淘寶電商的十二條規(guī)則

一、冷門(mén)行業(yè)

現(xiàn)在越來(lái)也多的傳統(tǒng)行業(yè)逐漸向電商行業(yè)轉(zhuǎn)型，增加了電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。許多中小賣(mài)家在進(jìn)入電商行業(yè)的時(shí)候，所積漲的經(jīng)驗(yàn)和人氣都是無(wú)法與已經(jīng)積累了幾十年經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)企業(yè)相比的。這樣看上去是不是覺(jué)得中小賣(mài)家的前途是不是不太光明?

換一個(gè)角度思考這個(gè)問(wèn)題，傳統(tǒng)企業(yè)一般經(jīng)營(yíng)的都是比較熱門(mén)的產(chǎn)品。而淘寶卻可以讓一些不怎么熱門(mén)的產(chǎn)品變得熱門(mén)。因?yàn)榫€(xiàn)下沒(méi)有的效率，使得一些需求量小的冷門(mén)行業(yè)逐漸變成了香餑餑。

現(xiàn)在比較冷門(mén)又沒(méi)有傳統(tǒng)的大企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，比如：掛鉤、彈弓和保險(xiǎn)柜等。這些對(duì)于經(jīng)驗(yàn)積累不足的中小賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的選擇!

二、將人群細(xì)分化

為什么呢?因?yàn)樵谶x擇冷門(mén)行業(yè)之后，還需要根據(jù)不同消費(fèi)人群的需求來(lái)進(jìn)行細(xì)分。

一般來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下成交的產(chǎn)品交易，大部分是在消費(fèi)者周?chē)某械鹊胤劫?gòu)買(mǎi)，這就是實(shí)體店的作用。但是，在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)商品的種類(lèi)會(huì)有限制，像旗袍等一些冷門(mén)的商品就很少會(huì)出現(xiàn)在實(shí)體店里。但是在互聯(lián)網(wǎng)的線(xiàn)上店鋪中，消費(fèi)者可以搜索的范圍非常廣，就像是一個(gè)海南的消費(fèi)者，想吃新疆的葡萄，它就可以在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)，這就是線(xiàn)上銷(xiāo)售的跨地域的優(yōu)勢(shì)!

選擇經(jīng)營(yíng)冷門(mén)行業(yè)，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)舍棄，將一部分客戶(hù)需求舍棄，使獲取另一部分的客戶(hù)的更加支持你。比如：你是賣(mài)蘋(píng)果的，蘋(píng)果主要是紅色的蘋(píng)果，那么這時(shí)候，你就需要舍棄對(duì)青蘋(píng)果有需求的客戶(hù)。細(xì)分人群，可以幫助你更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品。

三、單品爆款

就是讓賣(mài)家將商品的主要精力放在同一款單品上，首先要了解淘寶怎么分配流量?也就是說(shuō)產(chǎn)品銷(xiāo)售的越好，那么獲得的流量就越大。這就是淘寶的“馬太效應(yīng)”。淘寶最大的價(jià)值，就是讓供應(yīng)商與消費(fèi)者之間的距離縮短，提升行業(yè)效率。

四、不做大爆款

為什么呢?因?yàn)榇蟊詈苋菀紫萑雰r(jià)格戰(zhàn)。中小賣(mài)家在尋找市場(chǎng)的時(shí)候，不建議找銷(xiāo)量最高的市場(chǎng)，建議找最有利潤(rùn)的市場(chǎng)。

五、價(jià)格卡位

關(guān)于價(jià)格卡位一般是先定價(jià)，后定位。那么怎么做呢?建議先找到最好的價(jià)格段，然后設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)理由，最后再挑選產(chǎn)品。

怎么找到最好的價(jià)格段呢?就是在淘寶上搜索寶貝，按照銷(xiāo)量排序，將銷(xiāo)量好的產(chǎn)品的單價(jià)、銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額都計(jì)算出來(lái)。

假如選擇的產(chǎn)品的成本是50元，官方售價(jià)是100元，這個(gè)價(jià)格做的再好，銷(xiāo)售額也不會(huì)超過(guò)1萬(wàn)。

六、分析產(chǎn)品

1.確定價(jià)位，就是確定了產(chǎn)生利潤(rùn)最高的客戶(hù)群和市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候，賣(mài)家就要轉(zhuǎn)換成買(mǎi)家心理了，從買(mǎi)家的角度思考產(chǎn)品的性能是否能夠滿(mǎn)足需要;

2.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。

七、極致轉(zhuǎn)化率

極致轉(zhuǎn)化率是很多淘寶賣(mài)家都會(huì)忽略的一個(gè)點(diǎn)，許多淘寶賣(mài)家認(rèn)為：淘寶的流量是推廣得來(lái)的!其實(shí)是轉(zhuǎn)化率夠高，淘寶才會(huì)推薦賣(mài)家的產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)化率的設(shè)計(jì)主要包括以下幾點(diǎn)：

1.主圖：覺(jué)得客戶(hù)是否點(diǎn)擊賣(mài)家的產(chǎn)品;

2.頁(yè)面：是否有亮點(diǎn)，能不能打動(dòng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家產(chǎn)品;

3.客服：客戶(hù)最先聯(lián)系的人;

4.評(píng)價(jià)：客戶(hù)點(diǎn)擊賣(mài)家產(chǎn)品后，看到買(mǎi)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的買(mǎi)家的評(píng)價(jià)后，是否還愿意購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家產(chǎn)品;

5.其他。

八、廣告虧損補(bǔ)貼搜索流量

就是指通過(guò)廣告的形式來(lái)獲取流量，投放廣告的時(shí)候，要投放的微虧，這是一個(gè)小技巧，這樣得到的效果才是最好的!

九、產(chǎn)品矩陣

比如在顧客購(gòu)買(mǎi)襪子的時(shí)候，詢(xún)問(wèn)顧客是否需要給愛(ài)人或者朋友、親人也買(mǎi)一雙襪子，這樣聯(lián)想銷(xiāo)售。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，會(huì)不會(huì)玩產(chǎn)品矩陣，關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

十、通過(guò)工具提取數(shù)據(jù)

通過(guò)工具進(jìn)行點(diǎn)擊率、收藏率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)來(lái)提升，可以提升流量。

十一、店鋪數(shù)量多

就是多開(kāi)幾個(gè)店鋪，但是銷(xiāo)售的商品的貨源可以是他一個(gè)，增加客戶(hù)搜索到賣(mài)家店鋪的機(jī)會(huì)。

十二、合理運(yùn)用微信

微信用來(lái)維護(hù)與客戶(hù)之間的關(guān)系是最好的，打親情牌，拉近與客戶(hù)之間的距離。