店鋪引流和轉(zhuǎn)化怎么一起實(shí)現(xiàn)？

那么問題來了，引流和轉(zhuǎn)化要怎么一起實(shí)現(xiàn)？

以某知名女裝品牌為例，去年11月，多準(zhǔn)數(shù)據(jù)為該品牌做精準(zhǔn)鉆展引流。先來簡單說一下該商家背景，是淘系品牌中的知名品牌女裝之一。本身具有較強(qiáng)的運(yùn)營能力，鉆展方面投放能力也較強(qiáng)，卻還是沒有辦法在大消耗的情況下保證高ROI。

11月份和10月份整體對比：

消耗提升了205.83%，ROI提高了39.07%。在消耗大幅度提升的同時，ROI不降反生。（為了避免雙十一活動的影響，ROI對比選取7天的維度）。

11月份同期與商家效果對比：

ROI提高52.77%，收藏成本減低了55.36%，加購成本降低了24.10%。

ROI如何提升？人群圈定是很重要的一個環(huán)節(jié)。

首先，對店鋪用戶做了一個細(xì)致化的區(qū)分，每個層級對應(yīng)不同人群，根據(jù)人群的優(yōu)質(zhì)程度和回報率從高到低，把人群進(jìn)行切割，把人群流量價值最大化。

商家圈定的目標(biāo)人群流量如下圖：

1、人群有遺漏：在圈定精準(zhǔn)流量A的情況下會遺漏掉大部分精準(zhǔn)流量A。這樣的話精準(zhǔn)流量A的消耗投放無法保證，而精準(zhǔn)流量A的回報率是最高的。

2、人群有雜質(zhì)：在圈定的過程中不可避免的會圈定到其他層級的用戶流量，導(dǎo)致投放不精準(zhǔn)，無法產(chǎn)出更好的回報。

為了避免上面出現(xiàn)的這種情況，該女裝店重新調(diào)整了對精準(zhǔn)的目標(biāo)人群流量的圈定：

1、數(shù)據(jù)全面：通過御膳房大數(shù)據(jù)平臺人群數(shù)據(jù)能拿到的更全面，能圈到一些商家圈不到的維度人群，能確保大部分精準(zhǔn)流量A的消耗。

2、人群精準(zhǔn)：每個人群可以對應(yīng)不同層級的用戶，在投放過程中能更好的確保核準(zhǔn)流量A的消耗，在逐層消耗其他人群流量。消耗更合理，投放過程更精準(zhǔn)化，回報率更客觀。流量是一個店鋪生存的基本，無論大小商家，想必都有一個共識：沒有流量就是死，有流量沒轉(zhuǎn)化就是虧！很多商家還有一種普遍心態(tài)：不管三七二十一先引進(jìn)流量，不考慮轉(zhuǎn)化。其實(shí)這種心理很不科學(xué)，引流固然重要，但引流的目的是轉(zhuǎn)化，所以兩個都很重要。

那么問題來了，引流和轉(zhuǎn)化要怎么一起實(shí)現(xiàn)？

以某知名女裝品牌為例，去年11月，多準(zhǔn)數(shù)據(jù)為該品牌做精準(zhǔn)鉆展引流。先來簡單說一下該商家背景，是淘系品牌中的知名品牌女裝之一。本身具有較強(qiáng)的運(yùn)營能力，鉆展方面投放能力也較強(qiáng)，卻還是沒有辦法在大消耗的情況下保證高ROI。

11月份和10月份整體對比：

消耗提升了205.83%，ROI提高了39.07%。在消耗大幅度提升的同時，ROI不降反生。（為了避免雙十一活動的影響，ROI對比選取7天的維度）。

11月份同期與商家效果對比：

ROI提高52.77%，收藏成本減低了55.36%，加購成本降低了24.10%。

ROI如何提升？人群圈定是很重要的一個環(huán)節(jié)。

首先，對店鋪用戶做了一個細(xì)致化的區(qū)分，每個層級對應(yīng)不同人群，根據(jù)人群的優(yōu)質(zhì)程度和回報率從高到低，把人群進(jìn)行切割，把人群流量價值最大化。

商家圈定的目標(biāo)人群流量如下圖：

1、人群有遺漏：在圈定精準(zhǔn)流量A的情況下會遺漏掉大部分精準(zhǔn)流量A。這樣的話精準(zhǔn)流量A的消耗投放無法保證，而精準(zhǔn)流量A的回報率是最高的。

2、人群有雜質(zhì)：在圈定的過程中不可避免的會圈定到其他層級的用戶流量，導(dǎo)致投放不精準(zhǔn)，無法產(chǎn)出更好的回報。

為了避免上面出現(xiàn)的這種情況，該女裝店重新調(diào)整了對精準(zhǔn)的目標(biāo)人群流量的圈定：

1、數(shù)據(jù)全面：通過御膳房大數(shù)據(jù)平臺人群數(shù)據(jù)能拿到的更全面，能圈到一些商家圈不到的維度人群，能確保大部分精準(zhǔn)流量A的消耗。

2、人群精準(zhǔn)：每個人群可以對應(yīng)不同層級的用戶，在投放過程中能更好的確保核準(zhǔn)流量A的消耗，在逐層消耗其他人群流量。消耗更合理，投放過程更精準(zhǔn)化，回報率更客觀。