各位賣家都知道影響淘寶轉(zhuǎn)化率的因素有很多，除了我們平常所說的銷量、點(diǎn)擊率、寶貝評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)評(píng)分等因素外，還包括寶貝的詳情頁，也就是本文會(huì)給大家講到的一個(gè)課題，如何打造高轉(zhuǎn)化率的寶貝詳情頁，希望大家可以學(xué)習(xí)并實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用到。
第一：思考+定位
很多賣家的詳情頁做得都很隨便或者說文案做不到點(diǎn)子上，特別是一些小賣家把寶貝主圖加上些描述，然后隨便搭個(gè)臺(tái)子詳情頁就完成了，連自己看后對(duì)產(chǎn)品的很多情況都沒能完全的了解，這樣的詳情頁怎么能夠做好轉(zhuǎn)化呢?起碼我們做的詳情頁先要能夠說服自己吧。
好了，回歸正題，我們做詳情頁前要思考些什么?
1、我的產(chǎn)品是賣給誰的?
我們要明白，我們自己的客戶群體是誰，應(yīng)該怎么做產(chǎn)品，怎么探究產(chǎn)品才能得到最合適最佳的客戶群體!這個(gè)問題，很明確的告訴自己，該做的產(chǎn)品跟內(nèi)頁!
2、他們?yōu)槭裁匆I我的?
找出自己的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如：你的比別人有什么好?你的有別人也有?你的產(chǎn)品質(zhì)量如何?這些都能很好讓自己怎么去做好內(nèi)頁，文案，詳情頁 的理由!
3、那些同行們他們是什么產(chǎn)品，他們的賣點(diǎn)是什么?
做好分析，參考同行的產(chǎn)品，別人的客單價(jià)，促銷方案，文案，是多少錢?我要怎么做才能競(jìng)爭(zhēng)他，究竟是以客單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)還是以產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)呢?先分析，后而行，能夠更好把握自己的一個(gè)路線跟規(guī)劃!
4、我的消費(fèi)者們真正要的是什么?
這個(gè)答案是消費(fèi)者真正的需求，我們的賣點(diǎn)要針對(duì)消費(fèi)者真正的需求。
上面的問題都非常的泛，不同的行業(yè)和不同的產(chǎn)品有著不同的答案。這些問題是我們一定要去解決的，哪怕得出的答案是錯(cuò)的我們也要去思考，做市場(chǎng)調(diào)研，看數(shù)據(jù)軟件。畢竟商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而我們就是那位運(yùn)籌帷幄者!多想，多思考，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆!
第二：布局設(shè)計(jì)
我們把以上的問題，都已經(jīng)一一說清楚了之后，那我們?cè)撛O(shè)置好一個(gè)屬于自己的寶貝詳情頁，文案，促銷方案。
要買家說好，你的策劃、美工，才是真正的好!也相當(dāng)是數(shù)據(jù)反饋得好，才是真正的好!
第三：測(cè)試+優(yōu)化
很重要的環(huán)節(jié)已經(jīng)結(jié)束了，那么你接下來要做的就是如何更深一步，讓流量讓買家去給我們測(cè)試寶貝呢?
1.最快捷的肯定是直通車了，直通車是可以最快速的得到更精準(zhǔn)的流量，測(cè)試出你的一系列產(chǎn)品的跳失率，收藏率，轉(zhuǎn)化率，那么就按照3-5天的數(shù)據(jù)反饋，再進(jìn)行下一步的調(diào)整!
2.優(yōu)化：當(dāng)你感覺，2-3天的跳失率很高，那么你就要考慮的就是你的詳情頁是否太復(fù)雜，或者是促銷文案沒做到位，按照買家的停留時(shí)間，去調(diào)整內(nèi)頁的排版。按照買家的收藏，去調(diào)整你的內(nèi)頁文案。按照買家的轉(zhuǎn)化，去調(diào)整你的促銷方案!
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