這數(shù)據(jù)賣家們看了有什么想法？如果對(duì)于這樣的數(shù)據(jù)還有人疑問為什么直通車沒產(chǎn)出，還不想辦法去優(yōu)化它，那么可以不用繼續(xù)開車了。當(dāng)然，所有人都想把直通車優(yōu)化到位，想少花錢、多辦事，但是巧婦難為無米之炊，如果開始就一毛不拔，一天只想花費(fèi)二三十塊開車，是真沒什么意思。自然，既然投入了，如何把有限的資金最大化是非常重要的一件事。

首先是目標(biāo)寶貝，也就是說賣家們要知道自己干什么？開車第一核心點(diǎn)：目標(biāo)款式選擇。無論在淘寶開店，還是在其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開店，沒流量、沒有銷量是最痛苦的事。有絕大部分中小賣家剛接觸網(wǎng)店時(shí)，第一時(shí)間就是挑選一些自己認(rèn)為買家會(huì)喜歡的貨品，于是東奔西跑到各大批發(fā)市場(chǎng)采購貨源，完全沒有了解市場(chǎng)趨勢(shì)，直接把貨品放到店鋪里售賣，這是完全錯(cuò)誤的做法，下面一起探討一下如何科學(xué)選款的問題。

了解了選款的流程，接下來就是選款方向，主推款的選擇，因類目的不同，其所關(guān)注的要點(diǎn)也不同。首先涉及到的就是如何選擇一款具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝。

1、寶貝要有一定量的好評(píng)以及銷量作為直通車推廣的基礎(chǔ)，這點(diǎn)對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化會(huì)起到很大的作用。前期的基礎(chǔ)銷量參加一些站外的活動(dòng)，同時(shí)要時(shí)時(shí)的去關(guān)注一下寶貝的評(píng)價(jià)。

2、 所選寶貝是否應(yīng)季，有些寶貝季節(jié)性很明顯，例如泳裝或者羽絨服這樣的類目，不應(yīng)季的類目推廣效果一定不盡如人意。同時(shí)還要看一下市場(chǎng)的趨勢(shì)，跟進(jìn)去發(fā)展。

3、貨源這一點(diǎn)是必須要有保證，想把一款寶貝推廣到位，這個(gè)時(shí)候貨源就要一定跟的上，不要讓買家等太長的時(shí)間，以免影響DSR評(píng)分。

4、寶貝的跳出率和寶貝的平均停留時(shí)長等數(shù)據(jù)同樣重要，這些數(shù)據(jù)很好的反應(yīng)出來顧客對(duì)這款寶貝的喜愛程度。

5、收藏和售后，收藏的占比越來越大，對(duì)寶貝的影響的也越就來越大，買家都喜歡貨比三家再去購買寶貝。其次，也要關(guān)注一下同行的寶貝銷售情況，看自己哪里跟對(duì)手之間有那些差距，是活動(dòng)沒跟進(jìn)還是推廣圖片做的不給力。

下面就給賣家們推薦幾種實(shí)操性比較強(qiáng)，上手方便的選款方法，不知玩什么寶貝的賣家可以借鑒一下：

（1）強(qiáng)大的淘寶排行榜是不可以忽略的的選款好途徑。

（2）了解自身所投放的平臺(tái)提供的選款方法，優(yōu)化工具直通車中生意參謀不能忽略。

（3）淘寶指數(shù)下線了，還有阿里指數(shù)，這個(gè)方法賣家們是否借鑒過呢？

輸入類目方向，根據(jù)推薦的款式，針對(duì)的去確定自己的主推款。選款只有方法針對(duì)了方向才會(huì)明確，選好款式之后，其實(shí)關(guān)鍵詞的選擇方向自然而來就出來了。

選完款之后就要上車進(jìn)行優(yōu)化，通過直通車測(cè)試，知道自己選的款到底適不適合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，以及自己有沒有能力打造目標(biāo)寶貝。不要自己憑空猜想去優(yōu)化，一切都是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，才可以更好的去權(quán)衡寶貝的發(fā)展效果。

前期測(cè)試的時(shí)候直通車的花費(fèi)要控制好，在這里有很多直通車剛上手或者測(cè)試款式的買家們，切記不要在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，全部添加上系統(tǒng)給推薦的多有關(guān)鍵詞，前期有30~40個(gè)就可以，下面試集中選詞的途徑，可以針對(duì)的看一下：

1、系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞：

系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的推薦一部分與自身寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，在這個(gè)時(shí)候就要添加一些跟寶貝類目屬性比較相對(duì)的關(guān)鍵詞，在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候 可以按點(diǎn)擊率或是轉(zhuǎn)化率從高到低的順序進(jìn)行添加。

直通車中的“寶貝推詞”或者是自己搜索關(guān)鍵詞，以 “狗糧”為例：

這里的“你是不是想找”和搜索欄下拉的詞都是優(yōu)質(zhì)可以去選取。

2、直通車的流量解析工具

這里也在推廣詞表中提供了的關(guān)鍵詞，流量解析工具頁面輸入相關(guān)類目，如連衣裙，在關(guān)鍵詞詞表下載區(qū)塊中，可以看到關(guān)鍵詞或者類目相關(guān)詞表下載，點(diǎn)擊下載按鈕，下載excle表格中保存。

3、生意參謀這塊就不用過多闡述了，看圖賣家們就知道怎么玩了。

有了目標(biāo)寶貝，有了關(guān)鍵詞，接下來就是大家最關(guān)心的關(guān)鍵詞出價(jià)問題。關(guān)鍵詞到底該如何出價(jià)呢？相信賣家們?cè)谠O(shè)置出價(jià)的都會(huì)有這樣的疑問。一般可以根據(jù)自己的推廣預(yù)算設(shè)置。第一次出價(jià)的話，建議參考流量的價(jià)值，再根據(jù)報(bào)表不斷的進(jìn)行優(yōu)化。第一次出價(jià)建議參考流量?jī)r(jià)值：

流量的價(jià)值=單筆利潤/ 單筆成交需要的流量。

當(dāng)然，在分析流量?jī)r(jià)值之前必須先清楚自己的銷售額以及寶貝需要多少個(gè)流量可以達(dá)成一筆成交，其次計(jì)算每個(gè)流量平均帶來的利潤是多少。

利潤建議基于自己的目的、預(yù)算、成本的設(shè)置。只要在流量?jī)r(jià)值范圍之內(nèi)，出價(jià)都是比較合適的，這里的出價(jià)是指關(guān)鍵詞的平均出價(jià)，可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)部分關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。例如：

流量?jī)r(jià)值可以讓自己更合理出價(jià)，因?yàn)槊恳粋€(gè)用戶都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，每個(gè)用戶開店的需求和目的是不完全一樣的。有些用戶為了長期的打造品牌效應(yīng)，有些用戶為了短期的利潤效果。

所以這里根據(jù)目的不同，導(dǎo)致的推廣和預(yù)算也是不同。所以從自身角度出發(fā)去設(shè)置一個(gè)合理的出價(jià)才是最科學(xué)的。一味的攀比其他家同類商品的價(jià)格，在技巧上不成熟的時(shí)候最后的結(jié)果也是兩敗俱傷。

再有對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化時(shí)，對(duì)寶貝匹配度高、點(diǎn)擊率不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)詞，可以單獨(dú)的調(diào)整價(jià)格，只要保證平均點(diǎn)擊價(jià)格不超過流量?jī)r(jià)值就可以，畢竟還是要控制成本的。

添加關(guān)鍵詞后還需要為關(guān)鍵詞設(shè)定匹配方式。目前關(guān)鍵詞匹配方式只有：精確匹配和廣泛匹配兩種，選擇一種合適的匹配方式可以讓自己的寶貝獲得更優(yōu)質(zhì)的流量，擴(kuò)展?jié)撛诘馁I家去達(dá)成交易。

A.關(guān)鍵詞精確匹配：買家搜索的詞與所設(shè)關(guān)鍵的詞完全相同（或者是同義詞）時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)。

B.關(guān)鍵詞廣泛匹配：當(dāng)買家搜索的詞包含了所設(shè)置的關(guān)鍵詞或者與其相關(guān)時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)。

了解這兩種匹配方式的定義后再去優(yōu)化就會(huì)更有針對(duì)性，在前期寶貝的各項(xiàng)數(shù)據(jù)不是很好的時(shí)候，建議是一”精準(zhǔn)匹配“為主，但是車手的習(xí)慣和技術(shù)有別，這塊需要自己甄別就好。

那么在培養(yǎng)中關(guān)鍵詞應(yīng)該如何取舍呢？利用直通車報(bào)表的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，寶貝推廣后觀察賬戶的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)情況，利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)來檢驗(yàn)關(guān)鍵詞的好壞：

（1）關(guān)鍵詞無展現(xiàn)或者展現(xiàn)很低的關(guān)鍵詞，則需要針對(duì)的替換掉；

（2）排名靠前，但無展現(xiàn)無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，則需要針對(duì)的替換掉；

（3）部分關(guān)鍵詞出價(jià)高于其他關(guān)鍵詞，流量一般整體花費(fèi)多，則調(diào)整出價(jià)；若無提升，則需要針對(duì)的替換掉；

（4）關(guān)鍵詞的流量低，如果是因?yàn)榕琶亢螅ㄗh把價(jià)格適當(dāng)提高，再去觀察優(yōu)化，如出現(xiàn)前三點(diǎn)情況，則需要針對(duì)的替換掉。

當(dāng)然，關(guān)鍵詞培養(yǎng)也少不了質(zhì)量得分的優(yōu)化。

影響關(guān)鍵詞在老地方的三個(gè)維度可以再去加深一下印象：

A.創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的動(dòng)態(tài)反饋。也就是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意的效果，包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和圖片質(zhì)量等。

B.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性以及寶貝本身信息的相符程度，相符程度如何評(píng)判可以看下面幾點(diǎn)：

①.關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性：包括寶貝的標(biāo)題、推廣的創(chuàng)意標(biāo)題等。主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息，還有直通車推廣內(nèi)容上。如果關(guān)鍵詞是在寶貝標(biāo)題中用到的，特別是直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。

②.關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性：寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目要保持一致。注意不要錯(cuò)放了類目。

③.關(guān)鍵詞與寶貝的屬性相關(guān)性： 發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

C.買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果，給出的一個(gè)動(dòng)態(tài)得分。其中包含直通車的轉(zhuǎn)化率、寶貝的收藏或購物車、寶貝的關(guān)聯(lián)推薦、詳情頁加載的速度、評(píng)價(jià)、旺旺的反應(yīng)速度等因素會(huì)影響購買體驗(yàn)效果。

這些基礎(chǔ)的東西，優(yōu)化的時(shí)候也要時(shí)刻的去關(guān)注，其次無線端也是不可忽視的，但是區(qū)別地去優(yōu)化必不可少，可以根據(jù)一下幾點(diǎn)去調(diào)整：

1）當(dāng)無線整體質(zhì)量都很差，而且大部分關(guān)鍵詞無線得分都很低時(shí)，通常是帳戶的基礎(chǔ)質(zhì)量不好影響的，需要從優(yōu)化基礎(chǔ)質(zhì)量入手，通常的做法： 新建或者選取空的計(jì)劃，無線300~400%的折扣，建立優(yōu)質(zhì)點(diǎn)擊率高得寶貝，推廣有移動(dòng)標(biāo)的關(guān)鍵詞，獲取適量展現(xiàn)和點(diǎn)擊，基礎(chǔ)的質(zhì)量改善逐步放大，質(zhì)量繼續(xù)改善，然后正常推廣。其次在這個(gè)過程中，還要結(jié)合創(chuàng)意優(yōu)化和精準(zhǔn)推廣以及店鋪視覺效果優(yōu)化等方面來配合進(jìn)行。

2）無線端質(zhì)量分，建議去關(guān)注質(zhì)量分的創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗(yàn)和相關(guān)性這幾點(diǎn)，其次跟進(jìn)的是提高整體賬戶的效果，選擇無線端有優(yōu)勢(shì)的寶貝推廣，選擇有手機(jī)標(biāo)的詞優(yōu)化。

3）經(jīng)常有賣家糾結(jié)關(guān)鍵詞是加滿，還是加幾個(gè)呢？無線短的優(yōu)化和PC端這一點(diǎn)相近，多少也是需要根據(jù)自己的推廣目的來判斷，建議是先提高整體質(zhì)量得分。

無論賣家們現(xiàn)在在優(yōu)化春款，還是預(yù)熱夏款，好的關(guān)鍵詞是優(yōu)化的基礎(chǔ)，按著上面的思路去優(yōu)化直通車，行動(dòng)起來。