近日，天貓公布自己的圖書消費數(shù)據(jù)情況，而京東圖書由于是自營模式，受限比較嚴(yán)重，導(dǎo)致天貓圖書銷售規(guī)模是京東圖書的3倍這種情況。那么到底是什么原因?qū)е戮〇|圖書銷售規(guī)模不敵天貓圖書呢?
1、京東圖書的純自營模式限制多
京東圖書自上線以來，都是采用的純自營模式，導(dǎo)致自身的圖書數(shù)量和類型比較少和單一，而除了京東之外，各大圖書自營平臺當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等紛紛入駐天貓，并相互展開深度合作。目前，天貓已形成一個有2000多家民營書商、國內(nèi)外50多家主流出版社等組成的生態(tài)體系。各類商家依托天貓?zhí)峁┑姆咒N系統(tǒng)以及C2B反向定制、O2O解決方案等，與消費者建立起緊密的聯(lián)系，在未來三年內(nèi)還將保持持續(xù)高速的增長。
而且在2015年，天貓圖書銷售規(guī)模已經(jīng)趕超多家在線圖書平臺，更是甩掉京東圖書一大截。類似京東這種堅持單打獨斗，靠壓榨經(jīng)銷商延續(xù)價格戰(zhàn)術(shù)的純平臺直營模式，在新一輪的圖書大潮中，將很快被淘汰。
2、天貓圖書自身的優(yōu)勢
天貓自身的流量就是一個巨大的優(yōu)勢，擁有著全國那么多的買家資源，同時再加上當(dāng)當(dāng)、亞馬遜自身的圖書資源，買家商品都有了，當(dāng)然比京東這種閉關(guān)鎖國的經(jīng)營模式要更加迎合市場。
3、原來的線下店也結(jié)合線上運營做分銷
現(xiàn)在除了線上圖書巨頭相互融合外，出版商、雜志社、知名書店也陸續(xù)觸網(wǎng)，線上圖書生態(tài)體系業(yè)已形成。與以往僅依靠線下渠道和垂直圖書電商平臺不同，線上分銷已成為傳統(tǒng)出版商擴(kuò)大圖書銷量的最佳路徑。安徽少兒出版社依靠于線上分銷渠道，與天貓上多家零售書商達(dá)成戰(zhàn)略合作。2015年，安徽少兒出版社線上銷量總和達(dá)到4500萬，其中天貓旗艦店一年銷售450萬，而天貓上分銷商的銷售額則達(dá)到4050萬。
而且線下經(jīng)銷商也在2015年找到了新的路徑。雙十一期間，新華書店旗下的新華文軒網(wǎng)絡(luò)書店和博庫圖書作出新的決定：讀者在天貓上購書，可以線上挑選、付款，然后直接到線下20余家新華書店進(jìn)行自提。同樣，在線下多家新華書店，讀者也可以直接掃碼到天貓官方旗艦店購買，享受到優(yōu)惠的價格和送書上門的便利。
這些舉措都在無形中給天貓圖書增加了客戶來源，讓客戶知道要買書上天貓，而京東只是自營模式，不能把圖書很好的推廣到其他的渠道，導(dǎo)致平臺自身受限了。
從以上分析得出，京東圖書銷售規(guī)模不敵天貓圖書也是理所當(dāng)然的事。所以京東圖書要想改變這種局面，就應(yīng)該開放平臺，這樣才能更好的服務(wù)于消費者。
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