從去年開始，各類微商大會上的大咖們講得最多的幾個微商轉(zhuǎn)型方向，包括自媒體化，社群化，O2O化，平臺化，最終，都證明是失敗的。方雨自從去年10月份便開始關(guān)注網(wǎng)紅以來，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅反倒是微商最容易轉(zhuǎn)型突破的方向。為什么呢？
微商自媒體化，這是去年很多微商大咖們在說的。但實際上行不通。為什么呢？因為，自媒體看似簡單，雖說人人都是自媒體，看似門檻低，但實際上，要做成真正的自媒體，卻很難。因為要成為自媒體，除了文字功底好之外，必須在特定領(lǐng)域有豐富的閱歷和經(jīng)驗，有深刻的洞見和觀察，能夠提出獨到的見解和觀點，這些都不是靠短期內(nèi)的勤奮和努力都做到的，也不是靠喊喊口號就真成為意見領(lǐng)袖的。別看現(xiàn)在自媒體那么火，開公眾號那么多，但真正被認(rèn)可為自媒體的，真正被品牌方列入KOL名單的，基本上就那么幾千個，而這幾千個，基本上都是曾經(jīng)是傳統(tǒng)媒體里的佼佼者，沒幾個不是在某個領(lǐng)域上浸淫了長達五六年以上的，基本上都是70后80后的天下，90后幾乎沒有。大概是做自媒體容易擁有很多粉絲，容易擁有更大的影響力，微商們很羨慕，也很希望成為自媒體，所以微商大咖們也樂見其成地鼓勵微商小伙伴們往那個方向轉(zhuǎn)，結(jié)果，結(jié)果，大家看到了，都失敗了。連自己都沒做好，更別提自媒體啦。一年多的微商發(fā)展事實證明，微商自媒體化是個偽命題啦。
微商平臺化，這個也是很多人在說的。但最終也證明此路不通，WHY？微商平臺化實際上就是告訴微商，淡化對朋友圈的依賴，淡化刷屏色彩，通過微店這些工具，來實現(xiàn)自動銷售，自動推廣，然后就可以躺著掙錢啦，哇，只要一鍵開通，訂單就呼啦啦地來啦，多誘人啊，然后，一堆對微商抱有暴富幻想的微商新手撲上去了，結(jié)果，都成了僵尸，最終能活下來的沒幾個。因為，微商的銷售實際上都是靠朋友圈刷出來的，通過刷圈刷出代理，刷出客戶，然后一對一深入溝通再實現(xiàn)成交，基本上是透過對話實現(xiàn)銷售，透過對話實現(xiàn)復(fù)購，透過對話實現(xiàn)口碑傳播，靠的是社交互動，而微店這種工具實際上就淡化了微商的社交色彩，把社交的外衣褪掉，變成冰冷的交易工具，還原不了那種真實的一對一聊天然后賣貨的場景，給不了那種一邊聊天一邊侃價最后愉快成交最后還處成朋友發(fā)展成代理的購物體驗——微店等工具無法對既有微商形成替代作用，只是收割了那些年紀(jì)相對較大已經(jīng)被成熟電商平臺教育過的非90后用戶，因為僧多粥少，所以微商平臺如今存活下來的沒幾個，屈指可數(shù)的也就萌店、微店、人人店這些，背后是數(shù)百家所謂微商平臺倒閉墊底，包括上萬家唬人的三級分銷商城掛掉做替死鬼。
當(dāng)然微商平臺化失敗的另一個原因是后臺的操作包括前端的用戶體驗實在是太屎了，沒多少互聯(lián)網(wǎng)歷練經(jīng)驗的微商們看到那些復(fù)雜的后臺操作控件都腦袋炸了，智商不夠用，好不容易推廣出去，因為前段垃圾的用戶體驗導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率極其差，轉(zhuǎn)化率差收益自然有限，經(jīng)濟回報低，自然而然那些垃圾微店也就慢慢被微商們拋棄，淡出微商市場的視野，退出微商平臺化的鼓吹隊伍。
再來看看微商社群化，微商社群化也是去年黑色五月時，喊得最多的轉(zhuǎn)型方向啦。最終嘛，也都是失敗的，不信你加進幾個微商群進去看看，除了廣告還是廣告，都是僵尸群，500人的群發(fā)10個紅包，半天都沒搶完。社群去年在各個領(lǐng)域的確非常火，也是很多營銷專家們所看好的方式，但微商就玩不了了。因為玩好社群，必須要有一個精神核心，要有一個共同的價值核心，這個核心必須有一個有號召力的老大來罩著，這只是第一個條件，第二，必須有穩(wěn)定的價值輸出讓每個成員都得到有效的價值給養(yǎng)，第三，必須有持續(xù)的活動來提高群的活躍度和互動熱度，第四，必須有嚴(yán)密的群規(guī)。看完這四點，就知道社群的運營門檻其實蠻高的，就不難理解為什么很多行業(yè)的微信群互動營銷全部都是失敗的，因為都是一時熱血組建起來的，缺乏后續(xù)的運營維系，所以都掛了，微商圈也好不到哪里去。就是因為門檻高，年紀(jì)輕輕的微商們掌握不了，因為一進群都急功近利拼命廣告，拼命加人，然后微信群的生命周期也就壽終正寢了。
實際上，社群用于內(nèi)部管理是沒問題的，微商的很多代理群維護得好好的就是證明，但是微信群用戶客服、用于客戶拓展就有問題了，說白了社群可以用于管理，但不適合用于營銷，畢竟誰也不愿意在一個群里被拼命廣告騷擾。
最后看微商的O2O化，最終也證明了這條路實際上也很難走通。為毛？因為O2O涉及的是線下的經(jīng)營，涉及的是線上和線下互動的運維同頻問題，涉及的是線上體驗與線下服務(wù)之間的匹配問題，包括信息化管理的問題……很多微商連線上的朋友圈、微信群互動都沒掌握，再去折騰線下，要跨越的門檻太多了，包括很多著名的SB公司也忽悠代理們?nèi)ラ_線下店，最終都不了了之。實際上微商的O2O化只適合那些擁有線下實體店資源的傳統(tǒng)企業(yè)們?nèi)ネ妫贿m合微商們?nèi)ネ妗＠脤嶓w店，嫁接社交電商的裂變威力，可以提高店鋪的人均坪效以及銷售效率，實現(xiàn)模式轉(zhuǎn)型，這是實體連鎖店們可以考慮的，微商們還是別去瞎折騰了。事實也證明如此。
是時候說網(wǎng)紅了。為什么說網(wǎng)紅是微商最容易轉(zhuǎn)型的方向呢？原因有幾個，網(wǎng)紅的互動模式和微商的互動模式都很類似。都是依靠社交平臺互動產(chǎn)生用戶，微商用朋友圈和一對一對話進行傳播和銷售，網(wǎng)紅通過對話提高用戶活躍度，最終實現(xiàn)銷售，本質(zhì)上都是同樣的玩法。網(wǎng)紅和微商都離不開社交ID的形象塑造，都離不開對圖片的處理和文字的雕琢。網(wǎng)紅發(fā)微博和朋友圈都要經(jīng)過深思熟慮才能發(fā)出去，微商發(fā)朋友圈一樣也會很注重圖片的美化和角度，以及對應(yīng)的文字呈現(xiàn)的消費者的關(guān)注焦點，本質(zhì)上是同樣的社交媒體平臺包裝手法。第三，微商和網(wǎng)紅都一樣，都必須通過社交平臺展現(xiàn)個人的特長，愛好，魅力才能贏得更多的粉絲和用戶的認(rèn)同，循環(huán)實現(xiàn)影響力擴大，最終實現(xiàn)社交平臺銷售的穩(wěn)定持續(xù)。
無獨有偶，去年不少唱吧紅人，包括廣告模特、淘女郎出身的小紅人，在微商圈的生意都做得不錯，核心就在于有粉絲，有魅力，有粉絲忠誠度，有團隊向心力，有影響力。歸根結(jié)底是紅人的模式和微商模式有天然接近的基因，轉(zhuǎn)換很容易，只要稍微提升就能實現(xiàn)銷售收益。
微商轉(zhuǎn)型一定是站在微商從業(yè)者本身的角度去考慮的，一定是揚長避短的，一定是發(fā)揮微商們擅長使用社交工具的角度設(shè)計的，而不是不顧微商基礎(chǔ)差，商業(yè)歷練薄弱的基礎(chǔ)想當(dāng)然地轉(zhuǎn)型。從上面推導(dǎo)下來看，還是網(wǎng)紅模式最適合微商去玩。現(xiàn)在問題來了，微商怎么轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅呢？麻煩分享此文章，方雨很快會和大家分享，目前微商如何轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅的實操內(nèi)容只是也只能是服務(wù)，你懂的啦。
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