節(jié)點(diǎn)6：確立節(jié)點(diǎn)，確立店鋪發(fā)展方向以及擴(kuò)大動(dòng)銷(1周-3周)

這個(gè)節(jié)點(diǎn)是什么時(shí)候呢?就是在你的店鋪即將因?yàn)橹魍瓶钐珡?qiáng)勢(shì)，要步入爆款模式店鋪的時(shí)候，(全店就一兩個(gè)款在賣，其他款渾然不動(dòng))，進(jìn)行一個(gè)方向性的調(diào)整節(jié)點(diǎn)。主推款確立以及店鋪銷售額已經(jīng)有了一個(gè)質(zhì)變的時(shí)候，就可以考慮引流方向轉(zhuǎn)向全店單品引流(我們通常做服裝類目就是一個(gè)店鋪直通車推廣10個(gè)款左右 每個(gè)款100-200左右的推廣費(fèi))，店鋪的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)控制，比如周二上新，上新時(shí)間確立培養(yǎng)買家習(xí)性。并且店鋪風(fēng)格圍繞店鋪主推款進(jìn)行調(diào)整，讓店鋪的整體性上升一個(gè)檔次。這樣能更大的增加動(dòng)銷率，動(dòng)銷率不好的店鋪都有一個(gè)共同點(diǎn)：就是店鋪風(fēng)格不明顯，定位不明顯，從款式到價(jià)格到拍攝到裝修亂七八糟，活動(dòng)更是運(yùn)營(yíng)想怎么搞就怎么搞。

這個(gè)節(jié)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的日常工作就是調(diào)整店鋪整體形象能達(dá)到統(tǒng)一性，活動(dòng)能有一個(gè)固定性，流量平均分配性。案例：

看一個(gè)這樣的店鋪跟看一個(gè)

這樣的店鋪你喜歡哪一個(gè)呢?

這樣的店鋪活動(dòng)

跟這樣的店鋪活動(dòng)哪個(gè)更能培養(yǎng)買家對(duì)店鋪印象呢?

這個(gè)調(diào)整基本為期時(shí)間為一周，調(diào)整成功了店鋪正式步入正軌!不再因?yàn)橐粋€(gè)爆款被抓刷單，店鋪死翹翹，因?yàn)槿陝?dòng)銷以及爆款群模式。

節(jié)點(diǎn)7：店鋪模式基本形成

通過以上節(jié)點(diǎn)調(diào)整，店鋪風(fēng)格走向，價(jià)格定位，推廣流量方式，流量入口等基本都確定了，銷售額也會(huì)有一個(gè)巨大的提升，這時(shí)候節(jié)點(diǎn)就是店鋪模式形成節(jié)點(diǎn)，我們要干的事情就是堅(jiān)決不能破壞了模式，大家可能不信，我去年運(yùn)營(yíng)的那個(gè)孕婦裝，TOP8的，每次上新(每周周一，效果是日常銷售額的5倍，而且全部熟客拍下的新品)這樣的店鋪根本不需要刷單，因?yàn)槔峡蛻舳贾赖赇佒芤簧闲拢缕返谝惶?折以后都是正常售賣價(jià)，所以每次新品都能帶來巨大的成交。這就是店鋪模式形成以及老客培養(yǎng)計(jì)劃。也是這個(gè)節(jié)點(diǎn)最重要的事情!