn)行的清倉(cāng)促銷。
首頁頂部是清倉(cāng)活動(dòng)的宣傳，下面緊接著展示了一些參與清倉(cāng)的特惠商品。整個(gè)清倉(cāng)活動(dòng)占了很大的宣傳版面。
5. 平臺(tái)、拍賣改換門戶
清倉(cāng)并不一定要在自己的網(wǎng)站上搞。對(duì)有些商家來說，在自己的網(wǎng)站上大搞清倉(cāng)甩賣不符合品牌的高端定位。
他們可能花了很多時(shí)間、金錢和精力，才在客戶服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量方面獲得了領(lǐng)先地位，這時(shí)候搞甩賣會(huì)損害他們好不容易建立起來的良好聲譽(yù)。
這種情況下，就可以去亞馬遜、樂天等允許第三方商家的市場(chǎng)平臺(tái)，或者eBay等拍賣網(wǎng)站上搞清倉(cāng)。給商品換一個(gè)品牌名字，或者直接賣給其他零售商，用他們的名義賣就行。
春季清倉(cāng)可能會(huì)損失一些成本，但畢竟能多少收回一些現(xiàn)金，而且善用方法的話，也不會(huì)損害品牌形象。
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