逐流量而居的服飾導購高手

　　“歐范小姐”一開始就是無本生意，在知名導購app蘑菇街大行其道的2011年，外貿公司的一個行政工作小姐在蘑菇街上分享購物經驗，交流時尚，推薦商品等，慢慢形成了“歐范小姐”的雛形。之后，阿里巴巴體系推出了類似蘑菇街的淘寶U站，歐范小姐注冊成為U站的站長，向站內關注她的人推送特具風格的小眾優質商品，形成了不錯交易量。

　　在察覺到內容與商品之間的強關聯后，歐范小姐拉弟弟入伙，全職做內容導購。“姐姐不擅長交流，所以希望我能幫她。”歐范小姐人很害羞，一切對外事務都由IT出身的弟弟來處理，自認和姐姐一樣害羞而不愿曝光真名的歐范弟弟說，姐姐對時尚有天然的敏感度，有自己的看法，他覺得這事好玩，想試試。

　　因為淘寶U站帶來的傭金收入要比蘑菇街高一些，歐范小姐離開了蘑菇街，將淘寶U站當作了主陣地。可以說，歐范小姐很早就意識到了內容導購的商機。

　　歐范小姐的搭配術不難，加上懂得追逐流量大的渠道，收入一直不錯。

　　歐范小姐撞上了內容創業的好時候。“電商已經從運營貨品走向運營內容，再以內容為紐帶觸達人群，獲得消費者，最后轉化為會員。”阿里巴巴集團CEO張勇在“2016商業服務生態峰會”上說。以內容為主導的消費模式將取代過去貨架式的購買，2015年開始，無論是阿里巴巴、騰訊等電商平臺，還是今日頭條、一點資訊等媒體平臺都相繼推出吸引媒體、自媒體等內容創業者入駐的優惠政策，向內容平臺轉型。

　　手淘上的內容導購為歐范小姐帶來了不錯的收入。好的時候，歐范小姐可以在一周時間內向手淘上各頻道推送上百條內容，慢慢積累下來，現在她的月收入達到了50萬元左右。

　　歐范小姐之前入駐的淘寶U站，正是現在很火熱的“淘寶達人”前身，由于手機淘寶擁有近10億級別的商品庫，活躍賣家超800萬，日活躍用戶超過1.1億，在淘寶U站有著幾年內容積累的歐范小姐，很容易靠轉化這些流量變現。

　　歐范小姐這類導購達人，在大型平臺上的角色，就是把流量導入到各個產品頻道，延長流量在平臺上的黏性，并且成交。以手機淘寶為例，手淘上有各種導購式頻道如“有好貨”、“愛逛街”等，各自針對各自的定位族群去導流，而歐范小姐的穿搭圖文就可以刊登在這些頻道上。歐范小姐也為各個頻道設置了負責運營頻道的人員。

　　因此在同一時間段，在手淘頁面不同頻道上，擁有相同興趣的用戶，可能都在閱讀歐范小姐的文章;有的用戶正在看“有好貨”，由歐范小姐會從面料、搭配、剪裁、舒適等角度為熱愛T恤的姑娘推薦商品。有的用戶在“搭配控”問歐范小姐，簡單的牛仔襯衫如何搭配才能展現青春活力。有的用戶也會在“必買清單”里看到歐范小姐為她們推薦的柔軟輕薄的雪紡長裙。

　　憑借淘寶達人的身份，歐范小姐在手淘上的多個流量入口都有內容呈現，例如淘寶頭條、必買清單、有好貨、愛逛街等頻道。歐范小姐對流量的波動十分敏感，例如去年流量最好、轉化率最高的是淘系平臺全力扶持的“淘寶頭條”;但是淘寶頭條在年底時進行了大量的自媒體招募行動，許多導購達人入駐，使得本來豐厚的流量被分流，導購效果不如以往;于是歐范小姐就在“有好貨”加強施力，把更多資源分給“有好貨”。

　　頻道與頻道之間也會相互競爭，祭出各種優惠政策來鞏固自己的達人，歐范小姐今年因為被“愛逛街”選為“穿搭金牌達人”，接下來會獲得“愛逛街”頻道的各種扶持，因此歐范弟弟也打算在“愛逛街”上多做著墨。

　　除了在頻道上的靈活曝光策略外，由于在服裝領域打響了名號，很多商家也看上了“歐范小姐”的導購影響力，紛紛搶拍“歐范小姐”的內容合作權;一家叫做amii女裝的公司，以10萬元競得一次與“歐范小姐”合作的機會。

　　歐范小姐從手淘上拿到的傭金有兩個來源，以愛逛街為例。第一個是CPS(cost-per-sales，用實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額)，通常進駐愛逛街的達人，可以從后臺看到所有商家的傭金分成比例，把商家的產品鏈接放到內文中，如果消費者點擊商品鏈接實現購買，歐范小姐就可以獲得交易傭金。

　　另一種收入是CPC(cost-per-click)，如果歐范小姐寫出的文章中沒有嵌入商品鏈接，淘寶平臺會主動為文章內容搭配合適的廣告，放在文章末尾，一旦消費者點擊這些商品，作者也可以得到分成。

　　歐范小姐是一個真正從手淘上成長起來的內容創業者，此前并不出名，現在則成為眾多淘寶達人的佼佼者。就在不久前，歐范小姐被愛逛街評選為“穿搭金牌達人”，可面向中高端女性用戶群體持續專注發布優質有逼格的內容、主題、專輯。

　　接下來歐范小姐也打算嘗試視頻導購市場，“在做好當下的圖文內容導購的同時，我們會進一步探索視頻的電商模式。”歐范弟弟說。在接受采訪的當天，正碰上了手淘上的“達人淘”的視頻直播，歐范弟弟說他想看這次直播，研究下商業模式。(來源：m.mli789.com）