可能你現在會說，我們錯失了淘寶五年發展的好時期，然后在五年之后我們又會不會說著同樣的話呢?所以，市場現狀不是最大的問題，最關鍵的是隨著行業的變化你能不能跟上你的步伐，在優勝劣汰的競爭中活下來，你就是贏家。

現在做淘寶當然可以賺錢，目前在行業洗牌的關鍵點大量劣質賣家被淘寶淘汰，甚至可以成為你一個全新機遇的拐點。

今天做淘寶需要注重什么?

淘寶兩年前就開始大力扶持小而美?怎么理解小而美，說白了就是品質。如果你要開淘寶店，請不要把它當成一件隨便的事，它將會花上你大量時間和精力。如果你只是想開個店賣自己的閑置的東西，今天你可以去閑魚不用開淘寶;如果你要開淘寶店，請認真地對待以下幾件事：

1)切入細分市場

在開店前你需要考慮清楚你要進入那個市場，也就是淘寶類目。對于個人賣家來說，切入細分市場是最好的選擇!比如我們都知道女裝市場非常大，但是競爭也很激烈，如果你盲目投身于女裝市場你會很慘，但是我們選擇其中的一個細分市場比如“大碼媽媽裝”會容易很多，因為你的競爭對手會少掉非常多!不要擔心市場小，先在細分市場活下來，再試圖慢慢擴大自己的板塊，千萬不要想一口吃個胖子。

2)產品選款差異化

你選擇的產品將決定你能走多遠，因為產品是一個店鋪的核心。首先在質量優質的基礎前提下，你需要考慮的是和市場上相比，你產品的差異化是什么?是市場上還沒有你這種風格的產品，還是你比別人有價格優勢?如果你沒有任何的差異化，那你憑什么讓別人買你的產品而不是別人的?不需要店鋪所有的產品都有差異化，起碼你準備主推的爆款就應該有明顯的差異化，不然成為爆款只是童話。淘寶大力扶持的小而美其實就是這些差異化的品質產品，好的產品不需要擔心流量，淘寶上有一大批淘寶達人會來幫你推廣你的產品，所以“是金子總會發光”，你所要做的就是專心做好產品。

3)產品定位分級

在有了產品之后，你需要對你店鋪中產品進行定位分級，這兩種類型的產品一定要有：引流產品和主推產品。引流產品俗話說就是虧本賺吆喝，這些產品不要想著賺錢甚至可以虧錢，目的是讓這些產品迅速積累銷量然后能夠給店鋪帶來流量。主推產品才是你的關鍵也就是你要打的爆款，主推產品除了前面提到的有差異化外還應該有著不錯的利潤，保證讓你在打爆后賺錢。如果你的引流產品足夠給力，那么你就可以越快地得到流量讓你的店鋪盤活起來。

4)超出顧客預期

要讓你的顧客記住你，除了優質的產品還不夠，你需要超出他們的預期。三只松鼠作為食品類目的攪局者便是靠超出用戶預期取勝。傳統食品商家都是打價格戰，往往忽略了用戶體驗，而三只松鼠通過精美的包裝，貼心的小禮品如送剝殼器手套等超出顧客預期的細節，廣受年輕人喜愛并迅速引起傳播。在這個消費升級的年代，價格不再成為唯一的因素，超出預期才會真正的讓顧客記住你，超出預期才是新互聯網時代對用戶體驗最好的詮釋。