看到標題進來的淘寶掌柜，我只說，你們賺到了，不只是賺到一篇干貨，關(guān)鍵是你真能按照本文的思路去執(zhí)行到位的話，真的能賺到錢、錢、錢......
今天一個朋友問我，她的店鋪為什么不賺錢?怎么會不賺錢呢?我就下定決心，一定要寫些什么，震精一下她，畢竟孕育很久的精華，是時候貢獻出來了。
她本人是服裝設計師，淘寶方面是個小白，開了一家企業(yè)店，產(chǎn)品自己開發(fā)，自己生產(chǎn)，運營發(fā)面找了一家TP公司操作 去年 10月開始到前兩天才上1個鉆，大部分還是刷的。一月運營成本2W。基本上沒有真實單，庫存還壓了一堆。
她見我就問：為什么一件都賣不出去，不應該呀，這個可是企業(yè)店鋪，不是淘寶店，怎么會一件都不賣。企業(yè)店鋪有這樣的成績不科學吧。
我當時就一臉懵逼，這可是企業(yè)店......她問我是不是代運營公司問題，引流技術(shù)能力不行。本吊當然會如實告訴她，是的。
是代運營公司問題。產(chǎn)品很好，價格不高。
他們能力差，還不負責任，接手店鋪的時候應該就告訴你店鋪情況。卻一直拖著。
他們只負責收錢，店鋪能不能賣出去產(chǎn)品，還是的看你產(chǎn)品自己的表現(xiàn)。
她當時給我個表情讓我領(lǐng)悟毫無特色和競爭力產(chǎn)品，走的是韓版風格，款式大眾 價位高于行業(yè) 質(zhì)量可以(PS：總感覺自己在做中高端產(chǎn)品)拍攝平平 視覺提升檔次 感覺一般。
本應該說作為設計師 有自己的優(yōu)勢，在產(chǎn)品的開發(fā)和設計上應該有獨到之處，然并卵。一直在做著保守的樣子，大眾的款式，問她為什么不大膽開發(fā)，她告訴我網(wǎng)上都是這樣的......網(wǎng)上這樣的產(chǎn)品賣的最好......
感覺網(wǎng)上什么好賣 做什么的店家。沒有80%也有70%了。客戶完全找不到要在你店里購買的理由。
我想沒有賺錢的店鋪都找不到自己的定位，找不到自己的客戶人群。店鋪有做推廣，有流量，就是賣不出去，賣不起來，沒有特色。
80%的人在賣的東西，你一定不要去碰。
邊緣化產(chǎn)品，是最好的選擇，服裝也有邊緣化。
作為小賣家，資金有限，資源有限。人員有限。一定要精益求精。做不一樣的東西。
你可以大膽開發(fā) 做個性產(chǎn)品 不會開發(fā) 那就找一個個性鮮明的人，或者明星模特，去模仿，去抄，不要怕沒有人喜歡。個性才有自己的精準人群與客戶。個性化的，稀缺的才有人買單。去細分大類目，觀察市場，找個邊緣化的作為定位，找特定人群，或者特定場景化的需求 作為突破。比如工作連衣裙 美容院連衣裙，婚紗晚禮服，定位清洗，人群準確，投資小，市場有。
不要從眾、不要從眾、不要從眾!
相信做20%的人才能賺80%的錢。
賺錢其實并不難!
緊接著又看了一大堆賺錢店鋪。因為小編是有做工作室，和很多商家都有溝通。就一一分析下總結(jié)下：
第一部分：選好的行業(yè)與產(chǎn)品
20%的小眾需求比如 茶油，汽車兒童座椅，家居收納。
他們市場小，競爭小，幾百個銷量就可以到到首頁，一年輕輕松松轉(zhuǎn)30、50W
還有做大眾產(chǎn)品中的個性化，有一家做男款韓版襯衫的店，只有黑白2色的搭配。也是有很多。
第二部分：抓住了產(chǎn)品入口期的機遇
這部分商家就是：抓住了產(chǎn)品入口期的機遇，領(lǐng)跑其他人，只靠12個產(chǎn)品生存，做起來了半年基本上不愁吃喝，有很大成分是在賭運氣。
精心研究市場 塑造23個單款，研究產(chǎn)品的最佳入場時間。快速提升銷量，這個時候只要產(chǎn)品對，淘寶會自動給入流量。前期就可以領(lǐng)跑其他同類型商家。
刷單、直通車是主要推廣手段。被抓住就玩完了，這是一場賭博，沒有被抓的，要快速報名活動，擴大戰(zhàn)果，當熱賣季節(jié)來臨的時候 已接近1000件銷量。
成敗看運氣，每年都像是在賭博。賭款式，賭運氣。
第三部分：建立自己ip的人
簡單理解就是網(wǎng)紅，或者在其他專業(yè)渠道有自己圈子的人，比如專業(yè)攝影網(wǎng)站論壇，有自己的 交流圈子，淘寶只是作為一個交易的展示的平臺。
其實我最欣賞第三種，不要依賴于淘寶，只是做一個交易與展示的平臺，在其他領(lǐng)域更好的建立自己的IP。
好像扯的有些遠了。只要專注一個點，我想一定能帶來效果。愛好也可以帶來收入。愛好...。值得我們思考，除了擼管還有什么。
第四種就是有門檻、有行業(yè)壁壘的店鋪
這些生意只能我們做，其他人很難插足。或者門檻較高。阻擋大軍，這樣自然就成為了20%的 產(chǎn)品。
最后一種，做活動
研究活動產(chǎn)品 ，價位。報名參加活動。狂刷到售罄，售罄后下次報名 基本上100%通過，一個月2個店鋪輪流參加4次淘搶購 2次聚劃算，一年下來活動輕輕松松賺幾百萬。類目就是家居類產(chǎn)品。
淘寶上賺錢的店鋪 都有自己的玩法，不賺錢的店鋪 就那么一種，隨大流走的，最后都會賠。
在這個時代要做，就做自己，才會贏得喝彩。
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本文來源： 淘寶開店不賺錢是什么原因？
