想做好無(wú)線端不上活動(dòng)怎么行呢，所以賣家們都在緊密地關(guān)注各種淘寶活動(dòng)，比如說(shuō)淘搶購(gòu)，幾乎是無(wú)線端最顯眼的位置了，流量有多大，可想而知，但是僧多粥少，想要報(bào)上淘搶購(gòu)真的沒(méi)那么容易！
廢話不多說(shuō)，我們就從頭到腳地跟大家來(lái)捋一捋吧！
1、你必須非常的熟悉淘搶購(gòu)的招商規(guī)則（最重要）
沒(méi)錯(cuò)！其實(shí)大多數(shù)人報(bào)不上淘搶購(gòu)的主要原因是因?yàn)椴皇煜ふ猩桃?guī)則，你也可以把這個(gè)看成是入門(mén)條件，是基本條件，具體的規(guī)則大家可以去淘搶購(gòu)頻道去查詢，我在這里把幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)跟大家強(qiáng)調(diào)一下：
（1）基礎(chǔ)條件
淘寶要求開(kāi)店90天以上，三鉆以上的賣家，并且實(shí)物交易占比在80%（這只是入門(mén)，最好你是100%實(shí)物交易，所以那些補(bǔ)郵費(fèi)的寶貝還在，并且交易量還挺大的，趕緊下了吧！）以上，積分評(píng)論200條以上；不能有6分以上的扣分處罰（實(shí)際上你如果想被審核通過(guò)的話，應(yīng)該是不能有扣分處罰、不能被投訴、被降權(quán)、售假等等，因?yàn)榈戎咸該屬?gòu)的太多了）。
天貓賣家開(kāi)店90天以上，扣分的相關(guān)規(guī)定也存在。
（2）以往的活動(dòng)效果
這個(gè)很重要，你要注意：淘搶購(gòu)的位置是非常稀缺有限的，給了你就不能再給別人。你第一次申報(bào)，通過(guò)了，那么第一次的成交指標(biāo)將會(huì)在很大程度上決定你下一次的申報(bào)情況，主要的指標(biāo)包括：實(shí)際的成交金額（被搶光了是最好的）、退款率、成交速度（用多快的時(shí)間被搶光的）、售后評(píng)價(jià)的狀況。
（3）關(guān)于店鋪違規(guī)
不管是天貓，還是淘寶，如果你有違規(guī)行為在最近，被扣分了、處罰了，尤其是因?yàn)槭蹆r(jià)、虛假交易被處罰的，淘搶購(gòu)會(huì)非常難，不說(shuō)你百分之百上不了，但幾率要小很多。另外，如果是天貓店鋪，計(jì)算的是你的歷年扣分。
（4）報(bào)名寶貝最近30天的歷史記錄
商品原價(jià)越便宜，對(duì)銷售記錄的要求就越高，雖然針對(duì)不同的價(jià)位，淘搶購(gòu)官方有一個(gè)最低銷售記錄的要求，但是在實(shí)際操作的過(guò)程中，有很多寶貝會(huì)比最低的要求高很多。這個(gè)我在后面會(huì)告訴大家一個(gè)方法，如何去評(píng)估自己需要到什么樣子的銷量才能成功報(bào)名。
（5）報(bào)名商品的報(bào)名價(jià)格
報(bào)名商品的淘搶購(gòu)的價(jià)格不能高于最近30天你商品的最低成交價(jià)格。怎么來(lái)理解這個(gè)，我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：你有一件商品是60塊錢，結(jié)果有一個(gè)消費(fèi)者一次拍了兩年，你給了個(gè)優(yōu)惠，這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格是50塊錢一件，所以總價(jià)是100。
然后消費(fèi)者拍下來(lái)后，你改成了100，注意：這時(shí)候你這件寶貝的最低價(jià)不是50元，而是40元。你淘搶購(gòu)報(bào)名價(jià)格高于40元，肯定無(wú)法通過(guò)的。
（6）報(bào)名的庫(kù)存要求
官方的規(guī)定是有一個(gè)下限的規(guī)定和活動(dòng)開(kāi)始時(shí)實(shí)際庫(kù)存的規(guī)定，一般來(lái)說(shuō)，不得低于的量是50000/淘搶購(gòu)價(jià)格，是你的庫(kù)存下限。這說(shuō)明什么問(wèn)題？這說(shuō)明你如果報(bào)名了一次淘搶購(gòu)，最終的實(shí)際成交金額比5萬(wàn)塊錢小的話，那么你下次再想報(bào)名就難了。
（7）圖片及標(biāo)題等方面的要求
尺寸你得符合吧，純圖片，白底最好，清晰完整的表達(dá)你的產(chǎn)品是什么就可以，一定要明確。標(biāo)題方面不能堆砌關(guān)鍵詞，突出產(chǎn)品的核心屬性，可以有一些促銷詞出現(xiàn)。因?yàn)樵趫D片上不可以有文字信息、LOGO等等，所以為了促進(jìn)點(diǎn)擊，標(biāo)題就非常重要。
（8）疲勞期的規(guī)則問(wèn)題
一個(gè)月最多報(bào)名6款商品，并且為了防止買家疲勞，所以已經(jīng)報(bào)名過(guò)的商品，再重復(fù)報(bào)名，尤其是服飾類目，成功的幾率會(huì)降低（小類目影響不大），同一天之內(nèi)，跟你相同的寶貝，你們只會(huì)出現(xiàn)一款，價(jià)格越低，出現(xiàn)的幾率越高，如果所有信息都一樣，報(bào)名靠前優(yōu)先。
是不是都是簡(jiǎn)單的官方宣布的規(guī)則，但是有多少人又非常認(rèn)真的閱讀了呢？不讀規(guī)則你就想去報(bào)名，又有多大幾率可以成功呢？很多人忽視細(xì)節(jié)、忽視基礎(chǔ)，這樣做淘寶，憑運(yùn)氣。
2、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析保證你的報(bào)名成功率提高十倍
當(dāng)基礎(chǔ)條件都符合了，接下來(lái)拼的就是真正的細(xì)節(jié)了，這里面你會(huì)發(fā)現(xiàn)，選品非常重要，還是前面說(shuō)到的，淘搶購(gòu)的資源位是有限的，一定會(huì)把位置能帶來(lái)最大價(jià)值的寶貝。那么這個(gè)寶貝就需要符合這樣的特點(diǎn)：符合市場(chǎng)需求、優(yōu)惠力度大、店鋪綜合質(zhì)量得分高、服務(wù)好。
無(wú)數(shù)據(jù)，不運(yùn)營(yíng)。沒(méi)錯(cuò)，很多時(shí)候，之所以你報(bào)名沒(méi)成功，是因?yàn)槟銢](méi)有進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：什么樣的產(chǎn)品現(xiàn)在是淘寶最愿意讓上的（一定要符合市場(chǎng)需求）；什么樣的折扣力度是最完美的；什么樣的基礎(chǔ)銷量是最震撼的；好了，接下來(lái)告訴大家一個(gè)方法吧，很簡(jiǎn)單，但會(huì)非常非常的有效，切記：下面的方法價(jià)值10萬(wàn)塊。哈哈！！！當(dāng)然，在這之前，我建議你看一下整體大盤(pán)的趨勢(shì)，方法很簡(jiǎn)單，以前的時(shí)候看淘寶指數(shù)，現(xiàn)在你可以用阿里指數(shù)，因?yàn)橹饕蹿厔?shì)，所以無(wú)所謂的：
我們知道，現(xiàn)在淘搶購(gòu)全天一共有12個(gè)場(chǎng)次：0點(diǎn)場(chǎng)、6點(diǎn)場(chǎng)、8點(diǎn)場(chǎng)、10點(diǎn)場(chǎng)、12點(diǎn)場(chǎng)、13點(diǎn)場(chǎng)、15點(diǎn)場(chǎng)、17點(diǎn)場(chǎng)、19點(diǎn)場(chǎng)、21點(diǎn)場(chǎng)、22點(diǎn)場(chǎng)、23點(diǎn)場(chǎng)。
第一步：先找到你的類目
我們就拿女鞋舉例子吧！看這種“即將開(kāi)始”的：
第二步：收集數(shù)據(jù)，連續(xù)跟蹤一周
你需要收集的數(shù)據(jù)包括：一口價(jià)、促銷售價(jià)、淘搶購(gòu)價(jià)格、月銷量、評(píng)價(jià)數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量、寶貝主要屬性。
第三步：對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析
用EXCEL表格就可以了，把主要的數(shù)據(jù)全部統(tǒng)計(jì)起來(lái)，為了簡(jiǎn)單起見(jiàn)，我只搞十件寶貝，但是大家切記，你要盡量的跟蹤一周。
需要重點(diǎn)計(jì)算的數(shù)據(jù)包括：折扣率（淘搶購(gòu)價(jià)/一口價(jià)）、近30天銷售額（促銷價(jià)*月銷量）、新品率、最低庫(kù)存、預(yù)計(jì)銷量（50000/淘搶購(gòu)價(jià)）、預(yù)計(jì)銷量/月銷量、屬性頻率。
這10個(gè)寶貝的統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：
我們看一下，基本你可以得到這樣的幾個(gè)結(jié)論：
（1）一折到三折的價(jià)格是最好的，四折基本是個(gè)上限，所以你淘搶購(gòu)的價(jià)格應(yīng)該怎么設(shè)置，當(dāng)時(shí)一口價(jià)就非常關(guān)鍵；
（2）除了個(gè)別銷量特別大的，用5萬(wàn)/報(bào)名價(jià)格/7，基本可以算是你現(xiàn)在需要累積的基礎(chǔ)銷量，切記切記，這個(gè)7這個(gè)值是我觀測(cè)了一下的大概值，一方面是因?yàn)閿?shù)據(jù)少，另一方面也是需要經(jīng)驗(yàn)積累的。
（3）累積評(píng)論的數(shù)量你最好也跟銷量做一個(gè)對(duì)比。
（4）至少看這10個(gè)數(shù)據(jù)，新品更容易上淘搶購(gòu)，有60%的幾率；
（5）屬性方面：甜美風(fēng)格、純色、高跟、粗跟，這都是重點(diǎn)屬性。
說(shuō)明一點(diǎn)：一是因?yàn)閿?shù)據(jù)少，第二是，這種數(shù)據(jù)分析出來(lái)后，可以給你提供指導(dǎo)，能讓你有更多的幾率通過(guò)淘搶購(gòu)，但是，更關(guān)鍵的實(shí)際上是你的店鋪綜合質(zhì)量得分，你的寶貝在新品期的表現(xiàn)等等，這些要更為重要。
我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：淘搶購(gòu)可以報(bào)名7——9天后的活動(dòng)，報(bào)名后4——7天是審核期間，這期間主要審核什么？當(dāng)然，一方面會(huì)審核你的寶貝的基礎(chǔ)條件，另外更重要的是在這個(gè)期間你的表現(xiàn)。比如你的新品動(dòng)銷的情況、服務(wù)表現(xiàn)的情況等等，所以，你報(bào)名的商品，報(bào)名后，一定要注意各項(xiàng)指標(biāo)。
3、審核通過(guò)后的預(yù)熱階段
活動(dòng)審核通過(guò)后，一定要用各路流量來(lái)支撐活動(dòng)，鼓勵(lì)收藏，爭(zhēng)取在當(dāng)天的時(shí)候被迅速搶光，搶的越厲害，你下次報(bào)名通過(guò)的幾率就越高，你可以把價(jià)格直接調(diào)整到淘搶購(gòu)價(jià)格，也可以稍高于淘搶購(gòu)價(jià)格，但是為了鼓勵(lì)轉(zhuǎn)化，你可以贈(zèng)一些東西。
（1）直通車引流
加大投放，替換直通車推廣圖片，突出“淘搶購(gòu)”的字眼，來(lái)提高點(diǎn)擊率，卡一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
（2）淘寶客引流
在上之前，就提高傭金比例，上漲，吸引淘客來(lái)推廣引流。
（3）站外流量
在保證精準(zhǔn)的前提下，可以吸引一些站外流量過(guò)來(lái)。
看完這個(gè)，你對(duì)參加淘搶購(gòu)的思路是不是清晰了，
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