有一哥們兒在朋友圈賣東西，開始時完全沒人搭理他，但功夫不負有心人，他每天堅持上貨、拍照、修圖，然后發(fā)到朋友圈，堅持了整整一個月，終于有了回報——所有人都把他拉黑了。今天我們要講的就是微商推廣技巧，在微信朋友圈刷屏如何防止被拉黑。
每個人希望自己的朋友圈出現(xiàn)的是好友的日常生活分享而非商品廣告信息，但隨著微商的發(fā)展，大家的朋友圈都不可避免地被入侵了。前段時間，一則“微信朋友圈賣東西，你煩不煩?”為題的朋友圈營銷耐受度調(diào)查結果顯示：至少有三成網(wǎng)友對于朋友圈營銷的態(tài)度是比較負面的，其中15.4%的網(wǎng)友表示“煩透了”!
數(shù)量上要少而精準
現(xiàn)在不是一味刷屏就能贏得銷量的時代了，”一個微商朋友在接受記者采訪時直接講道，“朋友圈你刷的越多，拉黑你的朋友可能就越多。”在記者的朋友圈中，有一個看起來做得還不錯的微商，其主要銷售面膜、洗護用品。在得知記者對此有興趣后，他告訴記者自己的經(jīng)驗：“要想做好這個，首先吧，產(chǎn)品你要用過有效;然后，記住千萬不要刷屏，控制好每天發(fā)朋友圈的數(shù)量，一天最多兩條硬廣加兩條體驗;接著，是選擇好發(fā)朋友圈的時間，一般都是在中午12點或者晚上6~9點鐘發(fā)送;還有，就是每幾天一定要有自己的自用反饋和使用心得。”對比今年和去年的情況，可以很明顯發(fā)現(xiàn)今年朋友圈刷屏的人多了，但每個人刷屏的數(shù)量卻少了。記者對好友里面的7個微商逐個進行了統(tǒng)計：有1個人每天發(fā)10條以上產(chǎn)品信息。有2個人是5~10條，其余4個人都是在5條以下。記者和每個人都分別進行了聊天得到了這樣的結論：發(fā)多發(fā)少，對實際銷量的影響其實都不大，不過發(fā)的越多，被拉黑或者舉報的次數(shù)反而越多了。
先來笑點，兼做廣告
記者所做一項問卷調(diào)查顯示：94%做微商的人都只是兼職。可現(xiàn)在的情況大抵如此：兼職的微商造就了全職微商的朋友圈。雖是在微信上賣東西，但不建議只有產(chǎn)品廣告，還要穿插一些其他的微信內(nèi)容，即使是要發(fā)產(chǎn)品的廣告，也不要那么赤裸裸的進行宣傳，可以通過采用不同的語句，組詞的方式表達。一位前輩向記者做了生動的比喻：“如果我是賣板鴨的，我可以用做鴨來表述，通俗易懂，更加易記;還有我可以用故事的方式，講訴產(chǎn)品的賣點，不要生搬硬套，尤其是賣化妝品、賣包包的那些微商們，要更加注意。”其實，微商的本質(zhì)就是靠口碑生存，所以必須在保證提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務的前提下，通過有溫度、有情懷、有趣味的方式來與客戶做朋友，反之，如果只顧急功近利地“刷屏朋友圈”，只認利益不認人，口碑很容易就毀掉了。所以在使用微信朋友圈做營銷的時候，盡可能把名字改得“萌”一點，吸引大家眼球，同時化身為勤奮的朋友圈“段子手”，撒嬌、賣萌、動情走心無所不能，哪怕是做個蜂蜜的促銷也要從回憶與朋友的情誼故事開始，哪怕是做輪花生油的打折也要先設計個價格競猜的游戲，哪怕是做個微信服務號也要力求像媒體一樣提供好看的內(nèi)容。
合理使用好友分組
這里給大家分享一個挺有意思的群發(fā)消息，下面將全文復制分享下：“大家下午好，我是微商花花，主營獨家高端洗護、手工護膚品還有皮褲。現(xiàn)在想請大家做一個調(diào)查：一點都不反感我刷屏發(fā)廣告的請回復A;可以接受我個別廣告(三條內(nèi))請回復B;有其他建議的請在您回復字母后面?zhèn)渥?在您回復完我之后還有將我屏蔽的，可以取消屏蔽了。我會根據(jù)您的回復，對只想看我日常小打小鬧幽默段子請回復C;想了解我產(chǎn)品的詳細信息請回復D;您進行分組，帶給您一個想要的朋友圈，感謝您在百忙之中的配合。”此類消息記者尚屬第一次收到，出于職業(yè)習慣，加上感覺溫暖新鮮，就隨手點了“A”回復了過去。隨后便和花花本人聊了起來，探尋到在他的這套策略里，微信分組功能其實可以作為微商“洗白”的一大利器。進一步了解到，微商通過此類問候的信息可以去了解搜集好友的不同需求，然后根據(jù)需求將好友進行分組，每次僅針對不同的分組發(fā)布不同的朋友圈內(nèi)容，或者是指定分組可見，這樣就從根本上杜絕了被拉黑的這個問題。
借助互動搞活氣氛
微信賣東西的目的是讓好友記住你的產(chǎn)品。如何才能做到呢?互動，積極的互動，積極評論朋友圈每條微信，和他們多互動，讓人家對你有印象，產(chǎn)生好感，自然會主動的關心你，了解你。此時，你再向人家推薦產(chǎn)品，自然會輕松很多，成交的概率也很高。首先，在朋友圈里隨手點贊，但要記住僅限于開心的事，對于別人發(fā)的傷心的事切記不!能!點!贊!!!贊完之后還要對別人分享的內(nèi)容進行由衷的稱贊。在簡單評論之后，不僅能讓別人對你增加好感度，還能增進你們之間的感情和溝通。其次，點贊這種互動畢竟不是一對一的，除了要與發(fā)朋友圈的人進行互動，還能在評論中與共同認識的其他好友進行互動，有時候為了達到一種熱鬧的效果，還要時不時的發(fā)一條帶有煽動性、勁爆行的言辭或段子刺激大家，提起大家的積極性。這個應該如何理解呢?比如說記者某天在朋友圈里曬我家的兔子，立即就引來了大家的評論，有很多朋友都在夸我的兔子可愛，煮熟了肯定好吃，這個時候我就要配合大家，一時自夸，一時自黑，實時的和大家互動，把大家的興致提起來，一次一次引爆這條微信。
綜上所述就是關于微商推廣技巧的幾個關鍵點，相信只要做到了這些，就不用再擔心自己在微信朋友圈刷屏的時候被拉黑了。
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本文來源： 微商推廣技巧：微信朋友圈刷屏防拉黑
